如何应对线上线下渠道冲突,电商线上线下渠道

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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传统企业做电商,如何解决线上与线下渠道的冲突问题,这是所有传统企业老板做电子商务都要考虑的一个问题,比如目前线下销售1个亿,如果在线上完成 了1千万的销售额,但是线下1个亿的销售额可能减少了3千万,因为线上跟线下的价格不一样,会影响线下的发展,一般的线上商品价格要比线下低 10%-20%才有销售,冲突问题该如何解决,上海有限公司为大家简单的介绍一下。


(1)线上是线下消耗库存的渠道


将去年或者换季滞销的产品拿到线上销售,线下专卖店、超市不销售,这样就能很好的解决线上跟线下的渠道冲突问题,这个是目前大部分传统企业所采用的一个策略。


(2)线上是区别于线下商品的渠道(网络专销产品)




从今年下半年开始,被很多大型企业所采用的一个策略,主要是针对一些大型品牌,实力雄厚的企业。


(3)线上弥补线下渠道不足(地区补缺)


目前大多数传统企业的产品,不可能都覆盖到全国两千多个市县。在没有经销商的地区,消费者买不到这些产品但又知道这个品牌,通过这个策略来做电子商务就可以起到地区补缺的作用。



(4)线上带动线下跑


重点针对中低端品牌,价格比较低的,重点做电子商务,用电子商务的手法来带动线下的专卖店销量,线上为主。


(5)线上提升品牌为主,不影响线下主打品牌或主打产品的销售


这个策略可以跟第一个配合来实施。主打品牌或主打的产品在线下销售,线上主要销售市场较为冷淡、非主流、子品牌的产品,主要以通过互联网来提升品牌曝光为主,目前来说这个策略是个比较折中保守的方案。


(6)线上和线下渠道价格一致,规模促销例外


这个是一个比较极端保守的策略,必须有对渠道的控制力很强才能做到。


(7)线上增值线下


这个是未来主要的一个解决线上跟线下渠道冲突的方案。通过和互联网权威媒体合作,将线下产品和互联网媒体,联合推出一些增值产 品,增加线下和线上的互动。比如说安踏的鞋子可以联合腾讯推出一款腾讯QQ鞋,安踏的鞋子打上腾讯的LOGO,作为一种提升品牌和产品增值的服务。


(8)线上网店与线下专卖店互动协作(未来线上和线下融合)




通过线上下单,然后在附近的专卖店能取到货或者距离最近的专卖店能够送货上门,线上跟线下融合。目前在美国,80%的传统企业已经能够做到这一点。


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