广告概念为何都偏爱“多1”和“少1”？

发表时间: 2014-9-25 13:21:29

　　众所周知，商品在定价上有以“9”结尾的数字逻辑，因为9可以给人一种促销降价感，让消费者对真实价格的认识产生偏差，这就是少1点的魅力，不仅如此，广告主们还将其运用到了广告概念中。 众所周知，商品在定价上有以“9”结尾的数字逻辑，因为9可以给人一种促销降价感，让消费者对真实价格的认识产生偏差，这就是少1点的魅力，不仅如此，广告主们还将其运用到了广告概念中，如奥妙洗衣粉那如雷贯耳的“99种污渍”，近期特仑苏也玩儿起了数字概念，“99个更好的计划”，为何广告概念都偏爱“99”？100不是来得更十全十美？88不是来得更吉祥如意？或许这就是“十全九美”的独特吸引力。

特仑苏：99个更好的计划

　　喊了十年的口号“不是所有牛奶都叫特仑苏”，可以说为特仑苏奠定了“高端奶”的地位，孤傲一出，成了品牌标榜高端的“造句体”，而随着同类高端奶品牌的一个个冒尖儿，特仑苏的独特渐渐力不从心，而在其最新更改中，那句“什么，是更好？”可见其自身也意识到了危机，随即推出“99个更好计划，99种创新生活的众筹”，线上征集“更好”想法的创意生活点子，通过众筹的玩法，让好的想法能够付诸实践。“投资”它们的方式，则是用参与者自己消费的特仑苏积分来完成，项目成功后，可领取到真实的回报。

　　目前众筹平台上的产品大多是基于现有生活方式，所做的一些创新发明。如智能芒果贴，能够监控父母的健康状况；iReceiver WiFi音乐接收器，让老音响也能够通过WiFi联上手机播放音乐。

　　智能生活的想法让人联想到了IBM这几年一直在推进的“聪明城市”方案，并在去年的户外广告中加以展示，可以说非常具象，得到了不错的反响。而高冷的特仑苏不再专注造奶，反倒扩大版图向城市解决方案的目标进击，未免理想有点远大？

“99法”效力：★★★
　
　　奥妙洗衣粉：去除99种顽固污渍，1种解决方案

　　想当年，奥妙全自动洗衣粉打出“去除99种顽固污渍”的广告语，不知打动多少主妇的心，同时也受到各方的质疑，因为事实并非如此包罗万象，而且有些污渍要想去除，限制条件颇多，即使列了哪99种，消费者也发现其中很多都非常的鸡肋，水果、饮料等进行了细分，当奥妙的“99”被剖析后，让人失望不已，但不可否认其广告的成果。

　　这让人不禁联想到了美的空调的“一晚一度电”，动人的广告语，同样也是捆绑了诸多的限制条件，同时也引来各方的板砖，但事实是，它确实因此火了。

　　在这两个如出一辙的案例中，我们发现数字发挥的惊人力量，它们是0~100这个区间内的与最大值和最小值最相近的数字，比没有“多1”，比全部“少1”，关键就在于避免给人“夸大其词”的感觉，但却给到另消费者渴望的理想值。

“99法”效力：★★★★☆

　　朝日啤酒： 99种爱酒的“文艺”理由

　　为解决喝酒给人留下不良嗜好的普遍影响，朝日啤酒曾就此为爱酒人士推出了一个线上网站，解读99种“朝日超爽啤酒术”，并其以插画的形式展现出来。 同时配合官方微博以每天一条的进度继续解读，同时，网站上的插画还供网友下载，收藏做表情也不错。

 


　　与其说是文艺的理由，从内容来看，更像是喝酒人的自我吐槽，散发这一种冷幽默，相比之下，共创的做法更值得称道，这也让人联想到了立波啤酒的经典广告语“我在上海，力波也在”，就是喜欢上海的理由，虽然没有明确强调“1”，但因为一种叫“力波”的啤酒，坚定了他喜欢上海的心，成为他喜欢上海的那个理由。

　　在这里，为什么不是爱酒的100种理由？因为99就是未满，未满就是还有更多的可能，爱酒的理由又岂止99个？

“99法”效力：★★★★

　　如今态度营销盛行，做什么都讲品格，但其实最原始的数字概念确是简单又好用，无论是1还是99，在0~100的区间内，不触限的两个数字却可以在消费者眼中幻化出微妙的化学力。