美妆品牌如何进行朋友圈营销?(上)

时间:2020-08-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在中国现如今这个发展趋势下,如果美妆品牌再不想办法变革,怕是没有啥盼头了,所以本土美妆品牌的全面崛起着实令人振奋。本土品牌越来越注重的价值,如今朋友圈营销方式已经成为了美妆大牌的主要营销阵地。
 
一、数据+社交关系链,新品上市短时间大曝光
向来是美妆品牌新品发布的首选阵地。此次丸美第五代弹力蛋白眼精华新品上市,在投放了各大卫视、热播网剧以及电影院线等传统渠道的同时,也将希望寄托在了朋友圈营销这条路,朋友圈营销的方式不仅能轻松覆盖全国各地的用户,而且还能为品牌获得更多好感度,并进一步引导用户去领取试用装或购买。
 
丸美朋友圈广告以代言人彭于晏为主角,外层采用基础式卡片视频广告样式,15秒小视频中彭于晏在光影变幻展现“眼”技撩人,令用户感受到“确认过眼神”的心动。
美妆品牌如何进行朋友圈营销?(上)                  &n网络危机公关的主要步骤bsp;                     
丸美朋友圈广告示意-品牌官如何微信快速引流网落地页
 
该广告共收获超过4亿曝光,覆盖近2亿用户,切实帮助品牌实现了新品的嘹亮发声。
作为本土美妆品牌中的佼佼者,丸美此次颇具代表性。本土品牌越来越重视微信广告的社交传播能力,玩法也越来越丰富多样、大胆尝新。
 
二、年轻化+粉丝经济,发挥价值
借助明星代言人玩转粉丝经济是本土品牌十分擅长的营销手段。丸美在电商运营到底是做什么的2年前就曾凭借梁朝伟代言成为热门话题,而这次选择彭于晏,除了看重他自律、阳光的正面形象外,更是希望能吸引更多年轻用户。
《2018微信广告美妆行业洞察与解决方案》中指出,美妆观念和消费有持续向低龄化渗透的趋势。过去抗皱、消除鱼尾纹产品都主打中老年人群,但现在连90后都已经开始关注抗衰老。
因此,丸美的目标人群年龄层涵盖20-50岁的广泛范围,而彭于晏正符合“老少通吃”的要求,不仅可以覆盖传统意义上眼霜产品的目标人群,而且可以延伸覆盖到30岁以下的年轻人群。再结合粉丝经济,对彭于晏粉丝人群进行精准定向投放,并以他们作为种子人群扩展至更多潜在用户,使新品推广事半功倍。
 
同样是新品推广+偶像撩粉的策略,养生堂选择了新晋人气偶像蔡徐坤代言。自去年正式进军美妆市场,养生堂便将目标人群锁定在年轻人群,而蔡徐坤在90后、00后人群中人气极高。通过定向投放蔡徐坤粉丝人群及面膜优质用户人群,精准触达使偶像的影响力得到更好发挥。
美妆品牌如何进行朋友圈营销?(上)                                       
养生堂朋友圈广告示意
美妆品牌如何进行朋友圈营销?(上)

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