抖音企业号完美打造方法？短视频运营完整方法

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任何平台的火爆，都伴随着流量红利和内容红利。抖音在这两年还处于高速发展的红利期，红利尚未完全释放，还有足够发展空间。现在企业公众号要做一篇十万+，恐怕不那么容易，而在抖音做十万+，甚至百万+，也可能是瞬间的事情。另外，随着5g的到来，短视频势不可挡，也是必然趋势。那么，抖音企业号应该如何打造呢，那如何运营短视频呢，下面为大家详细的介绍一下。

企业号认证蓝v的好处

1、官方认证标示：彰显企业身份，权威信用背书。

2、自定义主页头图，品牌推广更直观。

3、主页链接跳转，为企业官网内容提供落地平台。

4、视频主页置顶，提高重点内容主页内观看优先级。

认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中，会被置顶推荐，这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务，重点视频内容进行二次加热，带来更多曝光机会。

短视频运营的完整方法论

一、调研

第一步，很多大师都会告诉你先做定位，账号定位，人设定位，这个没错，然而，他们不会说如何做定位，我是做管理咨询出身的，拿到任何问题，我第一步永远是调研。做抖音也一样。做定位之前，应该先调研。

定位，当然要做，做精准定位，要从三个调研开始。

第一个调研是调研竞品，找竞品号，看看本领域的成功的竞品号是怎么运作抖音的?他们发布了什么内容，如何包装的?人设的性格标签是什么?如何变现?引流闭环如何规划?搞清楚这些问题，你对一个细分领域的品牌，如何做抖音也有了一个初步印象。

比如，我们最近在提案的证券公司，去之前，我就把抖音上10万粉丝以上的抖音号全看了个遍，总结出几条规律，融入自己的思考，如何我们操盘，会如何来做?这样心里基本有了底，在和甲方沟通时，表明你是做了足够功课的。

这些也可以通过和甲方客户沟通或者搜集资料了解，第二个调研，是调研用户，做粉丝画像，这和做公众号逻辑是一样的。用户是谁，他们的年龄，区域，职业，性别，行为习惯，爱好，消费场景，性格特征?他们有什么需求，他们喜欢什么样的内容，这些内容应做成什么样的短视频?

另一方面的调研，是调研企业自身的优势资源，因为要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位，如品牌文化，有什么亮点?人才团队，有会表演有才艺特专业的内部人才吗?产品有什么卖点可以挖掘?品牌消费场景有可以拿出来说的故事吗?

如果这个品牌是专业科学的官方品牌，那么输出的内容，也是专业，可信度高的，如果以恶搞的方式来运作娱乐内容，就可能对品牌造成伤害。

二、定位

第二步，进入抖音账号定位阶段。

到底什么叫定位呢?其实定位就是为了让人记住你的抖音号，和其他号能区分开来，在粉丝心中形成清晰认知和标签，给粉丝一个记住你，关注你，推荐你的理由。

公众号也会做定位分析，个人号定位围绕个人品牌来塑造，企业号定位则是围绕企业的品牌价值，以及变现路径。所以，企业抖音号定位，一方面要考虑粉丝的需求，尽可能多的靠优质内容先吸引更多的目标用户，另一方面，要结合自身品牌的标签和品牌调性来做定位。

品牌和品牌之间，最大的差异，是文化，从文化入手，是一个不错的切入点。但不是绝对。定位的关键点，就在与要差异化。

如果无法直接定位，可以从更细化的内容来输出定位。相对容易变现的，企业抖音内容定位，有3个原则，可供参考，相对容易火爆的多是专业垂直的精品内容。

1、在领域内做细分内容——内容垂直。

2、心电图式的热门布局——内容矩阵。

3、围绕产品做精准内容——超强转化。

三、内容

做内容，持续的优质内容，是一个需要很大成本和精力投入的事，对企业而言，要么外包，要么自己组建团队运营。

企业抖音号内容类型

1、专业科普型

一个专家，正儿八经的或者眉飞色舞的讲解专业科普，这种视频相信你经常刷到吧，目前，丁香医生的抖音就是以这种方式运营，这种方式难度不大，打造的成本低，投入的时间精力也有限，但是对出镜的专家要求比较高，要有很强的专业功底，要有镜头感，要会演讲，颜值不能差，但是，涨粉会比较慢，变现不会那么快，需要慢慢积累。

2、创意剧场型

很多号都采取这种模式，有演员，有情节，有场景，对创意剧本，演员表演功底和制作水平都有一定要求，但是很容易出爆款视频，和品牌以及产品的关联不会很大，较难把握，变现不会那么直接，但是对初期品牌曝光和知名度提升，帮助很大。

3、感官体验型

因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续变现能力比较强。

同时，抖音内容运营，有两个注意事项：

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿：品牌创造内容最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线：热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

四.团队

创业的关键是人，要找到合适的人来做抖音，整体原则是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少时，少成本。

核心点，是找到合适的人!

