时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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相信很多的健身房老板,在疫情期间都有听过“私域流量”这一说法,但私域流量到底是什么,很多人肯定都是一知半解。今天这篇文章就系统的来说一下私域流量,或者健身房的私域流量到底是什么。健身房如何建造私域流量池,一起来看看吧。 私域流量是什么? 要明白私域流量,首先要了解公域流量的概念,公域流量指的是流量巨大,比如:美团/大众点评,抖音,qq,微信等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为公域流量。 私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到会员的渠道,比如:自媒体、会员群、微信号、健身房管理系统、小程序等等。 健身房要怎么去运营私域流量? 1.构建私域流量池 首先想做私域流量就需要有承接私域流量的载体,对健身房来说常见的载海口抖音代运营认可抖咖团体有:微信群、个人微信号、健身房管理系统、健身房小程序; 几个载体各有优劣,选择最适合的是最好的,优劣势整理如图: 2.往私域流量池导流 对健身房来说,现有的会员就是我们最好的私域流量池,我们只需要将这些人导入到我们使用的载体即可。 比如导流到个人微信号,在潜客刚成为会员的时候,让他加微信、加群是最容易通过的;但如果是沉默很久的老会员,你想要加到微信、或者拉他进群,就会很困难,我们一定要选择和会员有交互的时候去进行倒流。 当然如果你是运用管理系统进行管理那就很简单了,只需要引导一下客户使用广告传媒推广营销即可。 3.传递价值,盘活会员 私域流量池搭建完毕后,需要设计一系列以激活会员为目的的活动,不断唤醒会员,比如你使用的微信群,就需要在微信群面做一些有仪式感的欢迎语/新人介绍,让新人更有归属感; 定期分享一些教练的个人健身经验,健身食谱等等,一定要定期,形成一个栏目,进行价值输出。 还可以组织会员多输出一些信息,比如个人工作/需求等,如此就可以让健身房社群有人脉交换属性,更有价值。 此外线下让大家相互认识,线上就会有互动,很多群沉默都是因为大家是陌生人,陌生人之间很难有交流。 除了常规的,节假日也需要做一些小活动来刺激活跃度,比如元宵节可以组织猜灯谜,猜中了送抵扣券,或者发些红包,等等。 如果是微信群的话,最好是能够安排一些托,帮助你活跃气氛带动节奏。 唤醒这一步至关重要,有时候就算是没有节日,没有事情说,我们故意造节也要变着花样搞活动促活。因为只有不断盘活会员,才能创造更多的卖课卖私教的可能。 4.裂变方案 会员既是“私域流量”的本身,也可以成为再次获取“私域流量”的渠道。做好了裂变,才算完成了整个链条闭环,让能让会员源源不断。 对健身房来说不同的流量载体就有不同的的裂变方法,但是其核心都是相同的:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。 下面简单根据不同流量载体列举三个方案: ①微信群,XXX产品免费送裂变方案! 只要拉10位本地好友进群,就可以免费进店领取xxx产品啦! 每个人限领一次! 活动时间:xxxxxxx 活动地点:xxx健身房 把这段文字发到裂变群中,或者做成文字二维码海报发到群里,方便客户进行转发。[更多营销方案,加入健身房营销观察社群可以获取,营销资源共享社群] 我们做群裂变的时候,要把群的氛围调动起来,发红包就是调动群氛围最好的手段之一,红包数量不在于大小,小红包也是爱。 比如:当有人拉满10个人进群之后,就发红包进行祝贺,恭喜某某拉满10人,获得免费领取XXX产品。 ②小程序/健身房系统,只要会员转发次卡分享裂变链接,邀请其他人领取次卡并到店体验,双方就都能获得优惠券。此外,被邀请的到店体验了,并且购卡了邀请人还能获得一定的提成。 ③健身房个人号裂变,只需要设计一张海报,用海报作为启动方式,扫码就是添加个人号,个人号引导用户进行转发,截图后即可领取福利奖品。 结语 当下健身房会员留存率非常低,再加上美团点评,抖音百度,各个渠道获客成本都非常高昂。健身房想要拿到低成本的潜客资源,也许就只有靠私域流量。 私域流量也就是我们精细化会员运营,在未来很长的一段时间将会是健身房主流的运营方向,健身需要提前掌握这一能力。了解更多长城营销网络学院可以持续关注上海哦 |
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