如何打造私域流量池？建立私域流量的好处

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这两年，在营销圈中有一个词特别火，叫“私域流量”，一时间各大品牌商仿佛都在使用私域流量这个概念进行营销。但是小编发现，一些品牌主对于私域流量认知有误区，今天和大家一起来谈谈什么是真正的私域流量，以及目前大家对私域流量存在的认知误区吧。

01、什么是私域流量？

不过在我们细聊私域流量前，不得不提的是公域流量，其实私域流量并不是一个绝对的概念，而是相对概念，是相对于“公域流量”的。此前各大品牌主纷纷选择在抖音、快手等公域流量区寻找流量，但是随着入局者越来越多，导致公域流量的获取成本越来越高，于是各大品牌主不堪重负，纷纷瞄准了私域流量，开始搭建独属于自己的流量池。

怎么理解呢？举个很简单的例子，之前公域流量是物资丰富的河流，刚开始的时候，哪怕你的技术非常一般，你都可以捕到大量的鱼虾，但是随着捕捞的人越来越多，导致捕鱼的成本越来越高，这个时候该怎么办呢？于是很多人就开始选择自建养鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本就大幅度降低了，也就很容易捕到鱼了。

我们自己搭建的鱼塘，就是现在的私域流量。

其实私域流量这个概念并不是一个新词。之前在营销圈有个词叫做CRM，也可以称之为客户关系管理，算是私域流量的雏形。举个很简单的例子，比如你是一个销售，卖完产品后会记下客户的联系方式，就会在节假日或者独特的营销日要和消费者联络感情，顺带安利自家的新产品。

02、各大品牌主对于私域流量存在的认知误区

目前看起来，私域流量好像只要前期投入，后期就可以为自身带来源源不断的流量，但是私域流量真的像看起来那么美吗？其实不是的，我们对于私域流量存在的认知误区很多。

1、认为所有企业都适合构建私域流量池。

首先我们要明白，建立私域流量池的最终目的是为了增长，只不过这种增长是基于老客户的复购次数和分享。但是如果你的产品复购率，也就是损耗率特别低的话，大资金的投入去构建私域流量池其实没什么必要，后期维护好老客户之间的关系即可。比如说，你是一个售卖电脑的品牌方，电脑就是一个相对耐用的产品，三到五年内几乎没有消费者会随意更换，当然，确实不排除一个消费者会在3到五年内帮朋友、家人购买，但是常理他的购买率其实并不会高。如何通过广告进行营销推广

但是我们建立私域流量，精细化经营用户，就是希望用户在短时间内进行复购，那品牌最好是化妆品、食品等快消品了，虽然用户不会天天使用，但是一年之内，只要你给消费者营造了良好的体验感，维系好于用户之间的关系，就有机会售卖的更多。

2、认为有了私域流量，就不再需要公域流量。

很多品牌方认为，有了私域流量，公域流量就不再需要了。但是我们要明白私域流量的进水口，在很大程度上是要依附公域流量而来，甚至可以这样说，有的时候，没有公域流量就基本不会产生私域流量。举个很简单的例子，如果你是一个零食品牌，想要打出名号获得流量，就需要在抖音、快手等社交平台上进行宣传，但是想要转化为长期的、稳固的客群，就需要依赖抖音、快手等公域领域引流。

3、认为私域流量就是高阶层的“微商”。

不知道为何，黑马君此前和一些品牌主聊天的时候发现，竟然有不少品牌主认为私域流量池的搭建就是名声更好的微商。诚然，微商做得算是私域流量，但是私域流量并不完全就是微商。拿西贝筱面村搭建的私域流量，你根本看不到硬广、促销，而是一些接地气、有意思的内容，但是我们的微商是什么呢？“家住温莎堡，出行和谐号”、“上帝用了都说好”等各种硬广洗脑包。你说对比之下，西贝这样的内容你会反感吗？而且不只是微信社群，私域流量的搭建可以从公众号、电商平台等领域进行入手，所以你还认为私域流量等于微商吗？

有一句话说得好：“我拿你当朋友，你拿我当私域流量”，足以可见现在各大品牌主的重视，但是私域流量不是万能药，也不是人们常理解的状态，不是吗？

03、私域流量该如何打造？

聊完了私域流量的误区，我们现在来聊一聊品牌该如何打造私域流量。

1、从流量思维转变为以用户终身价值为核心的用户运营思维。

做私域流量和做公域流量不同的是，公域流量更在乎前期流量的转化速度，而私域流量更注重的是对后期消费者之间的维护。举一个很简单的例子，一个地方只有早餐店的时候，消费者不管好吃不好吃都要去购买，但是突然在某一天这里开了十家早餐店，这个时候就要求早餐店考虑用户的需求，而不是一味的追求流量了。

2、搭建私域流量“矩阵”。

想要覆盖更多用户，黑马君认为可以建立多个不同类型的微信公众号、小红书等矩阵进行私域流量池搭建。例如这两年大货的完美日记，就建立了不同类型的微信号矩阵，有专门服务粉丝的，有面对学生党的，也有提供美妆护肤指导的，大大小小共有16个公众号。不要小看这种细分类型的微信公众号的搭建，它们能够网罗大大小小、不同需求的消费者，不是吗？

04、企业主打造私域流量有什么好处？

1. 自有流量更直观更可控

假设淘宝有一千万用户，但这一千万用户跟企业自身没有任何关系，我们只有把这些用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。因此打造私域流量，企业才能真正拥有自己的稳定可靠的“流量池”。

2. 做好的私域流量性价比极其高

我们在流量池获得曝光是需要付费的，光是一个关键词竞价，不花钱想获得曝光，基本上不可能。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：用户微信群，那就是企业自己地盘怎么运作都是可以自己把控的。

3.做好私域流量给了企业可以更加了解客户，深入客户群体的可能性。从而更有利于更新自己的服务和产品，促进自我发展。

以微博和抖音举例，用户对企业的内容很喜欢，就可以选择关注企业的号，关注后能一直通过这个渠道变成企业内容自己的受众，那么这个号也成了私域流量池。