在新媒体公司，玩抖音都是黄金配置三个人。

第一个负责编剧策划，做人设，写段子，写脚本，这个人一定要很有创意，思维活跃，脑洞大开，喜欢刷抖音，对流行热点特别敏感，文水好，相当于公众号时代的小编。

这个人需要很强的用户思维，不自嗨，能从用户需求和痛点角度来策划内容，能判断什么类型的视频会火，知道谁是自己的用户，什么样的内容可以迎合自己的目标用户群，熟悉视频使用工具，会做分镜，写脚本，还要懂营销，懂品牌，有新媒体推广能力，这个人非常关键。

第二个人负责拍摄和剪辑，别以为拍摄和剪辑多么复杂，其实一个人就可以搞定，现在的工具软件非常多，用单反拍摄即可，一个没有接触过这些的小编，是可以考虑学习这些技巧的，一般15天可以上手。

但是，镜头感要好，要有“网感”，有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档，负责执行层面的拍摄，剪辑，字幕，音乐，最好用手机和单反就能完成，手机这方面的app工具也是非常丰富了。相比传统的影视公司做拍摄和剪辑的人，他们未必可以做好抖音，因为他们的思维方式是不一样的，抖音更加自然，接地气，戏剧化，讲究真实感，影视公司那套都太“板正”了。

第三个人是演员，可以上镜表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有颜值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干货，在抖音如果需要实拍的场景，还需要外围工作人员来配合，比如化妆师，灯光师，收音师，包装师。

五、投放

现在甲方都主动提出要投放短视频平台了，的确，哪里流量大，就在哪里投广告。品牌方都希望借助主流的，强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。

目前，抖音平台的达人也是竞争激烈，价格更是水涨船高。如何更高效投放短视频广告?需要清楚以下五个步骤：

（1)沟通需求，先了解清楚投放目的

我问客户，此次投放的主要目的，是做品牌曝光还是带货为主?

如果想带货，抖音带货能走爆的产品，价格50元以内最好，70元是分水岭，并且佣金70%以上才行，几乎这一句大实话，很多甲方就不敢投了，具体你懂的。主要做品牌曝光的客户，则要考虑，基于抖音平台的视频，社交，生活趣味需求点，仍要以优质内容为重要驱动，先想清楚投放什么主题内容，在哪些达人账号投放，投放的规则和要求是什么。

（2)紧跟热点，做好内容选题策划

内容选题策划，非常关键，要围绕用户关注、讨论度高的话题，最根本还是回归对用户的深刻洞察。做选题策划，我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点，当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。

如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中，很多用户已经看过并有了心理预期，就很难再为内容买单。所以，我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

（3)整合资源，刷选匹配的达人矩阵

其次，在哪些达人账号投放，需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。

目前，抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化，深度化发展，各行各业都有垂直类KOL，同时内容上升到了精神层面。这部分，以后也会是抖音的内容主流，单纯“有趣”已经不够了，内容还要“有用”，“有用”的内容，才有生命力，所谓的网红，搞笑类，段子类，能够火两年已经很了不起，转化和用户粘性并不强。

我们的资源优势很大部分就是帮助甲方，快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

选优质的达人的判断原则

1.达人账号的数据表现是否优质;

2.达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算;

3.达人的内容创作是否稳定。

这方面，和公众号一样，水还挺深的。找专业的新媒体公司，会让你少走很多弯路，少花冤枉钱。秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中，重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

（4)内容创作，参考黄金公式

再者，投放什么内容，有一个“短视频内容创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。具体的内容策划，要结合品牌的标签，想重点传达的信息，具体案例具体分析，这可是个技术活。

（5)数据分析，借力营销工具

当然，营销工具也是必不可少的。抖音广告投放的营销工具十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。由于抖音具备独有的社交关系，广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展，从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断，例如UV、PV转化，进入页面的用户和播放量的比例，转化效果、落地页点击和互动率等等，主要取决于品牌能监测的数据范围。所以，在营销层面上，广告主制作抖音视频时，应该注重产品卖点与达人的相容性，同时通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的流量，实现粉丝导流。

六、变现

企业蓝v认证号，抖音是支持品牌转化和变现的。也给了很多途径，比如前天发布的抖店工具，就是帮助实体店引流和转化用。如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜索页面，方便用户去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网红孵化，可以借助抖音的流量，来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。

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