便便有花香？ 芳香剂的幽默营销

发表时间: 2013-9-27 9:54:09

 

　　以往的厕所芳香剂广告，通常是上完厕所后，主角皱眉头，掩着鼻子，抱怨臭味，接着，用夸张动作拿出芳香剂，喷完芳香剂后，特效制成的香味分子，开始飘散，主角露出夸张表情，一脸陶醉地闻着香味。

对观者来说，这样的广告太做作又无趣。
　　2010年，台湾有支关于高纤食品的广告影片，发布在YouTube一周内，观看人次超过6万人，甚至还有新闻媒体报导这支广告。
　　为什么这支广告会引起大众的关注？这支广告的画面就像偶像剧般浪漫，娓娓道出女主角与男友的恋爱过程，最后，导致他们分手的原因，居然是“便秘”！结局让人跌破眼镜，但广告也细腻表现出便秘带给人的困扰，吸引有便秘困扰的人想购买产品。
　　所以，消除身上、厕所里的便便臭味，也有更有创意的手法吗？美国Poo-Pourri刚推出的广告《The PooPourri girl》，同样摆脱老套路，让大众耳目一新。

Poo-Pourri为了宣传产品，请来英国女演员Bethany Woodruff在广告影片中担任主角。
　　影片一开始，伴随着冲水声，公共厕所的门，从里面打开，一位穿蓝色洋装，戴珍珠项链，梳着发髻的女性，坐在马桶上，开心地说：“你绝对不敢相信，我刚才拉了一个好大的大便”，女子夸张的台词，和反差极大的画面，让人产生好奇心，想接着看下去。
　　镜头转移到办公室、派对、男朋友的客厅，在这几个场景，女子都坐在马桶上，接着，她在办公室，拿着喷雾剂(上面画着骷髅头)往四周喷洒，办公室的人因呛鼻气味，忍不住咳嗽起来。女子巧妙点出了大家共同的问题：“在办公室、派对、男朋友的公寓，我们都可能会大便，但，大便后使用喷雾剂除臭，强烈气味也可能让别人想掩鼻。”

 

　　有没有什么方法，能让人没发现大便的臭味，喷雾剂的味道又不会引人反感？
　　场景又转回派对现场，侍者端来芳香剂Poo-Pourri，女子拿着Poo-Pourri的使用解说牌，用逗趣口吻，说明Poo-Pourri的用法，首先，在大便前，往马桶里喷Poo-Pourri，接着，就可以大便了，最后，Poo-Pourri会包覆大便，避免大便的臭味外泄，并散发清新花香。
　　这支广告影片效果惊人，9月10日，Poo-Pourri在YouTube上发布《The PooPourri girl》后，至今已有约930多万观看人次，目前累积销售约4百万瓶，官方网站上的影片已有3.1万按赞人数。
　　不管是用浪漫爱情故事包装“便秘”，或是用搞笑手法营销“厕所芳香剂”，都因为不沿袭过往广告形式，而得到大众的赞赏，引起关注。
　　以Poo-Pourri为例，营销产品时，可以用幽默方式表达“产品如何解决消费者困境”及“产品有什么特点比竞品更优秀”，相信能让消费者在大笑之后，对产品留下深刻印象，此外，不落俗套的营销手法，也能成为热烈话题，帮助带动销售。