�������������� ��ữӪ�����淨
����ʱ��: 2013-8-6 14:12:09
����һ����ǰ,����Ͱ��չ�������,���ڰ��������SNS ���IJ��뻹������˵��硵Ľ�,��������ͬʱ,�����������������Ѿ�����,�ƺ�Ϊ��ữ���̵������ṩ��һ����ʵ�����ʵİ�����
����2013��4��23��,��������è������ȫ�����ҵ���Ʒ������������������ȫ�Զ�������ֻ��Ҫ3����, ���ܰ�����ʡȥ���桢���桢ߦ��ȹ���,��������������ȫ����������������������è��������ʱ����,������8920̨,�����ֿ�һ�ȳ��ֶϻ���
���������ֻ�ǹ�ע����������è�������˶���̨, ��ô�㽫ʧȥһ��������������:�����ʱ����,��������Ϊ��è�ϵľ������������۵��̡���������ר��������25835,��8920���ɽ�������,��4241��ֱ������������,ֱ�ӷ���ת����Ϊ18.24%��
��������һ�μ���û�л�ʲô�ɱ���Ӫ����������������è��Facebook ��һ�����˻�������˾����,�Ӵ���û�Ⱥ���Լ������ݵĻ����Ѿ��ڵ߸���ͳ�Ĺ��ģʽ�� ��ͳ��ҵ��ʱ��Ҫ�����������ҵ��Լ����û�?��ν�����Ը����������õ���ʽ,���͵��Լ����û���ǰ?
����������������һ�γɹ�����ữ���̵ij���,����ס�������ؼ���:��������û��Ĺ�ע��,�Լ����ѡ��������
�� KOL?��ν KOL �����������,
����Ҳ�����dz�˵��������֮��,��Щ����һЩ��ҵ������רҵ��,���߷dz��о����,�������ǵĻ�ͨ�����ܹ������ķ�˿�ŷ�������Ӫ����,KOL�Ǹ�����ȱ�ٵ�Ԫ�ء�
KOL����
����������������,�Ǿ���������Ƶ�һ��Ӫ���, ����ͬ����ҵ�Լ������������İ�,������̳�ϵ����������鶼����KOL�����˿����ʵ֤��,UGC���������ݸ���ʵͬʱҲ���ڲ���ʽӪ����
����������������,��ҵ������������ɱ�,��һ�θ�����㡢Ӱ�������Ӫ�����������ҵӪ�������ƽ̨��������ý���ܼ��������ߡ��������̡����ߡ�
����һֱ���Ѱ����ҵ��·����������������ҵ�ⷬ����,���ƻ���������,�������ڶ���ҵ�˺Ű������� ������Ŀ��֮һ:������ữý�����϶��´�����ҵӰ����,ֻ����ʽ���Զ��ֶ�����
����4 ����Ѯ,�������ھۻ���������ǰһ��,���ھ��������������Ѿ����������������輶��˿�Ĺ�ע,��Ϊ������ʳ����������˿,�Ǿ�������������û���Ȼ��,����Ĺؼ���,����������ҵ���Щ�����ڲ����ڵ�����,������Ʒ��Ϣ�Ƶ����ǵ����У�
������80�����������������������,���Լ����뷨, ���Dz������һ���ľ���,�����ر��ע����һЩ�������˵�������Щ�������˵���,�Ὣ�Լ�������day1,����ϸ��д��day600�ࡣ������˵��
�������,����ĵ�һ��,���ҵ���Щ����������, ͬʱ�߱�Ӱ������ KOL������:@����������������һ��ר�Ž�����ô������������ʳ����������ר�ҵ���, �����и��ֹ��ڸ�ʳ���ӹ����еĿ�ѧ֪ʶ,���и��ָ�ʳ��������Ƶ,��˿�Ļ�Ծ�Լ��ߡ�
��������ͨ�� @���������� ����,�ṩ50̨������ ����˿�е�������������,���������������ú��ϴ����ֳ�������ı�����������ʳ�ס���ʵ��,��������������Ȧ�ӵ���ʽ��Ծ�ŵ�,�ܿ�,50��KOL�Կ;�ȫ���ҵ��ˡ�
