品牌网络营销的三大原则

发表时间: 2014-9-26 14:00:44

优秀网络营销的三个原则
　　我们与100多个世界顶级营销从业者对话发现3个关键因素能够使品牌在这个网络越来越发达的数字世界成为领袖。

目标
　　为了成功，品牌要做的不能只是卖东西。只顾盈利而不去吸引外部的群众，那么这个公司就会被视为过于注重盈利而失去了公众支持。
　　同时，以产品为中心的差异化不在具有充分的可持续化优势；对于你的顾客来说，产品和服务只是一个达到目的的手段，品牌的可替代性风险越来越大，这能够在一夜之间摧毁一整个行业（想一想柯达）。

因此，作为营销人员我们并不是要生产更好的产品，而是要把事情做的更好，为人类生活创造有价值的贡献。

 
虽然这个“目标”并不是总需要拯救世界；只要我们对人类的生活贡献价值，那么我们就实现了“附加值”目标。

可操作提示：以人们能够买进什么来定义你的品牌，而不只是他们能买什么。

信念
　　让品牌变得“流行”与定义受欢迎的人的特质非常相似。
　　我们很容易被大方的、有同情心的、有趣的且有激情的人吸引，这不是什么秘密，而这些特质品牌也应当争取具有。
　　However, we need to go deeper too. Top marketers consistently highlight traits like transparency, sincerity and integrity as the cornerstones of the brands they most admire.
　　然而，我们还需要更深层次的东西。顶级营销人员一贯强调以透明、真诚和诚信这样的特质作为他们最欣赏的品牌基石。

首先，品牌需要展示同理心——真正理解他们所关心的人们的能力，并以他们的方式来积极的联系。

 
可操作提示：运用你的品牌的价值来建立你的品牌价值。

参与
　　今天的营销仍过多的追求关注——为了传达一整个以自我为中心的销售信息而插入到人们的生活中。　　
　　这种方法的问题是它太容易被人们完全忽略了。
　　在一个“媒体”的环境里，由用户控制的设备越来越成为主导，如智能手机等，一些比你的广告更有趣、更吸引人且更有价值的广告只需要轻轻一点就会被转发、分享。
　　“意识”并不意味着太多的自我，它在刹那间很容易赢的人们的关注，但那又如何呢？为了成功，品牌必须将“我知道”转化为“我关心”，否则他们的投入就会得不偿失。

最可靠的方法是确保你将你的受众积极的如融到你到营销活动中；我们需要将“插入”变成“互动”。

 
　
　　更深一层，John Willshire说道，我们需要将“我们已经建立了人们想要的东西”转变为“建立人们真正最想要的东西”。

可操作提示：目标建立一个大众的品牌——一个通过顾客而建立起来的顾客品牌，一切为了顾客。