纳粹宣传部长的攻心广告大法

发表时间: 2014-8-26 10:32:56

　　希特勒说：“狂热是唯一能吸引广大群众的巨大力量。”
　　而强（sang）势（xin）有（bing）力（kuang）的宣传，是纳粹党在位期间制造狂热的不二武器。
担纲纳粹宣传大任的是一位叫保罗·约瑟夫·戈培尔的，你可能没听过他的名字，但你一定听说过“谎言重复千遍就是真理”这句话。这也被称为“戈培尔效应”。
　　扒拉了几条戈培尔的宣传语录，站在广告从业者的角度给出解读，供你们鞭笞：
　　1、“我们的宣传对象是普通老百姓，故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。”
　　——这话我们可以这样来理解：在动手写文案之前，首先要知道对谁说，然后再以他们可以接受的语境来说。那些在乡野山村刷墙的广告主们肯定深知这一点，“娱乐节目选得好，老公周五回家早”；“孩子只生一个好！安全，装360”……
　　2、“真理是无关紧要的，完全服从于策略的心理。”
　　——唯目的论的观点，让人根本无法辩驳，就像我无法辩驳“广告好坏无关紧要，促进销售就行”的说辞。
　　3、“我们信仰什么，这无关紧要；重要的是只要我们有信仰。”
　　——面对那些有坚定想法、知道自己到底想要什么的消费者、客户，其实是最好伺候的，满足他的要求即可。对那些没有主见同时又不放弃自己主见的人，尽量让他远离你，或者，你远离他。试图叫醒一个装睡和死睡的人，都太难。
　　4、“宣传的基本原则就是不断重复有效论点，谎言要一再传播并装扮得令人相信。”
　　——注意是重复“有效”论点。在今天这样的传播环境中，把一个卖点变着法儿来说仍然是行得通的。
　　5、“群众对抽象的思想只有一知半解，所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚。”
　　——品牌走情感路线不会过时的前提：你有一个好故事。
　　6、“如果撒谎，就撒弥天大谎。因为弥天大谎往往具有某种可信的力量。而且，民众在大谎和小谎之间更容易成为前者的俘虏。因为民众自己时常在小事情上说小谎，而不好意思编造大谎。他们从来没有设想编造大的谎言，因而认为别人也不可能厚颜无耻地歪曲事实……极其荒唐的谎言往往能产生效果，甚至在它已经被查明之后。”
　　——看看那些“行业领导者”、“一处水源供全球”、“最好用的手机之一”、“收礼只收……”之类的广告词还铺天盖地的出现在媒体上，就可以证明这一点。文案君不负责任提醒，嗤之以鼻后，记得认清现实——这真的是有效的。
　　7、“报纸的任务就是把统治者的意志传递给被统治者，使他们视地狱为天堂。”
　　——麻醉、催眠，从来都是广告的一部分功效。如果要让别人当真，你也需要代入其中，自我麻醉，自我催眠。
　　8、“宣传是一个组织的先锋，宣传永远只是达到目的的手段。”
　　——广告，永远都是为广告主……的钱袋子服务的。
　　9、“宣传如同谈恋爱，可以做出任何空头许诺。”
　　——好的广告让差的产品死得更快，给出恋人空口承诺之前，请想一想，你准备了多少种死法。
　　10、“必须把收音机设计得只能收听德国电台。”
　　——必须把客户的需求放在第一位。。。因为这样。。。弯路会少走，收款可能也会快那么一丁点儿。