������ЩKOL�м�����ͬ������:רעĸӤ����,��˿��30������,�ݸ��������,�к�����ȴ�������������ŵ���ʳ�������������ǵ�����ô������,�����Щ����������ݸ�����������,����ͨ���Ѹ���ʵ�� ������ģ�����塣
��������������Ҫ�Ҳ�Ʒ��������Ⱥ,�����˳���ʳ�Ƚ϶�,�Ϸ��˰���ʳ���ض���ʱ��,��������С��������ʳ��ʱ�����,�б��������������ǵ�ͻ����Ⱥ��
�����ⲿ��80����Ⱥ�ոս��������ĸ߷�,�����ʵ������ ��������,���������Ծ���û�,���ǵĹ�����������Ϣ��ȡ�����ǵ��̺���ữ��ý�塣���������ߡ��������̡����ߡ�
�����������50λKOL�Ĺ�ͨ��,��Щ����KOL���˿�ʼ½��������ɹ�Լ��������������Լ���ʽ����������
����������50��KOLÿ���˶�����������,ÿ������ת���������۶���100����,���д�����˿����ѯ�������ܹ���������������������Dz�����������, ������߷�˿,�����������������ڻ������ý�, ����������è��,�����й���������������¾�������������è�ϵ������ӡ���������û�г���,�Ͱ�Ӫ��������˱ջ���
������50 �� KOL һ�յ����������Ͼ��Ȳ�������ʼ�����²�Ʒ,�ڶ���,�����ǵ�����ɹ�������ݷdz��ḻ��Ȥ,ϸ�³̶ȴ�����ǵ�Ԥ�ϡ����ǻᷢ�ܶ�Ԫ��ͼ,�ӷ���ۡ��ӹ�֭��������,Ȼ�����������͵�����,����ɶ������桢���ݵ�Ƭ�����������������......���Ƿ������������������������ĸһ�����ø�ʽ��������ܰ���档������˵��
�����ݾ������̲���ͳ��,��������������Ʒ���õ�������,��Ϊ�������Ĵ������,����������è�Ĺؼ��������ļ۸�һֱ��������
������
�����ڡ������㡷һ����,��������������ķ.������.�������ᵽ,��ijЩ�����������罻��Ų��봫���и�Ⱦ������Ϣ,��������Ϣ���÷����˵�ʱ�������Ҫ,���оͻ��γɡ�Ҳ����˵,�����γɵ�����,��Ҫ����������������غͻ�����������
�������˵,@���������������������������������,��Щ KOL ��ת���������Ǹ��������,��ô�����������õ�Ʒ������;�����������ݽ����IJ�Ʒ�����Ǹ���������,�� 80-90 ������Ⱥ�������˺����Ժ�ʼ�ع��ͥ����,��������Ϊ�����İ�ȫ�ͽ�����ʳ��������Ŭ��,����������Ϊ����������ȫ�������ʵĸ�ʳ,ͬʱ����ʱ�е�����Ⱥ�����ڳ�����������,���������������������Ļ�����������
������ʵ��,������è��������֮��,���ӱ�����������ϰ��������мӼ�ȩ,���ӳ������ڵ����š������ĵ�һ��3000̨������Ҳ������ȸ����������������û������й��������ҵ�ʳƷ��ȫ����,�Ǿ������������з���ƽ����������������ԭ��
���������������ʳƷ��ȫ����,��Ҫ��������ʳ,��ع��ͥ��ʱ��,�ܷ������ǡ����Ǿ��ö�����������Ʒ�Ƶ�DNA������,ǿ����Ȼ������������Ҳ�з��µIJ�Ʒ,Ҳ�����ڽ���DNA�ϵ��ھ�����˵��
