直播带货脚本设计方案怎么写？直播带货的设计

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为什么直播前要写好直播间脚本？因为它可以让主播提前熟悉直播流程，做好充分的相关准备。明确的为主播每一时段的动作行为做出指导。可以根据脚本结合数据具体分析，是哪一个环节出了问题，还需要优化等等。那直播脚本怎么写呢？接下来就给大家介绍一个直播间比较实用的直播脚本。

直播时，你是否都遇到这样的问题：

1、直播不知道讲什么，容易被粉丝带着走。

2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

好的主播，从不打无准备之仗，你需要一个好的直播脚本。

01、直播脚本设计

确定拍品节奏

1、引流款

价格很低，数量一般，不具有话题性，一般是赠品。

2、特色款

价格普通，数量少，材质特殊、具有一定的话题性

3、明星款

价格高，数量少，具有话题性，通过拍卖或者一口价来销售

4、销售款

价格普通，大家需要的通货，数量多，通过拍卖或一口价来销售。

02、直播脚本示例

单品直播脚本：

2小时整场直播脚本：

03、直播脚本流程

直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。

1.0-1min（聚人）

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。

观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？

2.1-2min（留客）

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？

3.2-6min（锁客）

通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！

3.6-10min（举证）

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受：这东西好像不错？

4.10-13min（说服）

通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受：性价比挺高的，可以试试

5.13-14min（催单）

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受：有优惠，赶紧买！

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！

7.15-16min（2次留客）

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

8.16-20min（2次锁客）

通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。

观众心理感受：好想买！好想买！好想买！

9.20-24min（2次举证）

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！

10.24-28min（2次说服）

通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。

观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！

11.29-30min（2次催单）

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受：真的好划算！

04、直播脚本9个要点

1、直播目标

希望通过这场直播达到一个怎样法的目标，观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等这些都是需要具体数据化的。

2、人员安排

每一场直播我们都会有很多工作人员，比如主播、助理以及后台客服人员等等。

在直播间脚本中，我们就需要对他们的分工进行具体安排，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动朋友圈广告哪个时间段投放、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好的直播时间一定要严格执行，建议直播时间段尽量能够固定，并且每次都能准时开播。

这样能够养成粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，就算产品还没有介绍完，也要放到下一场直播中，可以给粉丝留下悬念，而且一定要预告下次的直播时间，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。

4、直播主题

定下直播主题，保证直播保持在主题方向上，确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点，比如口红就要突出颜色，润唇度，涂口红的技巧等。

5、流程细节

直播间脚本中的流程细节是重中之重，具体到每一分钟。

比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼，包括一个产品要介绍多久，都要尽可能的把时间规划好，并且严格按照计划来执行。

6、主推产品的选择

在直播间脚本里，我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来，这样在直播间介绍产品时，才能做到有条不紊。，传递给粉丝的信息更加真实和准确。

7、优惠和活动

在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围，又能引导粉丝消费，主播一定要详细介绍活动规则。

8、直播分享

分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道，以确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

9、活动总结和复盘

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。另外，可以根据粉丝对于本场直播的评价，进行改进优化。

还可以将一些直播片段剪数据监测辑成小视频或者携程相关推文进行推广。如果还需要了解更多有关的内容可以持续关注上海。