后微营销时代的代理商之争

发表时间: 2014-7-2 10:07:40

 　　
　　十天。
　　离微盟与微匠被媒体奉为后微营销时代两大路线代表，只有十天。
　　而在这十天里，微盟选择了主动出击。从“三方合谋·共商微信”，到“千万扶持”计划，它愈发加快了自己向前的脚步。
　　的确，对微盟来说，战火已经点燃。已是七月，再过60天，去年加盟微盟的第一批代理商就将周岁，续费成为了眼前最紧迫的问题。毕竟，代理商充值是微盟目前最主要的收入来源。但这些金主，也是众多竞争对手虎视　眈眈的对象。何况还有刚刚满月的微信小店，也多少引人移情别恋。孙涛勇正面临着公司成立以来的重大考验。
　　而微匠，这个与微盟同门的毕生对手，也悄悄地调整着自己战略的细节，试图利用这个时机切入。原中国微商企业发展策略研究中心主任张皓然的低调加盟，为微匠统筹代理商资源提供了强力支援，同时也带来支付宝服务窗的接入，使得微匠得以成为国内第一家支付宝的合作集成商。

　　“选择微匠而不是其他公司，是因为我的关系和经验能够在这里得到最大的体现。”张皓然信心满满，“微匠在传统应用中的积累，能够为终端客户带来更好的体验与更大的价值。”
　　这个“更好的体验”与“更大的价值”，被微匠包装成微营销的“完整解决方案”。张皓然认为，唯有满足了终端商户的最终需求，才能给代理商带来真正的利益，最终为微匠带来稳定的客户。
　　“在很大程度上，微匠所做的，和我之前的工作有很多共同点，让我有很大的认同感。”张皓然谈及他“下海”的原因时如是说。
　　在移动应用领域多年的定制开发经验，让微匠自然而然地把这一服务延伸到了微营销客户身上，公司花费了大量的精力和财力在这一方面。但是在推广上，却显得格外小心，甚至让人觉得颇为“吝啬”。这，反而成了微盟的一个切入点。
　　终端用户的体验优劣，从很大程度上来说，并不是左右代理商积极性的关键因素，与其如此麻烦，为何不简单直接？微盟一向把代理商当作终端用户的保障，他们的态度直接决定了微盟所能获得的用户支持。驱动代理商的要素就是利益，只要承诺他们能够获得足够的利润，代理商就能继续团结在自己的周围，为自己带来更多终端用户。

　　而利润最佳的表现形式，就是铺天盖地的各种广告。微盟砸下大笔资金进行市场推广和产品营销，而这也确实立竿见影，能够极快地见效。
　　“微盟的广告对我们非常有帮助，客户不需要多说就知道微盟这个品牌，大大降低了我们说服客户的难度。”一位代理商说。
　　市场费用，加上各种补贴——包括财务上的与其他资源上的补贴，微盟为此花费不菲——再辅佐以技巧：包括各种拉粉、拉支付的技巧，微盟获得了足够的知名度。
　　“这也是一种不错的思路。我的理解是，通过各种宣传手段，在短期内大幅度拉升品牌的知名度，以感染身在其中的我们续约，免得我们考虑投奔竞争对手，这是一个挺好的策略，我们在其中获得的利益也是很明显的。”
　　两种思路，两条道路。很难说微盟与微匠哪个做法更为高明。
　　在激烈的市场竞争中，能够笑到最后的才是赢家。眼前的利益与长远的市场，永远是一个难以取舍的话题。微匠与微盟，这两个怀揣着不同信念的对手，正朝着不同的方向努力向前，孰胜孰负？也许只有到了决战的那一刻，才能最后判明！