如何向惜流量如金的人卖出移动广告？

发表时间: 2014-9-10 13:12:37

 　　

　　近日Facebook 发布了让人惊讶的数据：在非洲地区已经积累了 1 亿可投放广告的用户；而这 1 亿人里面，有 80% 仅通过移动设备登陆 Facebook。这个消息一出，投资者们马上热捧 Facebook 的股票，Facebook 公司市值也突破了 2000 亿美元，已经超过了丰田、甲骨文、IBM 等企业。
　　移动广告对于有良好的 4G 网络覆盖的城市来说并不奇怪，但在移动网络受限、惜流量如金，并且非智能手机占半壁江山的非洲和南亚地区，仅仅是根据带宽变换广告内容可行吗？Facebook 是怎样在网络受限的地区做移动广告的？
　　在网络和智能手机普及情况相似的印度，Facebook 用一种“未接电话”的方式有趣又有效地做到零流量卖广告。
　　在一度，很多人会打家人朋友打电话，然后马上挂掉。这是一种免费传递信息的方式，可以传递诸如“我到楼下了，你下来吧”，“我有空了，等下打我电话”的信号。而 Facebook 也抓住了这种文化现象，在 Facebook 移动版推出了“未接电话”的广告，用户点击了广告，并不会出发跳转到第三方页面浪费流量，而是启动了电话，给广告主打了一个“未接电话”。
　　这时候，广告主就可以通过这些号码回拨给用户，推荐他们的商品。这样一来，用户的流量就不会受到浪费。在印度，这样的广告推广方式受到了欢迎。
　　沃达丰是 Facebook 在印度的广告主之一，他们称，广告在 1 亿印度 Facebook 用户中获得了很好的早期效果。而 Facebook 也准备将“未接电话”计划推广到南非等非洲国家。
　　另外，Facebook 正在推广告的移动广告策略也值得一提——因应带宽情况变换广告内容和形式，改进的是用户阅读广告时的体验。

 
　　Facebook 在一周前推出了他们的广告工具和 API，广告主从此可以选定目标用户的年龄性别地区，还有不同的流量情况。同一汽车牌子的 Facebook 广告，可能在 4G 网络下显示短视频，而在 3G 情况下是图片，2G 情况下可能只有文字链接。