一站式网络营销平台的价值

发表时间: 2013-10-29 10:20:15

　　历经十多年的发展与沉淀，中国的网络营销行业已经进入了一个快速发展的阶段，以单一服务手段为特征的"网络营销1.0"服务模式开始明显地遇到发展瓶颈。而以营销效果为导向的"网络营销2.0" 思想已逐成体系，基于此建立的一站式网络营销平台也开始得到广泛的应用。"基于营销效果，整合多种营销手段"的新兴服务模式将成为未来网络营销的主流，具有显著优势和潜在的价值。

什么是"一站式网络营销平台"
　　"一站式网络营销平台"是一种综合性的"整体解决方案"平台，它能有机地整合各种网络营销服务手段，帮助客户实现"一步到位"，获取解决网络营销问题的三大核心要素：营销型网站建设、获取商业流量、流量到商机的转化。并获得将自身产品服务与客户需求进行良好结合的契机，在扩大市场份额的同时赢得良好的客户美誉度和忠诚度。
　　对于开展网络营销的企业来说，"一站式网络营销平台"能够显著降低采购成本和运营成本，极大地提升营销效果，表现出相对优秀的投资回报率(ROI)，从而赢得客户的价值感知和认可。

"一站式服务"对网络营销客户的价值
　　1）降低构建网络营销平台的采购成本和日常运营成本
　　在传统服务模式下，一个企业要构建一个大体完备的网络营销平台体系，需要采购域名，网站，虚拟主机，企业邮局等等一系列服务，成本保守估计1万/年，除了构建基本的营销平台之外，要想有效地实施网络营销，企业还必须采取以下措施：
　　聘用至少1名网管，负责保障企业网站和服务器的正常运转，按照目前的市场行情，年薪在30000元以上。
　　聘用至少1名网站客服，负责响应在线订单、在线留言、在线客服询盘、网站电话，并协助进行网站内容维护。按照目前的市场行情，年薪在25000元以上。
　　聘用至少1名市场人员，负责监测和分析网站运营数据，选择合适的网络推广，同时指导和协调网站内容维护工作。按照目前的市场行情，年薪在40000元以上。
　　仅仅是运营相关的综合人力成本，企业就需要聘用3名专业人员，每年支出至少10万元的综合成本!这里还没有考虑相关人员提升技能所需的培训成本。与之相比，一站式网络营销平台表现出了巨大的成本优势，以文军SEO为例，"建站+优化+管理"的常规价格仅仅是25000元/年(只是10万元/年的25%)!
　　除此之外，客户无需为保障网站和空间的正常运转操心，服务商已经为此配备了精良的硬件设施和专业的维护团队，并且网站的内容维护非常简便，只要具备基本的办公自动化操作技能就能轻松完成。企业客户只需维持网站客服执行网站内容维护即可。借助一站式平台，企业仅仅在综合运营人力成本上就能每年节省近7万元!两者的成本率相差20%~30%是很正常的，企业投入的推广预算越多，这一成本优势也就越明显。

2）发挥系统优势，提高商机转化率
　　对于一个由大量相互关联的环节构成的系统来说，任何一个环节的低效或失效都有可能造成整个系统的低效或失效，企业网络营销体系正是这样的复杂系统，大多数企业开展网络营销的目的是很明确的：获取商机。从这个角度讲，我们可以遵循"AIDA原则" 将网络营销目标的实现过程划分成为四大环节：
　　吸引潜在客户注意(Attention)：通过适当的综合推广，向有潜在意向的客户展示其感兴趣的信息，核心是推广渠道和投放策略优化。
　　引发潜在客户兴趣(Interest)：促使潜在客户进行点击，进入目标网站，核心是广告语/广告图片优化。
　　激发潜在客户购买欲望(Desire)：将来访流量导入正确的页面，并展示有诱惑力的内容，核心是着陆页选择和优化。
　　促使潜在客户付诸行动(Action)：产生电话询盘、下达在线订单等有助于实现销售的访客行为，核心是转化工具配置和转化流程优化。
　　对于精心构建的一站式系统来说，A、I、D、A四个环节都处于效果评估工具的有效监测之下，整个系统的改进优化由一个专家团队从全局统筹的高度来持续推进。与之相比，在传统的网络营销服务模式下，有很多因素将直接导致网络营销的投入付诸东流：
　　各种服务分散购买，管理不便，域名到期忘了续费，网站打不开--营销效果为零;
　　缺乏体系化的流量转化工具支持和网页规划，访客找不到联系电话、或是在线留言没人及时查看和答复--营销效果大为降低;
　　过度追求网站视觉效果，搜索引擎表现不佳，只能单纯依赖付费推广--营销效果大打折扣……
　　一站式网络营销平台能够从"开源"和"节流"两个方面为网络营销客户创造巨大的价值，并且能够通过一系列的服务使网络营销客户直观地感受到这一价值！！