唐杰：在新的商业体系中，如何使用小程序撬动

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　　12月21日，正和岛数字营销部落执委唐杰">唐杰联合酋长、秘书长及其他执委共同发起的2018年年终公开课在上海正式展开，七大正和岛数字营销部落大咖联袂为大家呈现一堂数字营销盛宴，共同来寻找2019年的营销趋势，就“企业营销数字化助力企业增长”这一主题探讨，解决企业的营销难题。

　　自2016年，正和岛数字营销部落由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育成立以来，一直致力于数字营销领域研究，目前已经连续两年获得正和岛金牌部落称号。其联合上海交通大学出版《营销三大算法》更是饱受行业内的追捧，受到广泛的欢迎和认可。

　　2018年正和岛数字营销部落在全国各地举办了十几场营销算法公开课，而此次公开课过程中，关于“随着人口红利与流量红利的峰顶，企业如何才能找到新的增长点?数字化营销对传统营销的冲击下企业如何能够实现营销的转型?”这些现实难题，各位执委就各自细分领域进行了分享。

　　正和岛数字营销部落执委、上海联合创始人唐杰

　　正和岛数字营销部落执委、上海联合创始人唐杰为大家分享了在新的商业体系中，如何使用小程序撬动万亿市场。他的论点共分为三个部分：

　　一、如何跳开强竞争的产品市场，构建全新商业营销体系?

　　关于这一点，唐杰首先为在场企业家深刻解析了传统生意的思路及其模型，生动再现了一家公司的成长全过程。基于营销三大算法，他指出了现代企业商业体系存在的问题，并强调在产品思维(产品-管理-营销)的生意模型中，收益可能只有一个入口，余下的全部是出口，这种情况下创建的公司只会消磨的金钱和意志，没有盈利。

　　针对传统营销，构建的新型商业体系应该以模式-融合-招商为三角模型，唐杰认为，由此而展开的模式构建核心的一步就是重新架构产品。在营销三大算法中的营销能量公式中，产品前期赋能越高，后期销售推广的动能越强。对于产品搭建，基于互联网大数据，根据用户的爱好、差距、行为、习惯、价值观等，精准定位使用用户圈层，寻找、保持并发展痛点需求，充分考虑时间成本、学习成本、金钱成本、健康成本、行动成本、形象成本、角色成本。

　　产品/品牌推出去有三种模型：会员/模式/股权。通过会员给予客户特别的专属福利，拉入客源，并达到长期锁客;设计赠品，通过裂变海报，打造一个可在朋友圈推广的模式，譬如一家护肤品牌可以设置——购买一套护肤品并分享活动至朋友圈，可以额外得到1件品牌洗脸仪、一套某家店肌肤护理spa服务等;进行招商融合，拉伙入股，进一步扩大规模。

　　二、引爆线上客源的八大切入点(三个核爆策略)

　　在营销能量公式中，渠道传播是互联网时代中的一个重要流量来源，越早使用新的传播渠道，就越能占到更多的传播红利。有价值意义的渠道必然是“受众用户渠道”，这包含了两个通道：A，线上多点布局(微信/微博/小红书/PC论坛/直播平台/电商平台)B，线下圈子店商(组织活动/展示展览/商会/协会/年会)，这意味着必须统筹协调线上线下，充分调动一切可利用的资源和渠道，进行广撒网、全投放。

　　五大基点包括：A，微信/公众号/小程序;B，短视频(抖音);C，引爆社群;D，搜索引擎流量索引;E，精准圈层(圈子)，通过“情感+口碑”进行精准的内容输出，利用朋友圈、抖音等社群流量以及圈层的关系营销，给用户造成更深刻的印象和信任，增强企业的曝光度和粘性，引爆消费分享者流量。

　　依靠这八大切入点，让线上传播和推广也有了可遵循的模式，对于营销思路和计划的制定有着重要的指导意义。

　　三、如何通过小程序索引流量/分秒转化/终生锁客/模型裂变?

　　索引流量通过两个路径来实现，即存量裂变和等价兑换。存量裂变即设置鱼饵通过技术手段(工具)实现粉丝核爆式增长，也就是说，企业利用“公众号、微信群、朋友圈”的力量，在内容与福利的驱动下，触达存量客户身边的潜在客户。如自媒体易中天案例，通过赠书活动，设置“邀请50人扫码关注小程序：兑换《易中天中开发者大会 苹果华史》一套”的条件，1个变50个，50变2500个，长此裂变，连办56期，增粉410万，效果突出。

　　而等价兑换则是付费在各类互联网新媒体平台进行广告投放，如朋友圈广告、腾讯广点通等。通过这两种路径，可以直接或间接分秒将用户转化为实实在在的流量。

　　唐杰认为，移动互联网时代的到ddos高防ip来，促使数字营销的崛起，人工智能，云端技术都可以说是数字的运作，面临数字的无孔不入，营销自然不会跌落下风。数字营销的崛起，巅峰人们对于营销的想象力，也成功开启新的营销征途。想要助力企业又好又快成长，企业数字营销化应当立足于营销三大算法之上，充分利用各种产品、服务、资源、技术，为营销流量转化加分。

　　除了唐杰，包括正和岛数字营销部落酋长、用友红人点点CEO刘学林，正和岛数字营销部落执委、迈谱数据CEO王睿锐，正和岛数字营销部落执委、润世股份合伙人王颖等七位大咖也倾囊相授，更有12家顶级广告创意、营销公司深度联盟，为在场的企业家们展示各自公司核心的资源。在公开课结尾，由正和岛数字营销部落执委张新春联合资深品牌专家刘自悟、杨紫晨、陶利兴为大家带来一场营销头脑风暴，同时也为各位企业家解答了各类营销难题。

　　长达5个小时的营销分享结束后，大家纷纷表示受益匪浅，意犹未尽，不仅对于企业数字营销化的各种模式有了更深刻的理解，亲身感受营销三大算法的奇妙，更有机会加入数字营销部落圈层，成为会员。期待下一次的公开课分享，或许将会有更多的企业加入数字营销部落，找到新的经济增长点，成功实现新时代转型。