小众公号如何从0做到25万的

发表时间: 2014-10-29 13:50:47

1、目标是什么？

为什么要建立微信公众号，你的目的是什么？是扩大品牌影响力？是售后服务还是拉用户？考虑过转换率么？目标越清晰，越有可能达成。

举个例子，如果你想卖东西（说自己不是在卖东西的微信公号，基本都是在耍流氓），那么问题来了，你考虑过你需要多少用户么？微信的阅读转换率通常是40%，原文打开率15%（如果到不了这两个数字，请好好检讨下，或者接着往下看有关转换率的总结），如果你想有100个有效用户（不算付费转换率，因为这根产品的实际好坏、性价比有关，这里只说传播的事），那么你至少要有1667个微信粉丝。1667粉丝就是你的目标，这个目标够具体了吧！明确了你用户的up值，决定了你今后要做的推广方式。

2、起个好名字

微信的入口有三种：二维码、微信号、微信ID，

如果你不是可口可乐这种人尽皆知的品牌，最好不要用品牌名做微信名，识别度不高，不好记。建议先做分析用户，用你用户人群的兴趣爱好做微信名。比如，我们自己建立的第一个微信号，艺点儿艺术，如果再让我选一次名字，我会起＂懂一点儿艺术＂或＂爱生活爱艺术＂这类的名字。再比如，如果我是卖高性能相机的，我会起＂极限运动摄影爱好群＂或者＂星空摄影爱好者＂，诸如此类。过分强调品牌，反而会抬高认知门槛。微信ID号尽量用微信名字的拼音。

2、选择订阅号还是服务号

订阅号每天都可以推送内容，服务号每个月可推送4条内容。订阅号利于前期推广，服务号有微信支付，利于购买。

3、吸引用户

a 调性
先进行差异化分析，找准属于自己的定位。看看市面上和你同类的微信公号有哪些，别人的特点是什么，找到你和别人不一样的地方。然后找准第一波人群，人群越精准越好。给你的用户做个用户画像（不知道这个词的，可以去问度娘），细化到你能立马把你朋友的名字套在这个用户画像上，然后推而广之这类人就是你要找的“种子用户”。种子人群决定了你微信公号的调性，调性越清晰，越利于传播。

b 内容
三种内容最容易传播：有用的，有趣的，彰显b格的。这三者是递进关系，为什么？很简单，有用的东西我愿意收藏，不一定愿意分享，有趣的我愿意分享，彰显b格的，100%愿意分享。这里所说的b格，指的是“别人眼里的你”，你分享的内容，往往带有你希望别人看到你的样子。

比如（又到了举个栗子时间），我们微信公号在10万粉丝的时候，有篇文章被阅读了20多万次，这意味着我们微信的传播力达到了200％。这篇文章是什么呢？他其实是个普通医生在他普普通通的看诊生活中，闲着无聊把一些小涂鸦画在了病例单上，后来他死了（其实没死。。。可能是当时某个无良的小编为了制造效果故意这么说的）。于是，有了微信的题目：医生临死前在看朕单上画的画感动了百万人。。。这篇文章，很好的利用了大众同情心，或者说，利用了我想让你认为我很有同情心，有点绕嘴，但道理就是这样的。当然，那涂鸦画的确实很好，有干货有泪点，转发量自然飙升。

在微信公号里，分享的行为才是最有价值的。

c 独家内容
刚才讲的是内容的形式，这里讲的是内容的种类。大致分三种：采编、独家、UGC（这点我后面会提到）。

采编就是采集别人的内容，进行优化，好处是工作量较小，缺点是内容雷同。所以独家内容是必不可少的，我们【艺点儿艺术】第一次微信增长量爆发，是因为买了一本很装B的书，然后亲自翻译，一个字一个字敲了出来，全网独一份，绝对的首发。因为内容的优质和稀缺，转发量肯定比同质化的转发量要大很多。

