品牌主 你要懂90后
发表时间: 2014-4-28 15:04:23
很多品牌营销人会觉得陈冠希不道德，找他做代言人会影响形象。我觉得，看是什么产品吧！我就看不到安全套品牌有什么理由认为陈冠希会影响品牌的形象了。当然，我根本不认为代言人是这个时代的一个好的传播点子了。
90后跟你我不一样
我差不多从来没看过他阅读报纸和杂志，所有的新闻和消费咨询，都是从互联网上面获得的。问他为什么要学口琴和到教会聚会，他说因为几个最好的同学都一起，他们还已经自己去郊区骑自行车，一起在课后去星巴克和麦当劳，甚至谈论科学发明和人类生活的未来。他们都很听话和乖，但是绝对不是盲目服从的小朋友，而是一切都有自己想法的小大人了。
想一下比他大1到10年的人，就是年龄段在15岁到24岁的我们称之为“90后”的青少年，他们也是成长于互联网时代，他们有什么特点呢？
我有一些体会：
1、他们都是互联网原族民，大部分知识（尤其是课外的）都通过互联网获得。而且，他们比大部分的品牌主高管都动用互联网、智能手机和电脑。
2、他们喜欢逛街，但是更喜欢网购。
3、他们喜欢挑战，所以喜欢难度。
4、他们是游戏文化的新生代，都喜欢手机游戏，而且互相比较。
5、他们喜欢在互联网上分享、评论、点评。很多人觉得微博不活跃了，问问自己你是90后吗？你自己不玩微博，不代表90后就不玩；当然，90后也许更爱玩微信，只是他们跟品牌高管不是好友而已。
6、他们再不相信广播形式的广告了。你想用代言人、犀利的视觉、灵气的口号麻木他们？不好意思，这是过去式，他们根本不相信甚至是不看，他们更相信朋友、信任的长辈，甚至是毫不认识从未谋面的网友。
7、他们有自我的价值观，以及自己的一套正确理论。别人很难用自己的经验，甚至是大道理说服他们。一旦他们做了决定，就会不断的合理化这个决定，甚至一定要尝试实行，宁愿试错，也不会听大部分其他人的劝告。
8、他们态度开放，对两性关系，甚至是同性关系没有那么大的枷锁。敢爱敢恨！而且乐意在好友间分享。
......
其实，这个清单可以不断的写下去，当然，也不代表可以简单的以偏概全，说所有的90后都有以上的特点，我只能以此告诉那些50、60、70后的高管，你过去认为是对的，面对90后，可能都是错的。而且，世界改变太快，你昨天认为90后是这样的，也许昨天是对的，但是，明天世界就变了。
90后喜欢的你不一定喜欢
很简单，我曾经访问过不少的90后，他们最喜欢的男明星偶像有谁？很多人的答案，出现了陈冠希。他们都说陈冠希外形好看，喜欢运动，吸引女孩。跟伴侣拍裸照，藏在电脑有什么问题，不是很多90后都这样做吗？有什么值得可耻？他错在不小心而已。他的伴侣还包括了其他明星偶像呢！
但是，很多品牌营销人，就会觉得陈冠希不道德，找他做代言人会影响形象。我觉得，看是什么产品吧！我就看不到安全套品牌有什么理由认为陈冠希会影响品牌的形象了。当然，我根本不认为代言人是这个时代的一个好的传播点子了。
然后我问他们，你喜欢都教授吗（“来自星星的你”）？很多人都说只是一般。品牌高管们，喜欢都教授的是你们自己，不是90后啊！
现在的90后，很多都是高中生、大学生和刚工作的年轻人。几年后，他们就会是很多品牌产品的目标消费者了。今天，品牌没有去想怎样营销这些人，到时候是一定来不及的。
品牌主要重视社会化营销
品牌高管，请你问一下自己：
1、你开始认真重视公司的社会化营销文化了吗？
2、你开始建设好品牌的粉丝社群没有？
3、你真正懂社会化营销是做什么的吗？
做得好，这些90后会是品牌未来的消费者和口碑传播者；做得不好，他们会毫不犹豫的放弃品牌，然后，就只有死路一条！