����������KOL�����Ͻ��л�����,��������������Ƴ��ˡ�ɹʳ��Ӯ���������͡�ɹ������Ӯ������ �Ļ,�����Ӫ�������߳���
�������ڶ��ֵ�Ӫ�����,ֻҪ����һ������ʳ�������ǵı�,�����Ͻ��з���,ת��ǰ 20 ������������ѻ�����ǵ����������벻���⼤�������Ƿ�˿������,Ϊ�˼���ǰ 20,��ʳ�����ǻỨ�ܶ���˼������,�����ϵ� @ �Լ�����Ӱ�����ķ�˿,Ҫ���æת����������˵��
������ͳ��,��ɹʳ��Ӯ���������͡�ɹ������Ӯ������ �����34975��ת��,6717������,476�����˲�������,�ܼ�5490841�˴��ع⡣
�����������ܽ��������ɹ��Ĺؼ���ʱ,����̹��,�����Ŷ�Ҳδ���뵽,�罻ý��������ô�������,�� Ȼ����һ����ڼ�,Ҳ��ʧ�ܺͽ�ѵ��
�������������������50��KOL������������Ӫ����Ż�ø�����ع�,��������������Ŭ��Ч����������Ȼ,�ڻع���λ��ʱ��,���кܶ�����Ż��ĵط���
��������˵:����������ѡ���50��KOL�Dz������罻ý���϶Ժ�������������Ӱ������?��������̺��Ŵ����ݵ�˼ά�������������������˹��İ취ѡ�������Ͳ鿴��ѡ KOL ����������������˿��������˿��Ծ�ȡ�ת����ʵ�Եȵ�,�⻨�����Ǻܶ��ʱ��;���ȥ��ѡ�������ʵ�Ժ����ǿ��Ը��������������, ͨ���ں��������ȵ������������ݼ��ͷ������� ���������ҵ�������Ӱ�����������������ǵ�Ŀ���û�,�����ǽ�Ǯ����ˮ�����ĵ�Ӫ���˺�ת���ϡ���
������ô,��һ������������ữӪ��,��������������Ͷ���˶���Ǯ��?�������ŷ����ˡ����Ų��ܼ�˶���¶,����10��Ԫ��Ҳ����˵,����10��Ԫ��Ͷ��, �����ͽ������������ϵ���ữӪ��������4000��̨������,ʵ����300����Ԫ�����۶�,���������Ͱٶ����γ��ˡ��������������Ѻͻ���,��Ϣ�ĸ��Ǵ�ĸӤȺ��,��չ������ʳ���������������������ʺ���������������һʱ��Ϊ���������С�ҵ��Ʒ��
����3.5��ε�ת����6000��������,���������Ȼ����������Ӫ����ж���������ת����������ʮ�����ۡ����,�������ڹ�˾����������רҵ�ĵ����������ݼ���������:���˿��ʵ�ʺͻ�Ծ�ȴﵽ99%���ϡ� @�����������������1�����˿����,���˿�еĽ�ʬ������1%����,��50��KOL�����ǵķ�˿��ʵ�Ժͻ�Ծ��Ҳ�൱���ס�
�����˶���˵:�������ڽ��о�������������ữӪ������֮��,���ϸ�Ҫ�������Ŷ����г�Ա��������顢������˾:���Բ������١������䡢��������;����Ϊ�˱�����Ӫ���г������������,���Ƕ��Լ���KPI�趨�������ԡ��ع�ȡ�������˿��������ת���ʡ�Ϊ��������,�������տ��˵��ص�������:����Ч����ʵ������ת���ʡ���
�������ξ����������罻ý��Ӫ���ijɹ����Ϊ�ĵ�:�ҳ�����ɹ������ת��ȥ����������
�����ҵ�����Ӫ����Ⱥ�������ҵ��ܴ����ǵ�������䣻���û����������ϴ�ɹ����������ữý�����γ�ʾ��ЧӦ���ٽ���һ���Ľ����ʹ̼�����Щ���ݽ��в���ʽ������ת����ɢ��ȥ�γ��ȵ㣻���Ҳ������Ҫ���ǣ�Ҫ����Щ������ע���ջ�������������ת���ɹ�����,�γ�һ�����Ӵ��������۵ıջ�����
���
������Ϊʲôѡ������è����?