在这里，可以插播一个如何挑选微信编辑的心得：我们公号的微信编辑都是大学毕业生，没有什么工作经验，不是那种段子手老油条。但他们都很敏锐，聪明好学，一点就透，更关键的是，他们就是微信目标人群中的一个。也就是说，你要找和你微信用户是同类的去运营微信。理由很简单，物以类聚嘛。他平时看的东西，写的东西，自然会去聚拢他那类的人。

d 圈子、意见领袖的传播

等粉丝积累到一定程度，确保内容真的很优质了，可以找一些大号帮你转发，这个没什么经验好介绍的，请客的餐厅我倒是可以介绍几个。

e 粉丝互动

我们极其尊重每一个粉丝，积极回复微信留言，每个留言都回复，让粉丝知道，这不是个机器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉丝团”，俗称微信100人大群，和这些粉丝们聊聊天，了解他们是什么样的人，和他们成为真正的朋友，同时获取所谓的“用户数据”。又要插播了，微信用户数据可以从两方面获得，第一方面是微信后台统计，可以获得基本数据信息。另一方面就要从抽测样本中获得，就是刚才提到的“死忠粉丝团”，因为愿意加入这个团的就是你的活跃粉丝。通过这两个数据，就可以得到较为准确的现有粉丝的用户画像。

f 让粉丝创造内容

UGC听起来挺神乎其神，其实就是用户创造内容，让杨白劳心甘情愿给黄世仁干活，好吧，比喻可能不太贴切，但实在想不出来更好的比喻了。UGC是粉丝活跃的终极体现，让用户不再成为傍观者，而是参与到其中，自娱自乐，还能给其他用户贡献价值。你可以让用户自己搜集文章，自己写文章，或是做任何微信小编该做的事，用一句时下通俗的话说，就是人人都是微信小编（人人都是XXX，是几乎所有UGC网站的广告词）。【艺点儿艺术】十一期间做过一个有意思的尝试，这是一个征集令，粉丝可以在国庆期间随时给微信公号留言，格式是我。。。比如，我再也不吃西瓜了。我再也不照镜子了。我在埃及，没机会去看胡夫金字台。我在10月5号又来到了巴黎，又看到了卢浮宫的那个保安。总之就是我blabla之类的。结果，反响出奇的好，很多粉丝给我们留言，把我们当成了朋友，10月7号我们晒出了很多粉丝的留言和照片，那真是一种感动。以内真实，所以感动。不信，你去看→_→我们的微信ID：yidianer4art，微信名字：艺点儿艺术。（看，这就是我前面提到的两种微信入口）

4、推广方式

a 互推

就是抱大腿，找大号带着下副本，让粉丝多的帮你推。展现形式有三种，一种比较简单的，在大号常规发的内容下面发一个友情介绍。第二种是大号转发你的文章，附上你的信息。第三种是多找几个号一起玩，做一个内容合集，比如互联网最有情怀的10个公众帐号，这样被转发的几率会更大。

b 地推

我见过一个最好玩的栗子，某公号去798的煎饼摊地推，买煎饼的人扫一次二维码，就送一个鸡蛋，人流量极大，获取用户成本5毛钱，算得上是极低了。可惜这个号并非艺术领域里的公号，不然是一个精准营销的极佳案例。到你用户常去的地方，你会更容易找到他们（场景式思考）。

c 做活动送东西推

比如转发、集攒多少，截图给小编就送东西，但这种方法慎用，因为已经被微信禁止了。

d 第三方平台

大平台有采集微信的频道，可以试着去合作，不难。

5、放大

想要扩大用户数，只能靠扩充内容类别。这样会让粉丝质量下降，阅读转化率下降，因为很难满足所有人，用户图谱越模糊，人群越广，也就越不精准。所以，在微信粉丝红利消失的当下，你要想想值不值得，这又回到了第一个问题，你做微信的目标是什么。

6、时刻关注数据，分析原因

从微信后台可以看到阅读数、原文打开数、分享收藏数、新增粉丝数、掉粉数等，通过这些数据，就可以准确的知道前一天内容的质量。数据是不会骗人的。深耕细作，把微信看成CRM的一部分。