上海确认公关解析：如何寻找新品发布会切入点

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对于的切入点如何选寻找，上海确认策划公司介绍到，目前大多企业新品开发希望立竿见影的效果，所以在策略上更适用于从竞品入手。当然并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手，开发新品，并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。就品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源去年推出的果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践看，不管其是什么品类，其目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了一些青少年的喜爱。相对于汇源的创新品类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一网络营销电话营销代两个群体，虽然时日已久，但确实是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样有典型的启示意义。同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发新品正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。从消费需求看，包装的差异也可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ML杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯;蒙牛仔细观察消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，于是蒙牛依托冰箱开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异便让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛，仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己;以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，同样一路高歌。细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，也可以吸引消费者。老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身新品的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给消费者小惊喜。会员数据库精准营销