�����Ⲣ����һ�β���ͷ�ij���,Խ��Խ��ĵ��������纣�����¿�˹�Ƚ�����������è��������������è���������������ߡ����������ţ���Щ�Ƽ���˾�ڰ������Ҹ��˽����ǵ��û���
�������˵,��ͳ�Ĺ��ҵ��һ��������,�϶˵Ŀ����㹻��,�����������ܶ�������ߵ�ע��,��ô�����û����³�,�ܴﵽ�ײ����û�Խ��Խ�١���PC���ƶ��˵����������ս��������,������ʱ���Ĺ�������������,�϶˵Ŀ�ͷ��С,ȴ�ܽ��ײ��Ĺ������ø���,ͨ����Ӫ���������Ƽ��ȷ�ʽ,�ظ������û���
��������è��������Ҫ�ĺ������,��������è���йٷ��콢�ꡢר���ꡢ��Ȩ�ꡣ��è����������è������ص�,��Դ����б�����è�Ĵ������кܴ�Ĺ�ϵ������è��ƽ̨��,��һȺ����С�ҵ�ܸ���Ȥ����,���� ���ǽ���������è��������������������˵��
����2011��,���ܶഫͳ��ҵ���ھ���Ҫ��Ҫ������ʱ, ����������Ϊ��һ����פ��è�����ǵĴ�ͳ��ҵ,������ר�ŵĵ�����������,�Ӳ�Ʒ�滮����Ƶ����г��� ����,����һ����ȫ���������µ�רҵ�Ŷ��ڲ���������˵,��һ��ʼ,������˾���ڵ��̵Ķ�λ�Ͳ�������һ����������,���Ǹ������ս�����塣
�������ּܹ��Եĵ���,ҲΪ�������̴����˱����Ե�����,2009-2011��,�������������������۶�λ���Ա���è����������һ,2012������è���ս�Ժ�����齱��
������ͳ��ҵ���������̵�ʱ��,û�кܶഫͳ��ҵ�������߲������ľ���,�෴,���������ҵ�����õ�ƽ̨��ͨ����è�Լ���ữý��ƽ̨,����ץס�����������ߡ�
����������
SNS ���˳��µĵ�����
�������ڴ�ͳ��ҵҪ��Ҫ�����̻��ߵ����Dz�����ˮ��������,���Ѿ�����Ҫ�ٶ�����,��è���������������ߡ� ���������ŵȻ�������Ʒ���ڴ�ͳƷ����ǰ����� ս��������:����û�������,�Լ���β��ܻ�ȡ�û� �Ĺ�ע��?
�������ⷽ��,����������è�Ĵ����ݻ�������������SNS����,�ҵ��˳ɹ��ķ���Խ��Խ���ص�ʳƷ��ȫ�����������������������Ĵ�,��5��699Ԫ�ļ۸������3���ػݻ������������������ֶ�,��������è�Ĵ����� ����������������ữӪ��ƽ̨,����ξ��������������ϻ��ĺ��ġ�
��������è��,�д�����80��90��������Ⱥ��Ը��ִ���С�ҵ����Ȥ�����ڸոչ�ȥ�������߳���,�й�2-2.5����������ͥ�Ѿ��ﵽ��6000��,���,�ⲻ��һ��С�ڵ��г���
���������ݸ����г���Ҫ�����IJ�Ʒ,��һ��������, �������ܽ���Ʒ����Ϣ�������͵���Щ��������ǰ? ��ʵ��,����ν��������ɹ������г���������,�������Ŷ�һֱ�ڿ�����������:��һ,���ѡ������;�ڶ�,��λ���û��Ĺ�ע�ȡ�
Ϊʲô����è��Ϊ��Ʒ��������,���������µ��̳�?
���������Ļش����ȷ:�����ֲ���������������Ʒ�ƹ�ͨ��ȱʧ����ʵ��,������Ͱ��չ�������֮��, ������������֮��ĺ���,���ڼ�ǿ��è��SNS��������,�û�����è�Ĺ��������������������������������Щ,�����¼����Dz�������ġ�
��������˵���罻���͵���Ϊ���������ṩ��һ�����ᣬ����ҵ�������߸��������ָ�ֱ�ӵĹ�ͨ��ʽ,���������˳ɱ�,ͬʱҲ�����ڸ��Ʋ�Ʒ����ơ����������C2B ������һ��ںš�
��������һ����,������������δ�����ȵ�ǰ�������dzɹ��������ϵ�KOL��Դ��ѡĸӤ����ʳ������Ŀ, ���ҵ���Ӧ���������������,��֮���л���,�� һ��˫Ӯ�ĺ�������γɹ���Ӫ����,Ҳ�����˾��� KOL ��Դ�ij��ӡ�
�������˵����˵��Ģ���ֵ���ữ���������˵�����1.0 ģʽ,�ô��䡢�۸����������ߵ�����,Ϊ�Ա�����è�����������ĵȵ���ƽ̨����ֱ�ӵ���������,��ô ���š���Ϊ���������˻�������Ʒ,��Ϊ�����ṩ�˸������ķ��Ӵ��⡢�����µ�ƽ̨����ϸ�ֵ��г����֡������û�ץȡ�������Ե��������͡���ֱ�ӵ��û�����, ����ζ����ữ���̵�δ��ֵ���ڴ���