微信营销如何摆平客户的“嫌贵”心理?
时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、以防为主，先发制人 在微信营销的过程中，根据与客户在接触商谈中所获得的反馈信息，对客户可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等客户开口讲出，就把一系列客户要提出的异议予以化解。 二、先价值、后价格 在销售中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论商品的价格多么公平合理，只要客户要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等客户对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。 客户强烈的购买欲望往往来自于对商品价值的充分认识后，而并非商品价格。若客户的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与客户商谈时，一定要先谈商品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与客户讨价还价争执不休的误区。 三、用不同产品的价格作比较 提一些客户认为价格高的商品跟另外一种价格更高的商品做比较，那么，你所向客户推销的商品价格就显得相对低些。所以，微商要触类旁通，用其他商品高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服客户。 四、采用商品示范方法 有些精品、名牌产品价格较高，客户难以接受，微商可以把自己的优势商品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售商品的优点，并教客户别产品的真伪，经过一番示范比较，客户关于此方面的异议则会马上消失。
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