2020年抖音短视频直播卖货的技巧,抖音直播卖货

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:“不知道怎么和陌生人搭话?”“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说的好的,就能立刻吸引粉丝下单,抖音代运营团队带你解析抖音短视频直播卖货的技巧。



1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想


李佳琦的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。


2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言


当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)


中场互动:


主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!


3、直播卖货技巧语言


设置关键词:


“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词!我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!


粉丝昵称:


我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!


4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计


看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!




抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。


单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性的讲解产品,不容易跑偏题!


整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。一场抖音直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚

本来统筹安排!


5、要学会饥饿营销!




不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!”“它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。


这个时候,其实你需要将产品的抢手度量化。有个具体的数字数量明确化!比如“我家这个品很好的,昨天有20个人下单啦!”或“我上个月已经卖了120件出去,这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲,且这样的表达既能展示抢手度,也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。


还有很多短视频直播卖货的技巧语言就不在此一一阐述,想要了解更多的短视频直播卖货的技巧语言的小伙伴欢迎联系上海  。


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