如何针对高校群体推进社交媒体营销？

发表时间: 2014-4-24 9:31:47

　　
　　随着移动互联网的高速发展和智能手机的广泛普及，原来在许多企业眼目中高不可攀的高校市场迅速转移到了智能手机上，人人网、微博、微信都成为了运动、快消、电子、电信运营商等品牌厂商炙手可热的营销武器，高校营销跨入了社交媒体新时代。
　　在社交媒体营销火热的背后，也暴露出不少推广问题，诸如：粉丝数量增长速度慢？真实有效的粉丝不多？如何在茫茫的网络中找到品牌的MR.Right成为首当其冲的问题。其实，社交网络具有很浓的标签化色彩，每个人的行为轨迹都会被标上一定的标签代码，只要通过精准的定向搜索就会很容易的找到。
　　互动派运动品牌运营组就是抓住了社交媒体这一特性，在短短2个月的运营时间内为@特步中国大学生足球联赛 官方微博找出数十万热爱足球的高校活跃粉丝。首先， 运营组运用大数据系统对标有"大学生"、"年龄18-24岁"等标签的微博用户进行海量筛选，找到了特定的目标用户。再通过评论、转发、邀请等互动形式引起高校用户群体的关注，进而通过持续、高效的互动活动将高校用户转化为品牌的忠实粉丝。
　　近两年来社交媒体可谓是层出不穷，微博正玩得在热火朝天的时候，微信又占领了象牙塔学子的手机，据说，微信用户已经突破了6亿。身为品牌营销人，谁不为如此大体量的目标群体而心动呢？但微信并不像微博一样，品牌账号可以主动选择高校学生用户进行互动，于是有些品牌账号就进入了粉丝增长速度慢的困境，以致影响了品牌账号的快速、高效推广。
　　这时，如何把微信以外的高校用户引流到品牌账号上就成了品牌推广必先解决的难题。在解决昂达电子微信精准引流项目上，互动派电子品牌运营组洞察到了主动订阅品牌账号的用户多为高校学生，结合他们喜欢参与活动和分享活动的特点，运营组通过技术手段开展 "昂达平板电脑就要你摇"和"砸出惊喜昂达送豪礼" 的微信有奖活动，激活粉丝的参与性，再由粉丝分享到朋友圈，使与粉丝同类型的高校学生用户也参与到有奖活动。昂达电子微信账号因此也获得了极为可观的粉丝数量。在3月的两次有奖活动中，每次参与粉丝数均超过5万，不乏有连续3天反复参与的粉丝，增强了品牌账号的粘度。

　　高校学生群体是个极为特殊的市场群体，他们是年龄结构单一，喜好新鲜事物，空暇时间充裕的族群，因此需要对这部分人群开展有针对性的营销推广。毋庸置疑"双微战略"就成了在高校群体中推广品牌的标配，但如何锁定用户、如何精准引流都成了值得品牌营销人深思和探索的问题。