小红书商家如何运营推广？小红书运营模式和思

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小红书不同于传统电商，做为一个UGC种草平台，靠着UGC社区和新兴电商模式出现在用户面前。已成功走红的小红书，吸引着更多商家对其新兴模式的好奇心，小红书商家也打破传统来通过各种推广软文吸粉转化，那么小红书商家如何运营推广，小红书运营思路和模式是什么样的呢?

小红书运营思路

模式创新

小红书，作为新兴的经营模式完全不同于传统的经营模式，传统品牌经营是先做好商品再找到客户，传统品牌研发出新商品后，通过各种销售方式进行宣传後再卖给客户。而小红书作为新兴种草平台，而是先聚拢客户，再优化商品，根据用户的需求优化升级商品，也就是社群型经济引流，是新当下最热的商业引流模式。

人群细分

小红书是最典型的社区+电商型产物，并且小红书的用户，主体是85後、90後的年轻人，这部分年轻人认为好的东西对应好的价格，千万不要认为他们是追求品牌和价格。恰恰相反，他们在买东西的时候特别理智。

小红书平台恰恰是看懂了现在这个时代的年轻人，运用购物社交社区的形式，把这些年轻人聚拢了一起。如此一来小红书的粉丝和用户越来越多，变成了一个更大的用户社群，聚拢用户，让有相同目的，相同价值观的人聚集在一起。这些用户在小红书的社区里交流分享，逐渐的就产生了交流。

小红书的接入点是社区交流，小红书把社区交流作为突破口，尽快解决潜在目标全体的疑惑，从而更为直接的转化用户。

这样做的优势有两个：

①充分结合社区关联打造强大的社群经济效应，就是说平台老客户的回购，因为目标客户是受限的，客户流失是非常严重的存在;

②社群可以給用户小红书的归属感，特别像粉丝达人的用户，因为这些用户在小红书平台上权威认证或者具有代表性的用户，普通用户会被这些内容所吸引，小红书平台也正因为这类用户，运营做的越来越好。

小红书运营模式

  ●发布的方向

  小红书购物的主体实际就是“要买什么”、“去哪里买”、“价格多少”三个方面。在小红书里，选取一  张图加上3个标签就可以解决潜在客户的疑虑。

  ●发布的内容

  高质量的图片或首图更会吸引用户的关注，小红书还  自带滤镜功能，有助于用户美化图片。笔记的点赞、  收藏和评论量的显示，能直观的体现笔记的质量和是  否被小红书推荐机制推荐。

  ●涨粉的技巧

  小红书用户需要满足几个条件包括“注册的时长”、“小红薯的等级”、“小红书互动”、“优质  文案的输出”等!小红书的推送方式很特别，因为拥有大量的用户分享数据，小红书团队提取了数据结构化，将笔记内容按目的地、类别、相关品牌分类，形成数据库，利于用户查询。推送方式不会因粉丝多而一直推送，优选的内容会优先于推送，所以说优选的内容输出才是真理，而且走真实情感路线会更容易加分!任何一篇笔记需要多加关键词和话题，结合热点和节点输出相关品牌和产品内容会增大你的曝光量和浏览量。

  ●文案的技巧

1、首图的选择很重要需要清晰够吸引人，尽可能用拼图!用户在观看小红书的时候，首图在笔记中的占比有70%多，如果说首图足够吸引人的话，笔记的点击率会大大提高。

2、笔记标题很重要!!!做一个足够吸引人的标题，标题的作用很高，一篇高热度的文章，很大程度取决于标题够不够吸引人。

3、内容质量决定笔记的转化!建议多看、多写、多学，建议品牌运营的同学平时多参照内容质量比较好的爆文，建立一个文案库，归纳整理出爆文的垂直模板，利于后期写软文的时候，直接参考和结合自己整理的素材和模板，按照框架来写文章，这样的文章不仅效率快，而且质量也高。

4、关键词：相关搜索主要集中在文章的标题和首尾等关键位置，一定要在保证文章质量的前提下尽可能多的插入关键词，保证发布后分享内容的包含晒图、品牌标签及地点标签等。

5、因用户需求而产生的内容：小红书会将笔记分出类别，美妆、护肤、家居、美食、保健、搞笑等等很多的类别，找到合适的内容去深度挖掘笔记，其主旨是方便用户从认识品牌到割草的全过程。

●小红书的优势

小红书的用户多是具有一定消费能力的年轻女性，定位很明确，而且这部分女性的收入、消费水平和消费能力很高，完美高效运作可以将转化成很高的商业价值。小红书对准的市场就是中高端女性商品领域，市场划分，竞争对手少也是优势，这种对新商品和商家来说这点很有重要。

小红书的核心是分享引流，去中心的社群有利于养成用户的参与程度。以女性用户为主体这类用户具有中高端的消费能力，发笔记的质量远高于其它类型商品的评论版块，高质量的笔记带动的是极高的引流和转化率。所以小红书升级为UGC电商平台的时候，用户对商品的挑选商家笔记的精选内容，最为重要，并且对品牌商品的精准引流准度很高，这种从小红书用户自身出发的品牌商品更容易侧记到小红书用户的痛点。

所以商家在小红书上面的运营推广还是非常重要的，如果你需要专业的团队帮你运营小红书也可以选择我们，包括全部的新媒体代运营服务模式。