世界杯营销岂能忽视女性

发表时间: 2014-5-29 9:48:09

　　像笔者这样不爱看足球赛的女性消费者很多。如果商家营销宣传只顾跟世界杯搭边，将女性消费者排除在外，这是不是有点不明智呢？
　　4年一次的世界杯注定2014年是一个“足球年”。为吸引市场关注，很多车企车商近期纷纷推出世界杯营销活动。但笔者作为一个连“伪球迷”都算不上的女子，对世界杯营销活动却一点都不感冒。足球是一项充斥男性荷尔蒙的运动。像笔者这样不爱看足球赛的女性消费者很多。如果商家营销宣传只顾跟世界杯搭边，将女性消费者排除在外，这是不是有点不明智呢？
　　世界杯最能够引起女性关注的，是球员们挺拔的身材、坚毅的面容、魅惑的眼神外加一双双紧实的大长腿。德国队为HUGOBOSS代言拍摄的大片，英格兰队着M&S正装的造势写真……笔者身边很多女性关注的仅此而已。而我们的商家，却还在按部就班的推出“踢球赢现金、购车送正版足球”等活动，完全忽视了女性消费者们的感受。
　　据美国网站she-conomy调查发现，小到日常的家居用品，大到汽车、房产，这些商品的购买决定中，85%是由女性掌握。其中，65%的新车购买决定权在于女性。91%的房屋购买决定权在于女性。而另一份报告显示，美国新车购买用户中，女性占比超过了50%，而且女性每年要花2000亿美元进行新车的购置以及后期的维护保养。同样，在我国，相同的情况正在发生。2012年3月的一份调查报告显示，目前我国家用轿车车主中，女性车主数量首次超过男性，女性车主占全国车主的比例由2011年43.1%增长到了51.4%。
　　市场的潜力股到底是谁，商家们还没有搞懂吗？世界杯期间只讨男人们的欢心怎么行？话说真正的球迷们，都日夜颠倒地去看球，谁还来看车？“车什么时候都能买，但世界杯4年一次，当然是看世界杯啦。”如此看来，在6、7月份和男性朋友们讨论看车、选车、试驾，只能得到心不在焉的回应。车商们，你们是时候反思一下你们的营销策略了。