快手直播带货优势有哪些？快手直播带货优势分

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如果说直播是2020年开年以来最受关注的领域之一，那抖音快手毫无疑问是这个领域的C位。独领风骚的原因既是两家加起来逼近10亿的日活用户，也是他们在直播电商领域的成功实践。那么快手直播带货优势有哪些呢？下面一起来看下吧。

1.人口红利

人口红利：指的是劳动年龄人口占总人口比重较大，同时，抚养率比较低。抚养率指的是非劳动年龄人口占劳动年龄人口的比例，或者也可以看作劳动年龄人口抚养孩子和老人的比例。但从近几年的数据可以看出，一定程度上中国的人口红利在逐渐消失。

中国人口红利现状：2000年-2018年，中国平均劳动年龄人口占比为72.31%，相对来说还是比较高的。同期，中国的平均总抚养比为38.35%，这个比率在近10年有所上升。总抚养比又可拆分为少儿抚养比和老年抚养比。

“人口红利”如何影响中国经济：分为供给端和需求端

需求端：

拉动GDP增长的三驾马车：消费、投资、净出口

（思考：消费与人口数目有关，且2010-2018腾讯公司网络营销年，消费对于GDP的平均拉动贡献为5%，说明人口红利对于中国经济的增长有着重要的作用）

供给端：

劳动力是生产过程中一个非常重要的生产要素

2.直播市场

GMV(Gross Merchandise Volume)：网站成交金额

思考：为何抖音的DAU与MAU明显高于快手，且头部主播数量明显高于快手，但是平台直播的成交金额却远远低于快手？

带货基础：内容生态、平台特性、社区氛围、老铁经济

内容生态：快手主播更加注重与粉丝互动，例如向粉丝倾诉主播故事、展现砍价采购等过程，向粉丝展现主播生活真实的一面，让粉丝感受主播的真诚与亲切，主播与粉丝打成一片，减少与粉丝的距离感，从而增加粉丝的好感与信任度，极大增强粉丝黏性。快手注重“老铁经济”的构建。

老铁经济：主播实行老铁制度，在直播过程中通过粉丝互动增加粉丝粘性，主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感，粉丝对主播的黏性、忠诚度也就越高。老铁经济的突出表现——秒榜机制。粉丝通过给主播刷礼物获得第一之后，主播感谢榜首的礼物，会呼吁粉丝区关注该粉丝，从而该粉丝可借助主播的人气进行卖货。快手的秒榜制度，使得主播与粉丝互惠互利，利益关联。

产品故事：将产品从原产地的生产流程、采购、制作、包装到销售环节，全部展现在消费者的面前，跑工地、去工厂、奔赴农场，从而围绕产品生态构建独特的生长故事。

平台特性：快手用户使用关注页和同城页的比例高于抖音，说明快手视频主动权掌握在人手中，更多的关注人而非内容；抖音内容多由算法过滤后推荐，抖音主动权掌握在算法（平台）手中，更多的关注内容而非人。

产品价格，做到极致性价比：从整个快手的主播属性上看，快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播，而他们的直播内容也与他们的属性相连。产业带直播电商的核心是围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。所谓源头好货就是让主播省掉了中间环节，直接对接优质工厂与原产地，从流量和金钱两方面提升商户的产业价值与信任价值。快手产品大多较为低廉、性价比占主导，由于市场下沉，用户多来自二三线城市，网红多数为草根，另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。抖音的使用者大多来自一线甚至超一线城市，低价商品难以服众获得稳定客源。

快手直播杀手锏：信任关系与私域流量

私域流量：与抖音等平台的公域流量的分发机制不同，快手是普惠+基尼系数的社区实现去中心化的分发机制。普通个体的特定内容能获得相对应的目标用户流量，视频推荐更分散、下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的价值在于推动目标粉丝的精准度作为公关经理如何处理商场与信任度，而信任关系则能推动高效的转化。

基于原生态内容的真实性、私域流量的信任价值衍生出的KOC营销模式则助推着主播的带货效果。

KOC：深度产品体验消费者，他们分享的内容多是自己亲身体验，营销过程更注重与粉丝的互动，虽然内容粗糙但是因为抖音落地页设计足够真实，带来的信任价值与互动价值很高，可以将平台曝光（公域流量）实现极高的转化（私域流量）。

当然抖音和都是各有各的特色，如果你需要专业的帮助你直播带货可以选择上海哦。