网络营销之农田营销法则

发表时间: 2014-4-4 14:34:36

　　
　　往上数三代，再厉害的人物的长辈也是农民，所以相信大家对种地都不陌生，其实做营销和种地是一样的，都需要有土地，种子，耕耘，使用工具，收获，如此反复。

　　其实很多事情都是想通的，现下最流行的网络营销和传统的营销模式区别在那?就是营销的手段不同，采用的媒介不同，但是它们的最终目的都是相同的，为了品牌或是销售的提升。今天我们不讨论两种营销方式的优劣，从本质来看问题。
　　往上数三代，再厉害的人物的长辈也是农民，所以相信大家对种地都不陌生，其实做营销和种地是一样的，都需要有土地，种子，耕耘，使用工具，收获，如此反复。
一、农田
　　既然是种地，那么你首先要有自己的农田，那么企业想要营销，它的农田在哪呢?在客户的脑海!因为客户有什么需求，都是通过脑海来考虑，所以想要实现销售，那么第一步必须要先对手一步抢占客户脑海。虽然说一块农田会有很多人来竞争，上面可能会被种上不同的农作物，但是只要我们能占有一席之地，那么我们就有收获的可能!
二、种子
　　在我们有了自己的土地之后，就需要撒下我们的种子，那么这个种子是指什么?客户选择我们产品的理由!如果让空城选择三种常用的洗发水，那就是：海飞丝，飘柔，潘婷。为什么会有这种选择，那是因为这三家企业在空城的脑海里种下了种子。
　　那么企业如何种下这颗种子?这就需要适当的推广，有自己产品的口号，先让客户知道你这个品牌，知道是做什么的，那么当有了需要，可能就会想到你。为什么我刚刚的第一反应是海飞丝，就是因为我经常听到“海飞丝，专为男士设计的广告语”。这个需要初步的对产品进行一个挖掘，找到它的卖点在哪，然后大肆宣传。
　　既然说种子是客户选择我们的理由，那么就不要轻易更换，客户不可能每一次都选择相信我们的理由，也没听说谁家种地经常更换种子的。为什么经过将近20年，过年看长辈我们还是选择脑白金，就是因为它20年没有更换自己的种子。
三、耕耘
　　没有耕耘就没有收获，这点相信大家都知道。当种子种下之后，我们想要收获，想要实现销售，那么我们就需要不断的去耕耘，这里就需要借助一些媒介，也就是我们所说的各种营销方法。通过广告或是推广产品信息，不断的强化产品在客户脑海中的地位，使我们种下的种子生根发芽。所以我们经常说，推广或是营销，是一个持续性的过程，不可能说经过一次施肥或是浇水种子就会发育的很好。切记不要拔苗助长，有些事，慢慢来，比较快.........
四、工具
　　经过不断的耕耘之后，很多人都以为下面就是收获的季节了，但是空城认为在这之前我们要先搞懂自己收获的工具是什么?没错，是我们的产品或是服务!只有更好的了解清我们工具使用方法，才能更快的收割。这个就需要我们深入的挖掘产品，知道产品能够给用户带来什么，服务能给客户解决什么。
五、收获
　　这个很好理解，收获即意味着销售。在和很多企业主聊的时候，问道他们营销的目的是什么，大多数回答的都是做品牌，其实很多人的真实想法是销售，不过不好意思说出。销售是我们营销的一个环节，这个没有什么难为情的。
　　很多朋友都会碰到这样的问题，满心期待的准备好口袋准备收获的时候，突然碰到很多人来抢劳动的果实，这个是很正常的，其中最具有代表性的是百度。很多产品他们都是第二个做，但是最后的成绩都比别人好。那么怎么避免这个情况呢?空城认为可以从两方面入手，第一是耕耘的周期尽可能的短，让别人在还没发现的情况下我们就完成收获，这就需要推广的力度要加强;第二就是从产品的角度来考虑，不断的更新产品性能，如果说我们的产品永远领先对手一个等级，那害怕别人来抢客户?
六、期待明年
　　在这次的收获结束之后，其实企业还有很多事情要做，毕竟占一块地不容易。在收获的时候，一定要注意留下根，因为很多的农作物都是可以二次收获的，从营销方面来说，就是要做好售后，花大价钱培养的客户不能做一锤子的买卖，尽可能的实现多次销售。这样对于客户的二次开发很有好处。
　　农村有句土话，地越种越肥，什么原因?就是因为如果一块地持续不断的种植庄稼，那就需要不断的翻土，不断的撒肥料，那下次再种别的东西就很容易成活，长期不用的地就会成为荒地。这告诉我们，客户是可以持续被开发的，只是看你的营销方式是否合适，有了客户，整理成数据库是个很好的选择。
写在最后：
　　企业做营销，其实大部分的业务都是靠老板的面子带来的，那么对于员工来说，看完这篇文章如果能得到一些东西，提升业务，就可以和老板讲提成;如果企业主想扩大业务，提升销售，那么也不妨认真看下这篇文章，学一些营销思路，毕竟面子是消耗品，用一点少一点。