线上教育如何投放信息流广告？教育信息流推广

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疫情防控，让线上教育着实火了一把！喜欢线上教育的人觉得线上教育可以自主选择想看的内容，可以选择讲课的老师，听不懂的时候可以暂停回放。不适应线上教育的人觉得对自我的要求很高，非常自律，长期看电脑伤眼，看课期间容易浮躁等。

无论社会舆论对于线上教育的褒贬如何，在疫情期间，线上教育确实让广大学子得到了学习的机会，不至于虚度光阴；广大工薪族也有时间和机会去好的关键词排名怎么收费进行二次深造，为以后的前程添砖加瓦。随着线上教育的火爆，很多线上教育客户也开启了线上营销之路，今天我们就聊一下，线上教育业务该如何来做！

一、线上教育因何而崛起？

线上教育PEST分析

1、技术因素：

线上教育和平台搭建、网络环境和电脑普及度都有关系；人工智能、大数据、云计算、4G/5G等技术的普及使教育平台得以搭建，后续引入了ERP、OA等子系统，进一步提高了行业效率，电脑/平板/手机的进步与普及让接受线上教育变得更加普遍与简单。

2、经济因素：

居民可支配收入的增长，让有再教育/学生教育的需求得以满足；下游行业交易规模的增长，也给线上教育行业带来了可持续的发展动力；资本的持续注入使行业市场更有竞争性，提高了质量与数量。

3、政策因素：

《国家教育“十三五”规划》要求加快发展在线教育和远程教育，推进“互联网+教育”发展，加快完善在线教育制度环境，进一步改善在线教育基础条件，全力推动信息技术与教育教学深度融合，推进优质教育资源共建共享。在疫情防控期间，更是鼓励在线教育的开展。

4、社会因素：

90后、00后成为线上教育消费的主力，而10后的家长也是主要的消费人群；互联网与传统教育的结合，减少了中间环节，为用户提供了超高性价比的教育服务；同时，目前来看行业的准入门槛很低，缺乏行业标准。

综合来看，网络教育行业会保持利好方向的发展，市场规模在未来5年内或可突破万亿规模。

二、线上教育的几大分类

目前市场上比较热门的线上教育分为以下几类：早教/学前教育、中小学辅导、兴趣培训、出国留学、语言培训、学历相关、成人教育和职业培训，共8大类，对应不同年龄的人群与教育目的。

三、线上媒体投放媒体的选择

首先，我们盘点一下主流信息流媒体：

1、抖中国集成淋浴房方案音为代表的短视频：可以说是目前最为火热的信息流投放媒体了，算法+受众人群+用户粘性，都是行业翘楚；

2、今日头条等新闻APP：虽然也是必投的媒体，但是有抖音在前，头条所需的预算确实不会像抖音占比那么大；

3、腾讯系/微博等社交媒体：常规社交软件上的龙头，腾讯信息流的算法可以和字节跳动媲美的；而微博上较为宽松的拿量环境也是值得尝试的；

4、手机百度等浏览器：以手机百度为例，很多人的资讯来源还是很依赖浏览器，尤其是搜索引擎的老大——百度，目前浏览器的功能多样性也几乎满足了这部分人的日常消遣的需求——看小说漫画、看资讯等；

主要推荐的媒体有头条系+腾讯系+微博，浏览器信息流需要少量的前期测试，看看成本如何，如果成本好，后期再追加预算。

四、线上教育信息流投放策略

到这一步，我们需要制定有落地可执行的方案策略了，今天就以职业培训-技能培训中的表格培训为例，来说一下整体流程：

1、 投放前调研

竞品：竞品的优势劣势，投放规模；

自身：自身课程的优势劣势，FAB法来剖析卖点；

受众群体：工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大；

2、 确认链路

最佳链路：外层广告-体验课直购-进群-购买全套课程。

该链路要求自有线上课平台，公众号/小程序/外部平台都可以，支持线上付款，符合线上课程功能需求；微信群里的导师既要有一定的技能水平，也要担负购买转化的职能，比较适合课程单价比较高的业务。

