玩转指尖上的移动互联网营销

发表时间: 2014-7-14 10:29:13

　　截止2014年上半年我国手机网民规模已经突破6亿，中国智能手机用户规模达到5.56亿。移动互联网迅速发展，已经渗透到我们生活中的方方面面，产生了巨大的影响。
　　那对于营销人员来说，该如何把握这一发展趋势，为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢？
　　我们就Business Insider发布的数据报告《移动互联网未来》，进行了深度剖析，洞察移动互联网的三大发展趋势，并阐述该如何玩转移动互联网营销，从而为营销人员提供参考。
　　趋势一：移动互联网是O2O的"中枢神经"
　　1，移动互联网数据解析
　　移动电商发展迅速，人们越来越喜欢用手机购物，智能手机和平板电脑均在不断地影响和渗透消费者的购买决策，其中智能手机对"寻找店铺位置"这一决策渗透率达34%，高于其它决策过程，因此，可以说智能手机是连接线上线下(O2O)的最关键因素；
　　相对于智能手机，平板电脑主要是对"研究产品特征"、"比较价格"和"最终线上购买"这三个决策影响最为显著，渗透率分别达39%、39%和38%。
　　2，为什么说智能手机才是连接O2O的最关键因素？
　　首先，手机具有短信接收功能，它能够接收"优惠券"和"验证码"等信息；其次，随着3G/4G网络的井喷式发展，智能手机在"查找附近信息"和"店铺位置定位"等方面更为便捷。因此，相对于平板电脑来说，智能手机才是连接"O2O"的"中枢神经"。
　　3，对于零售行业来说，我们该如何做移动互联网营销？
　　1）LBS营销。它尤其适合具有线下店铺的零售行业，我们可以配合线下店铺的促销活动，最大化提升用户参与度，即在线下活动期间，可以对店铺周边1.2-3公里的用户，推送店铺的活动详情，增加线下活动的参与人数。
　　2）O2O营销。O2O营销最常见的模式是团购，我们可以与一些团购平台进行合作，如百度糯米和美团等；当然也可以与大众点评和58同城这样的本地生活服务平台进行合作，从而利用这些平台的用户评价体系不断提升品牌的知名度和好感度。
　　趋势二：APP的"眼球经济效应"充满期待
　　1，移动互联网数据解析
　　大部分情况下，人们花在APP应用上的时间要远远高于Mobile Web，然而在移动营销收入占比中，Mobile Web搜索广告收入却高于APP应用内的展示类广告收入。"用户的关注度"和"实际的经济效益"之间存在很大的矛盾，但随着移动互联网的发展，In-APPS展示类广告收入将会出现爆发性增长。
　　2，为什么"用户的关注度"和"实际的经济效益"之间存在矛盾？
　　首先，目前的In-APPS展示类广告，存在形式较为单一，互动性差和投放较为粗放等缺点，品牌广告主更倾向于投放更为精准的移动网页搜索广告；
　　其次，移动互联网营销与PC互联网营销相比，仍然处于初期阶段，认知度较低，所以品牌广告主还是习惯于PC互联网的广告投放形式--网页搜索广告。
　　3，对于快消品行业来说，我们该如何做移动互联网营销？
　　对于品牌广告主来说，创意性的硬广和互动活动进行整合推广，能有效吸引用户参与，增强用户粘性，提升品牌形象。
　　1）开发互动性的In-APPS展示类广告形式
　　可以利用Html5技术，开发更炫更具交互性的展示类广告，以增强用户关注度，如"拖一下"、"摇一摇"或"点击即可交互"等广告形式。
　　2）利用先进技术，开发互动活动
　　可以利用Html5开发触屏互动活动，或AR增强现实技术进行开发，以提升用户的参与度。
　　趋势三：受众由"纯移动用户"向"兼顾移动用户"转变
　　1，移动互联网数据解析
　　世界已进入"多屏"时代--PC电脑、智能手机、平板电脑、智能电视和可穿戴设备等充斥于消费者的生活之中。目前智能手机和PC电脑的市场份额最高，但我们需要站在更高的高度，来看未来智能电视和可穿戴设备的发展潜力，因此，我们不能做单独的"纯移动"用户，而应该做"兼顾移动"的多维度用户。
　　当然，每种设备都有不同的"黄金时间"，各设备流量呈现显著性地结构化特征--
　　a) 早晨9点至晚上18点，工作时间，PC>Mobile>Tablet，人们还是习惯于PC收发邮件等办公；
　　b) 晚上18点至凌晨24点，下班后睡觉前，Tablet>Mobile>PC，人们习惯在Wifi下，用Tablet看视频和玩游戏等；
　　c) 凌晨24点至次日6点，睡觉时间，Mobile=Tablet=PC，几乎无人再使用PC、Mobile和Tablet，所以这个时间段，流量基本为零；
　　d) 次日6点至次日9点，上班途中，Mobile=Tablet>PC，人们习惯使用Mobile和Tablet玩游戏、看新闻和刷朋友圈等。
　　2，对于汽车行业来说，我们该如何做移动互联网营销？
　　对于汽车类品牌广告，需要更具有科技感的互动活动，以提升品牌的创新性和科技感。"双屏互动"技术，能有效提升互动活动的"操控体验"，就目前来说，"双屏互动"主要还是指PC与手机的"全天候24小时的双屏互动"，这存在很大的不科学性，因此，我们要更具前瞻性和科学性，来进行开发和投放"双屏互动活动"，即--
　　a) 早晨9点至晚上18点，工作期间，我们建议投放"PC和Mobile的双屏互动活动"；
　　b) 晚上18点至凌晨24点，下班后睡觉前，我们建议投放"Tablet和Mobile的双屏互动活动"；
　　c) 凌晨24点至次日6点，睡觉时间，我们不建议投放任何"双屏互动活动"；
　　d) 次日6点至9点，上班途中，我们建议投放"Mobile和Tablet的双屏互动活动"。
　　移动营销在整个营销环境的地位毋庸置疑，广告主们摩拳擦掌，期待能攻下这一重要阵地,而对于营销人员来说，抓住移动营销发展趋势更是必不可少的功课之一，玩转指尖上的移动互联网营销，为品牌广告主提供前沿的移动推广策略。