朋友圈营销：PO图虽易 交心不易 且PO且珍惜
发表时间: 2014-4-1 10:02:53
朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。无论是你用朋友圈卖东西还是做服务，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任!而培养信任最好的方法——打造自己的品牌。
昨天在一个微信群里做了关于朋友圈营销的分享，总结成如下文章，可能有点乱，凑合着看下吧：
第一个故事：
【非常励志：做朋友圈营销的创业故事】有个哥们儿在朋友圈卖东西，开始的时候完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈，坚持了整整三个月，终于有了回报——所有人都把他拉黑了!拉黑了!!拉黑了!!!
第二个故事：
【朋友圈10天8W销售额】聪明+实践人，有粉丝把《小客栈如何做微信营销》的方法，完美嫁接到个人微信卖字画，刚开始就能实现朋友圈10天8W销售额
第一个故事在我的朋友圈收到100多个赞，并且遭到疯转(我的朋友圈4k多人，绝大多数是我的粉丝)，一方面是大家的娱乐精神，其实主要还是因为朋友圈广告的泛滥，引起了大家的共鸣。
为什么第一个人失败，第二个人成功?你们先自己想想，我融入到后面的分析一起谈。
朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。
无论是你用朋友圈卖东西还是做服务(做指甲、理发店、开客栈等)，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任!
如果你是买东西，请记住朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝原本有一套成熟的担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保，我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有我对你产生信任才敢交易。
我曾经在朋友圈出售过闲置物品，我没有要求，对方都主动先把钱打我卡上，而且我说什么就是什么，都不用拍照片给他看。因为他是我的粉丝，虽然我们未曾见面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比远比这点东西价值高太多了。如果在朋友圈卖东西的人也能做到这样，那就已经非常成功了。
培养信任最好的方法——打造自己的品牌。
如果你卖专业的东西(比如文玩)做专业的服务(比如美甲)，那么你首先要把自己培养成这方面的专家，偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章，解答一些问题。
如果你卖的东西不专业，可以分享你的东西是如何来的，让大家放心。
比如我朋友圈有个土卖鸡蛋的，在朋友圈发自己在山上养鸡的各种照片，让大家跟他一起体验山上的生活，偶尔在图片中穿插几个成色好的土鸡蛋照片。在他下山之前，就有很多人预定，到时直接发货就行了。
用心交朋友，而不是用心发广告!
开始讲的第一个故事，就是用心发广告的典型。
我们要记住一点，每个人都是自私的，每个人最关心的人都是自己!
你在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你要的是付出，而不是单纯的索取。这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上你。
一些做个人品牌的细节
比如头像和朋友圈主页放上真人照片，背景最好是和你卖的东西有关，名字可以有自己鲜明的特色，让人很容易记住，可以是品牌+名字，比如你是卖肥皂的，可以叫：肥皂哥小黄，千万不要放那些乱七八糟的语言、看半天也不懂。 个性签名可以用来注明你是做什么的，方便大家知道/确认你的身份。
朋友圈偶尔发些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地气。
这些都可以让用户知道你是真实的人，像他们在生活中认识的朋友一样，而不是一个卖狗皮膏药的，被众人唾弃!
提升品牌
比如自己写一些分析文章分享到各大媒体，偶尔参加一些高端的经验分享会，提升自己的个人品牌。如果能被电视台报道，那就更好了!
如何精准找到你的高质量用户?
我在开头部分分享的第2个故事，就是精准找到高质量用户的典型案例。我的这位粉丝自己原本就做了关于字画的微信公众号，他把公众号的粉丝先导入到个人号(文章中分享自己的私人微信ID)，再通过私人微信卖字画。
他原本就通过公号建立起自己专家的身份，再在朋友圈卖相应的东西，粉丝们必然对他产生信任感，后面的交易就水到渠成。
那如果你没有公众号推广，那怎么办呢?
1、你可以自己做个相应的公众号，培养自己的品牌和粉丝。 2、微信朋友帮忙推荐。 3、在相关的网站、论坛、QQ群所有这些目标用户所会出现的节点，建立自己专家的身份，并且让他们加你，或者你通过一些方法批量加这些人，再在朋友圈逐渐培养你的品牌。
在朋友圈卖东西话，卖什么类型的比较好呢?
我建议最好是有特色的东西，比如土鸡蛋、珠宝、代购这种。
在朋友圈最好只卖一类东西，比如文玩、数码、面膜、枸杞、鸡蛋只选择一样，不要什么都卖，你越贪越做不好!
这样即可以和其他卖家、电商网站形成区隔，又可以标准化流程运作，让效率达到最高。
问答交流部分：
问：说说大熊和管鹏的区别?走的路是不是正道?(提问者：张威) 答：我不管他们到底是正是邪，那个对我不重要，我只学习他们的优点。就像有人说，这篇文章是软文，你管他是不是软文呢，只要你能从里面获取到你以前未知的知识，那就是好文!
问：朋友圈卖产品被封号，有没有一个极限的指标?(提问者：微营销绍龙)
答：目前官方也没有一个明确的标准，我建议每天不要加超过500个的好友。如果你按照我的方法去做，压根就没有因为发广告而被封的危险!
问：账号初期如何迅速做大，在自身账号好友不多，没人互推的情况下如何找准切入点，(可以分享下您账号最初是如何起来的)。(提问者：潘小全)
答：任何事情想通过急功近利达到目标，肯定是不会成功的，万丈高楼还要平地起，踏踏实实做内容、做传播才是最重要的。因为我做的就是垂直小众媒体，我原本就是移动互联网行业的从业者，有很多这个行业的朋友，发挥这个优势，我前期都是靠朋友圈带的用户，再通过高质量的内容，不断的带来新的用户，类似于滚雪球的方式，这个过程比较漫长和辛苦，但是积累的都是高质量粉丝，付出也都是值得的。
问：如果做小众领域，如何保持每天都能产出高质量的内容，(很多内容大家都在炒，如何让自己的内容更吸引人)(提问者：潘小全)
答：你先要是这个领域的专家，同时不断的学习、关注最新热点，才能不断的创作高质量内容;即使是摘录，也要加入自己的观点，植入自己的品牌，打造差异化的东西。
问：集ZAN活动对品牌推广有没有意义?(提问者：俊东)
答：你还敢集ZAN呢，想被封号吗?而且，集ZAN带来的用户，大多是冲着礼品来的，你要那些僵尸粉有什么用呢?为了给你老板看粉丝数吗?要记住，打动1w个与你无关的人，不是深深打动一个与你有关的人!