备选链路1：外层广告-免费体验课-购买全套课程-进群

该链路同样要求自有线上课平台，不过因为是后进群，比较适合课程单价比较低的业务，高价课程的购买决断一般不会这么快。

备选链路2：外层广告-关注公众号-体验课程-购买全课程

该链路转化路径较长，有时不需要导师/销售人员，成本低一些。

3、 确认定向

①通投定向包：可按一线/二线/三线城市进行地域区分，年龄限定可限定在18~45岁左右，不再设定其它定向；

②精准定向包：地域、年龄与通投一致，新增罗卡定向：财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群，或通过DMP工具来拓相关人群流量。淘宝直播效果好不好

个人建议通投包，因为表格的需求面很广，公司职员和高管，小企业员工，学生，都有表格的需求。

4、 外层素材方向

视频：建议以视频为主要素材，操作直观，效果也很直观，会对表格新手形成更大的冲击；视频主要以操作录屏+口播形式，如果演员到位，也可以用职场情景剧的形式来做。

大图：可以作为辅助样式，辅助拿量，但不建议取代视频作为主要样式；

小图：作为辅助样式，辅助拿量。

我们需要文案+图片配合，才能刺中受众心中的需求，调动学习的欲望。

朋友圈流图广告示例：

示例:

5、 落地页方向

落地页的要求：设计感要非常强，结构与逻辑清晰，在合适的位置体现课程的卖点。

以上是一个落地页的部分示例，我们可以总结它的特点：

①整体设计感还是很不错的，虽然众口难调，但起码第一印象是企业很有实力的样子。

②体现的卖点非常清晰：如每天20分钟，受众人群的痛点清晰，（头图中还有价格的着重介绍，因版权问题，不能放出来），课程看起来很有趣味，有学习的欲望。

③整体结构清晰明了，逻辑紧密。

6、 投放计划

①准备期：按既定的投放计划，提前准备足够数量的广告素材、广告文案、落地页、定向包等，节约测试周期时长。

②测试期：各个环节数据短周期测试、数据频分析，判断链路、定向包、素材、落地页各个环节是否有问题，并及时调整。测试期时长一般看账户量级是否得到理想的测试数据结果。一般是在7~15天左右，测试期内经常会出现成本偏高、起量达不到预期、广告模型难以成型的问题，小编也针对以上问题做一下分析。

成本偏高：新账户新广告在测试期的成本可控性比较小，竞争激烈的行业更是如此，可以给广告多一点时间，看学习情况如何，同时可以给广告设定一个上限，比如消耗达到广告预期的成本的1.5~2倍以上时，及时关停广告；

起量差：和成熟的竞品账户相比，新账户在起量上可能会处在劣势，可以尝试提高一点出价，增加广告数量和新广告更新频次，可以考虑拓宽一点定向（如罗卡或DMP）或者开启自动扩量，来增加覆盖人群；

模型问题：广告迟迟没有跑出完善的模型也经常出现，可能与定向过于宽泛有关系，尝试做精准的定向包来做测试，同时账户在投广告数量和新广告的占比也要加大，有更多的测试机会。

③起量期：找到大致思路后，开始加大广告更新频次，放开预算，酌情放开一些定向的限制，让广告拿到更多的量。起量期对于素材数量和更新频次同样有很高的要求，但此时已经有部分广告的模型成熟了，所以需要注意这部分广告的生命周期，如果出现衰减现象时，及时补充新的广告来弥补，素材、文案等AB测试一定要做好，会给之后的长期投放确定方向。

④稳定期：投放方向稳定并成熟之后，按照既定的动作计划来进行优化。稳定期会有多条广告有成熟的模型，生命周期临近时一样需要补充新的素材，同时也要根据之前的投放数据来调整定向包，比如更新最新的高产人群包、排除最新的黑产人群包，如果能汇总更深度的转化数据，可以把转化数据进行汇总，做扩量学习人群包，来辅助新广告的模型学习和搭建。