文娱行业如何推广？OAA密室投放爱奇艺广告实现

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前不久，《密室大逃脱》第一季宣告收官。作为国内密室逃脱题材综艺的最新力作，节目自开播以来引发了大量网络话题讨论，也侧面反映出密逃在年轻人中有多么“受宠”。

要说密室逃脱最吸引人的地方，莫过于解谜成功时的成就感，当绿光闪起或锁头打开的那一刻，感觉真的是妙不可言。

时至今日，密逃玩家数量已达上千万。门店数量也同步高速增长，2017年，中国的密逃门店大约2000家，到了2019年，门店数量整整翻了一番。

密室逃脱不仅在国内全面开花，甚至在地缘文化影响下呈现出不同的区域特色。

以北京、上海、重庆这三个国内密逃产业最发达的城市为例：

北京的密逃门店最多，服装置景最豪华，注重沉浸式演绎；

上海密逃最注重悬疑推理，解密和线索设置比较巧妙；

重庆等西南地区玩家最喜欢恐怖主题。

不过，密室主题是一个复购率很低的产品，每当市场上出现新鲜的密室，玩家很容易“喜新厌旧”，密逃行业的迭代速度也因此变得非常快。

仅在北京，每年就有200家密室开张，同时有200家密室关门，“密室逃脱没有竞争，只有淘汰”已经成为行业共识。

如何在激烈的竞争中生存发展，是摆在每一个密室经营者面前的问题。为了留住老玩家，主题概念需要不断推陈出新；为了吸引新玩家，持续营销更是不可或缺。然而，作为一个区域化的娱乐产品，想要做到持续拉新很不容易，往往推广手段试了一大圈，钱花了不少，但最后的效果却不尽如人意。

与其每个看似可能的推广手段都尝试一遍，不如集中资金和精力找准一个优质推广渠道，持续经营。在这方面，天津OAA密室世界的经验值得借鉴。

选择投放，就拥有了密逃客源地

OAA密室世界一向以脑洞大著称，主题代入感很强，机关机械科技感十足，在玩家中拥有不错的口碑。

比玩家口碑更优秀的是OAA的营销眼光。开业后不久，OAA就选择与爱奇艺合作，通过信息流广告进行持续精准获客。

在密室逃脱行业，爱奇艺绝对称得上是最合适的推广平台。这里聚集了包括《明星大侦探》长城盛世广告公司在内的多档密室逃脱类综艺节目，吸引了大量的密逃爱好者。

爱奇艺的用户红利，一方面可以借助爱奇艺效果营销为密室进行精准广告引流，另一方面也可以通过热门植入密室主题的方式，实现联合营销。比如前段时间大火的爱奇艺自制剧《破冰行动》，通过IP授权进行主题植入后，让合作密室的日营业额直接翻了一番。

选择爱奇艺广告，就拥有了精准获客力

爱奇艺广告的优点有很多，OAA最看重的是其精准获客的能力。

说到获客，大家往往想到的是提高投入产出比，但对于密逃行业而言，获客效率与成本同等重要。一个密室主题通常只有半年的生命周期，只有在生命周期内吸引足够多的玩家，才能摊平前期投入的主题购买和装修成本，进而实现盈利。对获客成本和效率的重视，也让爱奇艺效果营销有了大显身手的机会。

广告服务团队针对OAA密室世界，量身定制了一套行之有效的广告投放策略。

OAA的密室主题有很多，为了吸引眼球，广告素材主打“恐怖”主题。素材图全部取材于密室实景，光看图片就感觉到“细思极恐”。

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文案蜂花雪月则主打“福利刺激”。因为潜在客群大多是新玩家，他们没有密室逃脱的游戏经历，但又渴望尝试，类似“1次过足密室瘾”的文案对这类玩家就非常有诱惑力，再搭配“100名体验名额免费领取”的诱惑，确实难以让人拒绝。

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定向是精准获客的核心。OAA投放中，定向针对天津地区、年龄18-30岁用户，并通过关键词定向，锁定喜欢恐怖、剧情、推理、猎奇类题材节目的观众，大幅提升获客精准度。

同时，为了增加广告曝光面，电影、电视剧、综艺、动漫、娱乐、旅游、生活等热门及相关频道都进行了广告覆盖。后期优化中，通过不同素材加以测试，根据位置、素材的转化进行优化，通过调整出价稳定投放成本。

效果展示

此次OAA广告投放，爱奇艺效果营销团队选择“信息流+框内”的广告形式组合，重点从素材、文案、定向及优化四方面入手制订投放广告策略，效果显著。

投放期间，素材点击率提升115%，点击成本降低到投放初期的47%，千次曝光成本降低到最初的1/3，表单成本降低40%。

此次广告投放，不仅将OAA密室世界的主题特色在天津当地年轻人中进行了充分曝光，更直接收获了大量的新玩家。投放后，OAA新增玩家数量在200组以上，日营业额增长40%。

现如今，密室逃脱行业已经不仅仅是“密室+逃脱”的概念，在融合电影场景、戏剧表演、游戏互动、IP衍生品消费和社交等新玩法后，这种全新的沉浸式体验用实景娱乐概括更加贴切。

娱乐水准上升的同时，营销的重要性也愈加凸显，营销结果的好坏，已经不仅仅是赚钱多与少，而是关乎生存还是淘汰。在这个年轻人文娱消费方式升级的大时代，希望OAA密室世界的营销经验，能够为众多密逃行业经营者带来一些新的启迪。