真相：营销问题都是商业问题

发表时间: 2014-7-21 9:45:33

　　1.营销问题都是商业问题
　　所有营销的问题都是商业的问题，看不到商业就读不懂营销。为什么呢？商业的核心是人，满足人性的需求，所有的产业行业产品哪一个不是围绕人开展，而营销也是研究人，它就是让人如何更好的更愿意购买消费。营销的核心绝对不是关注科技，渠道，工具，而是关注人。所以我在研究某个渠道，看某个方案总是想着对用户的吸引点和价值，他们的心理，习惯如何演变，需求如何诞生。所以抓住人就不会太难理解新营销。千万不要孤立营销去看营销，一个好的营销管理者必须先懂企业的生意。
　　2.营销人谨记，公司与家的真相
　　作为一个员工必须时刻考虑你的工作是否为企业带来了绩效，一个企业原则上不能因为员工做了工作来买单，而是为他做的事情带来绩效买单，这种双向的意识必须时刻在企业管理者与员工中进行强化，否则有一天大家都会出局。其实企业不可能成为员工真正的家（极少数特例除外），员工也并不要奢望。何谓“家”，社会学中的家，就是即使你是个“废人”其他人还有义务要养着你，但公司不可能。我说的很残酷现实，但这是真相，你越早醒悟越好，尤其是一些新入或还是舒适区的老鸟。
　　3.冷眼看腾讯微信公开课
　　终于知道为什么在腾讯微信学院大力推进下，还是很多企业微信做不好了，那些官方公开课都不给干货，都是一些高大上领导们在扯淡。那些领导讲课模式就是这样，15分钟的视频5分钟在给自己企业做广告，10分钟汇报自己微信做的多么好，未来怎么做，微信是个好东西，完全没看到讲如何做营销，他们是如何思考的，为什么会这么做，其它企业可以如何借鉴。照这个搞法就是一个样子工程。不是那些企业没有干货，而是应该换具体做这个事的营销操盘者来讲讲，也许更接地气。
　　4.营销人不缺知识而缺常识
　　懂营销知识的人很多，有营销智慧的人很少，而智慧往往很简单就存在于常识之中。而我发现身边很多营销朋友对新概念观点趋之若骛如数家珍，反而对于营销常识非常缺乏。比如用微信做CRM管理，那么什么是CRM管理呢，他并不能清楚的讲出来，而其实它早已经有成熟定义，了解之后你更容易将微信CRM与营销结合起来。每次培训课上我都强调，培训有没有价值取决于你吸收后内化为自己理解，并加以实践出来才是真正学到的，而不是那满满的笔记。学知识越学越多，学智慧越学越薄，愈接近智慧就越接近真相，营销亦如此。我们要感知变化，更要看到那个不变的真相。
　　5.论营销速度与质量
　　企业营销面临的挑战越来越大，因为消费者面对的信息更新频率越来越快，有无关的信息也有竞争对手的信息，你若是不去抓紧主动影响或曝光在消费者面前，他有可能就会把你遗忘，甚至被竞品的抢走。这个现象只会加剧而不会减缓，时代发展越来越快了。企业如何应对呢？
你需要记住：营销创新的速度要比质量更重要。你会看到有企业两天一个小活动，十天一个大活动，为什么？消费者需要刺激，不断地刺激才能对你保持者存在感，哪怕你的营销信息骚扰到他（产品和服务还是需要被认可的）顶多只是阶段性的气愤或取消关注。但是他还是记住你了。现在的营销策略需要改变，要把握速度，刺激度（定期的中度丶重度刺激），创新度（形式新鲜感）。