抖音feed流操作步骤，抖音Feed流实操干货

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在抖音电商直播运营中，Feed流投放一直都广受关注。而平台的每一项政策变化，都在牵动着直播电商人的心。

抖音Feed流要求的开户门槛变高、投放店铺要满足95%好评才可以进行投放。

但是，不管是开户门槛还是创建投放，目前Feed流的政策并未有太大的变化，整体上还是大多数商家、品牌在付费流量上选择的主要模式。

Feed流要提高门槛了？

在20年的4月份，巨量引擎在抖音信息流投放业务中增加了“直播间付费推广”这一版块，也被称为：抖音Feed流。它的亮点在于：基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页中，直接将想要推广的直播间呈现给用户。

虽然Dou+在后续的改版之中，同样可以把推荐页中的直播间呈现给客户，但抖音Feed流简述客户数据库营销流程在头部直播间的成功，和部分高ROI的案例，都使这一玩法迅速火热起来。

在不久之前，因为抖音Feed流的竞价模式，致使站内流量成本在数个月内翻倍。从这个角度来看，抖音要通过设置门槛来维护平台付费流量的健康生态。

下面我们就从当前形式、选品、素材视频、投放和复盘等几个角度进行分析。

一、当前形式

1.结合宏观背景来看，抖音目前还在大力推广和支持直播，从而吸引更多的商家参与进来，并且提供商业载体可以给商家进行变现。

而竞争对手较少，主要可以表现在以下三个方面：

首先是之前做DOU＋的团队转型困难，因为之前的DOU＋主要是进行跟品，且没有供应链、没有电商团队体系，更多采用的还是淘系的模式，也没有主播资源，培养起来较为困难。

其次是淘系的卖家，目前还处在观望阶段，或者是在跑专场。

最后和达人合作最常见便是鲁班的头部成员还在组建团队。

综合以上几点因素，不难看出在目前的情况之下，中小类的商家还是处于红利期的。

还有一种情况就是，竞品与竞争对手较少，拿打底裤来举例的话，比如在鲁班定价29.9元，然后在拼多多或淘宝的定价可能就卖19元，而Feed流定价则又不同。

这其中便存在了一个信息差，就是Feed流的流量池跟鲁班的流量池，包括一些在淘宝等其他平台消费的客户。

现在Feed流有不同的选择倾向，而爆款的单品是基本行业里做的比较好的一种方式，即通过视频进入直播间，然后进行成单转化。

二、选品

因为行业的不同，操作的方式也有所不同。

拿服装这个行业用来举例，选品方面的比重可能占据一半以上，然后是视频素材、主播以及流量投放。所以选择的品类要偏向于一些爆款服装，要么做效果对比型服装，要么做价格驱动型服装。更要结合市场之上的大品牌。

除此之外，我们还要关注产品的市场竞争度，比如说从最开始做的时候就是要去分析这个产品什么时候起量，通过分析，就可以看到这个品在什么时候是呈上升趋势的，因为在市场大盘刚起步的时候选择去推这个品，好处是竞争少，流量方面的扶持也很多。

在品牌方面的选择时，其实也是同样的道理。

现在很多商家刚开始做Feed流的时候，只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万。

不论是卡直播广场的流量，还是跑商场等，各种各样的渠道都在产量，所以产品的切入的时间点也是非常重要的。那么在选品都有哪些要注意技巧呢,在这里给大家收集总结了以下几点，供大家参考:

1、选品要看时间，拿服装行业进行举例，那么我们要根据不同的季节去规划不同的选品思路，而其他方面，我们还要考虑节日款之类的。

2、选品要看对象，要关注客户群体。    

3、在引流工作中，要看价格是不是能够进入某个专场，如果是引流，那么除了福利外，价格方面要有优势才可以，并且产品要具备竞争力。

4、而对于经常选品的运营人员来说，对于商品的趋势有一定的敏锐度。

5、我们要经常观看历史数据，因为可能在不同时期甚至不同的季节，之前的热销产品，有很大的可能会有第二波热度。

三、素材视频

不管之前做是鲁班，还是现在做Feed流,视频素材在其中仍旧是一个重要占比，甚至在以后抖音体系越来越完善的同时，素材视频的占比会不断加大，通过对产品卖点的展示，从而进入到直播间内。

如果用户进到了直播间，就只是投视频转化率大概是5哪些推广目标为微信广告特%，如果可以做到10%，就可以归功于主播的一个正确引导，起到了加强转化的作用。视频素材也要尽量控制。而视频框架呢主要分为：视频框架、视频脚本和视频拍摄制作，而我们也要注意：

1、把握住视频的黄金三秒：也就是视频的前三秒吸引住顾客，也可以在视频中设置伏笔，使观众有往下接着看的欲望，从而达到视频完播率。

2、通过视频展示产品、展示使用方法、展示效果，包括促销引导进入直播间，可以通过脚本形式呈现出来，这是现在比较常见的一种做法。

3、然后便是主播的口播，基本上一个产品刚开始做最好要有多个脚本，不同的脚本对应不同的视频，然后去进行投放，循环往复。

也就是说我们做素材视频，要符合三个爆款素材逻辑：

突出产品的卖点

挖掘用户的痛点

价格方面有优势

四、投放

Feed流的投放方法是和DOU＋不一样的，Feed流投放可以与直播间进行时实联动，中途可以随时暂停，结束便会自动停止。

所以Feed流的投放，可以根据直播间的实时数据及时调整与更新策略。

1、投放时段要覆盖用户活跃时间

比如直播间内推的产品是身体乳。那我们就要选择相应的分类，选择主要峰值集中的时间段。

2、多次曝光直播间的热销商品

如果观众对于直播间内所推商品感兴趣的话，就可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。在介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高其热销商品的转化率。

3、合理选择定向范围

Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、兴趣等方面，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

五、复盘

直播过后每一场复盘都有助于让我们对于下一场的直播以及Feed流的投放产生更好的效果，那么我们应该从以下几个方面的数据进行复盘和分析：

1、流量基础数据分析

分析这类数据主要是可以让我们了解新粉转化的能力和评论互动率。

2、流量来源数据

分析这类数据可以让我们了解到直播间的数据来源，是通过关注页、直播广场、同城、视频推荐等哪几个方面进入的直播间，只有清晰地知道流量来源于哪里，才可以缓解流量大而涨粉难的情况。

3、直播电商数据

直播过后，有几点数据需要去重点关注：即商品展示次数、商品的点击数和橱窗访问次数。

4、直播观看数据

那么通过做Feed流直播的复盘，可以为我们带来什么改善呢？

如果用户停留时间短，我们可以通过直播间的布置和主播话术提升吸引力，提高留存率；而互动率较低，可以适当增加主播引导环节，让大家有更多互动性。

如果是商品转化率低，我们则要在选品与账号粉丝画像方面进行调整，再从客单价、性价比、福利活动这几个方面进行改善。

综上所述，其实想要做好Feed流，我们需要学习和了解的地方有很多，面临着清退与转型，只有不断的研究与调整，才可以免于被淘汰。