纯移动广告平台的强大与脆弱

发表时间: 2014-7-7 10:27:12

　　本文讨论的是纯移动广告平台，作者的观点是：它们没有分发渠道作为依托，它们“强大”但同时也很“脆弱”。
　　广告平台的强大，不容置疑。据媒体报道某广告平台累计5万多款优质APP,已经圈住了2亿移动用户，并且在2013年纯利润打2000万，那么2014年将翻翻。其他广告平台的增长也很快，各种广告模式出现，比如积分墙、推荐墙、电商墙、插屏、推送、以及视频广告等等，可谓种类齐全，满足了开发者的个性需求。
　　因为国外Admob等banner广告在国内并不受欢迎，水土不服，国内的移动广告平台针对国内用户设计了很多有创新的广告形式。比如积分墙，深受广大开发者的支持。国内的广告平台还勇于“创新”，自定义的SDK能够自定义包名，开发者还可以通过一些加固软件来隐藏广告，市场自动检测和人工检测都很难发现APP里面植入了广告，开发者等市场通过后再打开广告。所以，尽管现在国内市场360、小米、安智、安卓、木蚂蚁等市场通通拒绝不与自己合作的广告平台的广告，但纯广告平台通过自己的手段，依然能够有很多APP躲过了市场的检测，带来源源不断的用户。
　　国内的开发者数量及其庞大，软件山寨速度更是惊人。打包党能够在一天内反编译数百APP然后通过植入广告再上传到市场。其他与广告平台合作的网站，数量也惊人，它们能够分发很多APP在自己的网站上，收入效果比挂百度的Banner广告强太多。
　　移动广告平台有着很强的变现能力，开发者和广告平台直接分CP(广告商)的钱。一个平台开发者越多，优质的App越多，那么CP就更愿意在这个平台投放广告，当然VC也喜欢投钱在这个平台。虽然不能一家独大，但是强者将越强！
　　但是，在这强大的背后，我们能看出广告平台是玩流量套现的逻辑，这恰恰就是纯移动广告平台的命门所在。
　　移动广告平台的脆弱性就在于流量被主流渠道把控，国内各个比较大的市场，都想推出自己的广告平台，对其他纯广告平台绝对封杀的态势，市场看着广告平台强大的分成变现能力也眼红。所以在今年初，豌豆夹和360都推出自己的广告平台，已经加入其他广告的App遭受大量下架。纯广告平台的脆弱凸显出来。
　　纯广告平台一边跟刷量公司拼命，一边跟其他平台眼红，另一边还要跟市场斗法，当然也少不了跟开发者各种解释。于是现在国内的一些广告平台，开始力推自己的游戏平台，因为游戏联运营是比较赚钱的。
　　还有一点，就是广告平台的开发者出现了严重的两极分化，最赚钱的公司APP或者个人的收入是大部分普通开发者收入的千倍万倍。而优秀的APP也开始喜欢自己接广告，不走广告平台，或者用上支付而不选择插入广告来盈利。留下来的就只剩下牢骚不断收入很低的个人开发者。
　　现在的广告平台最需要的，是质量比较高的个人开发者，他们应该是广告平台的主力，当然能弄上大户，就是锦上添花。而个人开发者，他们选择广告平台时，愿意跟从其他信任的开发者。他们很少对平台有感情，那么出现一两次问题后选择换平台的概率非常大。同时个人开发者容易受到意见领袖的引导，导致平台无力抗拒开发者的流失。
　　综上所述，好变现的生意，大家都在抢，纯移动广告平台模式不错，但根基不稳，在强大的同时也很脆弱。