360搜索商业化秘密起步：首次召开代理商大会

发表时间: 2013-7-23 15:46:51

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侯继勇
　　7月19日，奇虎360公司在云南秘会渠道代理商，活动主题是“享搜索，畅未来”，这是奇虎360首次渠道代理商大会。
　　这一活动并未向媒体开放，本报记者通过参加此次会议的渠道代理商获知这一消息。相关与会人士告诉记者，这是一次“誓师大会”，总结上半年的成绩，同时制定2013全年的任务。此外，更重要的是，希望打造由“奇虎360、广告主、渠道代理、联盟网站、网民”构成的奇虎360搜索生态体系。
　　奇虎360董事长兼CEO周鸿祎远在美国，没有参加此次渠道会议。

渠道布局基本告罄
　　奇虎360首次召开渠道代理商大会有一个背景，即360渠道代理商布局已经初步完成。上述相关人士告诉记者，目前，奇虎360已经在全国发展了接近30家代理商，最终计划是在全国建立30至40余家渠道代理商。
　　今年初，奇虎360总裁齐向东接受本报记者采访表示，今年将致力于发展渠道代理商。当时，全国仅十余家渠道代理商，且全部集中于长三角、珠三角等区域。
　　奇虎360某区域代理商则透露，目前除了西藏、新疆、甘肃等经济欠发达地区尚未设置渠道代理商外，奇虎360的全国渠道代理已经全部覆盖，包括原来没有覆盖的东北、西南、华中等区域。
　　此渠道代理商表示，360渠道代理制度与百度一样实行“区域总代制”。在一个省发展一名代理合作伙伴，由合作伙伴发展二级代理或更低一级的渠道代理。二级渠道代理或更低一级的渠道代理的作用是发展新客户，续签的旧客户则直接与区域总代签约。
　　不过，上述人士透露道，在经济发达的省份则有多名代理，比如奇虎360在江苏省，就在南京、常州、无锡等城市分别设置了一名区域总代理。
　　在一些城市失去存在意义的二级或者更低级别的代理只能另谋生路。如果新出现一家搜索引擎公司，则意味着新的机会又来了。
　　上述渠道代理商早在2003年开始做百度的二级代理，百度体系成熟后寂寞了好长时间；直到搜狗出现，他成为搜狗在该省的总代理；今年搜狗把该省的总代理给了另外一家厂商，此渠道代理商于是成为该省搜狗的二级代理商，同时在该省的另一城市做奇虎360的总代理。
　　奇虎360给代理渠道商带来的好消息还不止于此，奇虎360还给予了更高的渠道分成。
　　上述渠道代理商告诉记者，在该区域，百度每年通过广告营收超过2亿元，渠道分得利润约4000万元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高得多，但是，他没有透露具体的比例。

奇虎360再造生态链
　　此前，周鸿祎数次对外表示，奇虎360搜索的生态体系要与百度有所差别，即以“生态链差异化”的方式与百度竞争。
　　在此次渠道代理商大会上，奇虎360重申，360搜索的商业化绝不会采用目前市场上的“竞价排名”方式，在搜索结果页面中，360将制定严格的标准，将广告推广和内容进行鲜明的区分，并设定条数限制。这一商业模式与谷歌模式基本相同。
　　此外，关于医疗广告的处理。奇虎360表示，由于目前医疗市场鱼龙混杂，在并不具备判断医疗广告真实性的前提下，360搜索将不接受医疗广告，并将把正规的医疗机构排在搜索结果前列，尽可能避免用户买到假医药或损害健康的风险。
　　互联网安全方面，奇虎360表示，360搜索还将利用自己在互联网安全领域的优势，最大程度杜绝钓鱼、欺诈类网站，保障用户权益。奇虎360计划在下半年将为客户提供搜索推广以外服务，包括企业版安全卫士，网站防护云服务等。
　　不过，对于奇虎360而言，百度的代理体系已经十分成熟，是其后来居上的难点。对此，齐向东曾接受本报记者采访表示，奇虎360发展渠道代理并不是一穷二白，是有基础的。齐向东所谓的基础，即周鸿祎在做3721的时候，曾经在全国发展了自己的渠道代理。
　　最近中国引擎搜索行业十分热闹，7月16日，百度19亿美元收购91无线，两天后，酝酿已久的360雷电搜索悄然上线，同期，谷歌大中华区总裁刘允低调离职。
　　业内分析人士认为，奇虎360无论发布360雷电搜索，还是丽江的渠道代理商大会，都与百度19亿美元收购91无线的大手笔有关，这两件“大事”原计划等周鸿祎美国归来之后再行发布，但李彦宏的大手笔刺激了周鸿祎，奇虎360选择了提前发布上述消息。
　　3B大战已不及之前的声势，但暗地里的战争仍十分激烈。