微信直播的发展趋势怎么样？为什么要在微信做

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最近，几大直播平台忽然又热闹了起来。各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张，而微信作为社交的最大平台，连微信上都开始有大量商家做直播带货了，那么微信直播的发展趋势怎么样？为什么要在微信做直播？下面一起来看看吧。

为什么要在微信做直播？

从直播带货开始出现在大众视野中，淘宝直播、快手、抖音一直都是直播行业的中心。

而微信小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚至很多同学到现在都还不知道微信直播，两者的热度根本不在一个量级。

那么，为什么我要说“微信直播，很可能是更适合大家的淘金之地”呢？

因为快手、抖音，或是淘宝这几个直播平台发展到现在，早就已经不是什么蓝海了，红得发黑。头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，却是“噩梦”难度了。

在仔细研究了几十场直播后，对于大部分人来说，做微信直播的更不容易翻车、更容易成功。

1）直播引流更容易

首先是流量，微信直播的引流难度更低。

快手、抖音、淘宝直播都是大几亿 DAU（日活），流量池很大，但绝大部分都集中在头部，新人想要引流很艰难。

比如说抖音，直播间的流量主要来自 4 个渠道：

从“关注”页面直播入口进入

从直播广场的直播推荐进入

从“同城”界面进入

投放 DOU+ 后，从“推荐”界面进入

“关注”界面进入直播间的流量，取决于账号有多少粉丝。要通过长期的内容运营来积累粉丝，并不容易。从直播广场和同城推荐进入的流量，来自于系统推荐，我们没法主动提高这些渠道的流量。

如果预算充裕的话，可以尝试直播时投放 DOU+ ，提高曝光。但引流的很多都是非粉丝，留存转化率没法保证，投入产出比需要考量。

换句话来说，在抖音直播想要有大流量，要么靠创作能力长期输出优质内容积累粉丝，要么大量砸钱买粉丝。

相比之下，微信引流的门槛更低。

为什么这么说呢？因为微信直播是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。

以携程的一场微信直播为例。

在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。

直播开始时，携程在自己的粉丝社群里发布群公告，设置群待办；公众号鹿城区怎么在央视投广告投发布消息模板，通知用户直播开始；通过“服务通知”，在会话主页面对已经订阅直播的用户进行强提醒。

还有一直都可以进行的裂变式引流，通过福利、折扣、抽奖等钩子，引导用户转发分享。

另外，携程的直播还采用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告投放的方式，来给直播间引流。

对比快、抖等平台，微信朋友圈、社群、公众号的私域流量更容易保证直播间的流量下限。

2）沉浸式直播间，用户流失率更低

第二，相比于抖音快手的开放式直播间，微信直播间很多都是封闭式直播，用户的流失率更低。

什么意思呢？

在抖音、快手上，用户在看直播时，只要随手一滑就会进入下一个系统推荐的直播间，直播间是开放式的。

这一设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对于运营直播的人来说，考验非常大。

用户离开直播间的阈值非常低，轻动手指就可以可以切换到下一个直播间。用户的选择非常多、耐心少，好不容易吸引到直播间里流量，却非常容易流失。

但在微信里，很多小程序直播都是提供封闭式直播间的（微信直播也有开放式的直播广场）。

各个直播间并不互通，用户没法简单通过滑动手指就切换到下一个直播间，离开直播间的阈值更高、沉浸感更强，用户流失率也更低。

3）用户信任感更强，成交更容易

第三，直播间的观众大都来自于私域流量，用户信任感会更强，也更容易转化用户。

比如抖音，抖音直播间里的观众，除了粉丝外大部分都是平台的公域流量。对主播不熟悉、不了解，没有原始信任感。靠进入直播间里的几分钟，很难与他们建立信任、消除顾虑。

在微信，直播间里的观众大都在你的社交关系链里。他们阅读你的公众号，在你的社群里交流讨论，信任感是之前培养起来的。

所以在微信里，用户和你的信任关系在直播前就已经建立，后续的转化成交都会容易很多。

4）流量沉淀更高效

第四，在直播之后的流量沉淀和运营上，微信直播有着绝对的优势。

在直播结束后，大部分主播们都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和转化。比如李佳琦、罗永浩就都有规模不小的粉丝群。

罗永浩交个朋友粉丝群

但是在快、抖、淘上，想要将粉丝引流到微信群里会遇到非常多的限制，效率很低。

大部分平台为了防止自己的流量被随意引流到外站，一般都会要求：在直播过程中不允许露出二维码、微信号等。

于是，主播们就只能通过主页或者留言区公布微信号来做粉丝沉淀，但这种方法的问题在于：

第一，用户发现你的引流信息就不容易，需要粉丝进入你的个人传统销售和网络销售主页并注意到简介中的微信号。

第二，用户加群的操作特别复杂，门槛高。比如你在李佳琦抖音主页的个人简介里找到了微信号，需要跳转到微信App搜索公众号，关注后还需要多个步骤进群。

操作过程太复杂，很多用户就在引流的过程中就流失了。

而在微信上直播，首先没有对微信二维码或是社群引流的限制。很多主播直接把粉丝群的二维码挂在了直播间里，配合口播引导，只要看直播的人就能注意到引流信息。

其次，进群的操作也很方便，截图扫码就能跳转到微信群。

所以总体来看，如果入局快手、抖音较晚、没有太多资源投入，且在微信生态有一定的私域流量积累的话，微信直播会是一个更香的选择。

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