如何通过朋友圈营销揭露产品定价问题？（下）

时间:2020-08-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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三、之损失定价

利用用户“厌恶损失”的心理，再以“趋同心理”为辅助便能事半功倍。

1.厌恶损失。这是人天生就具备的，研究表明，普通人对损失的厌恶程度要远胜于成功所带来的喜悦。

2.趋同心理。用户在选择产品的时候都会采用随大流的方式，就像在面临选择的时候会跟随大多数人的想法一样，这样做一方面可以降低出错率，另一方面是出于自我保护的本能这是无法避免的，所天津舆情以，随大流的方式更能勾起消费者的购买欲望。

那么，在价格设置上，我们便可以利用这两类心理。即让产品随着购买人数的增加，不断增加其余未购买产品用户的成本。

上述价格设置技巧，在产品机制上，任何产品都较为适用；在人群获取上，更为适合目标人群和意向人群。

四、朋友圈营销之对比定价

利用用户的对比心理。比较是人的一个日常心理，当维度相同时，我们便会寻找其他维度来进行对比。

那么，在设置价格时，我们便可以：

1.利用价差法。来对用户的心理产万豪酒店危机公关策划案生作用，促使购买。比如，某产品原件3000元，现价1998元。通过让价格形成一定价差，让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品，引发购买。

2.欲擒故纵法。当用户嫌弃产品价高时，此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格，然后故意说这个价格我们接受不了，当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。随后过个几天，再去找用户谈判价格。

像上述价格设置技巧，无论是在产品还是人群上，都是没有太大限制的。

虽然价格战简单有效，对消费者刺激度强，但如果品牌想要得到更好的发展，光靠价格战肯定是不够的。提升质量、优化渠道、良性的推广生态缺一不可，品牌本身的价值提升也能够影响消费者的认知。

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关键词：朋友圈营销