美妆品牌如何进行朋友圈营销？（上）

时间:2020-08-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在中国现如今这个发展趋势下，如果美妆品牌再不想办法变革，怕是没有啥盼头了，所以本土美妆品牌的全面崛起着实令人振奋。本土品牌越来越注重的价值，如今朋友圈营销方式已经成为了美妆大牌的主要营销阵地。

一、数据+社交关系链，新品上市短时间大曝光

向来是美妆品牌新品发布的首选阵地。此次丸美第五代弹力蛋白眼精华新品上市，在投放了各大卫视、热播网剧以及电影院线等传统渠道的同时，也将希望寄托在了朋友圈营销这条路，朋友圈营销的方式不仅能轻松覆盖全国各地的用户，而且还能为品牌获得更多好感度，并进一步引导用户去领取试用装或购买。

丸美朋友圈广告以代言人彭于晏为主角，外层采用基础式卡片视频广告样式，15秒小视频中彭于晏在光影变幻展现“眼”技撩人，令用户感受到“确认过眼神”的心动。

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丸美朋友圈广告示意-品牌官如何微信快速引流网落地页

该广告共收获超过4亿曝光，覆盖近2亿用户，切实帮助品牌实现了新品的嘹亮发声。

作为本土美妆品牌中的佼佼者，丸美此次颇具代表性。本土品牌越来越重视微信广告的社交传播能力，玩法也越来越丰富多样、大胆尝新。

二、年轻化+粉丝经济，发挥价值

借助明星代言人玩转粉丝经济是本土品牌十分擅长的营销手段。丸美在电商运营到底是做什么的2年前就曾凭借梁朝伟代言成为热门话题，而这次选择彭于晏，除了看重他自律、阳光的正面形象外，更是希望能吸引更多年轻用户。

《2018微信广告美妆行业洞察与解决方案》中指出，美妆观念和消费有持续向低龄化渗透的趋势。过去抗皱、消除鱼尾纹产品都主打中老年人群，但现在连90后都已经开始关注抗衰老。

因此，丸美的目标人群年龄层涵盖20-50岁的广泛范围，而彭于晏正符合“老少通吃”的要求，不仅可以覆盖传统意义上眼霜产品的目标人群，而且可以延伸覆盖到30岁以下的年轻人群。再结合粉丝经济，对彭于晏粉丝人群进行精准定向投放，并以他们作为种子人群扩展至更多潜在用户，使新品推广事半功倍。

同样是新品推广+偶像撩粉的策略，养生堂选择了新晋人气偶像蔡徐坤代言。自去年正式进军美妆市场，养生堂便将目标人群锁定在年轻人群，而蔡徐坤在90后、00后人群中人气极高。通过定向投放蔡徐坤粉丝人群及面膜优质用户人群，精准触达使偶像的影响力得到更好发挥。

养生堂朋友圈广告示意

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关键词：朋友圈营销