直播带货在哪个平台比较好?直播带货平台对比

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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电商给了直播除内容传播外更大的价值,直播赋予了电商更多的可能性。毫无疑问,这片热得发烫的土地上,永远都不缺掘金者。那么直播带货在哪个平台比较好呢?淘宝、微信、快手和抖音这四大直播平台,究竟哪家带货强呢?下面为大家带来直播带货平台对比。



No.1淘宝直播


在直播生态大环境下,淘宝直播的玩法已趋于成熟,头部主播已经形成,后进入的主播或企业很难取得较强的竞争力。


目前头部主播,主要采用全网最低价的促销优惠价格,给到粉丝足够的获利空间,以打折、拼团等方式带动直播间的活跃氛围,提高主播的带货转化,最终实现主播、粉丝和品牌方的共赢。


也有一些品牌需要快速推品,选择采用“明星+主播”联手直播推广的方式,将新品一波引爆,然后再通过中尾部主播的第二轮再直播带货,实现整体完整的带货营销闭环。




而目前淘宝直播的主要流程是:


直播预热:可以让客服引导关注直播,增加人气。主播身体状态情况了解,防止中途出现不适影响发挥。


直播开播:需要设备检查防止无法开播,直播间特殊设置确保目的正常进行,核对商品添加确认无误,核对优惠添加确认无误。


直播场控:需要在后台更换商品时,确认发送优惠时审核,以及主播及数据情况的关注


直播过后:需要复盘总结,这个工作除开主播本人参与外,需要后台管理人员的数据总结,要求团队危机公关答题模板共同配合。


这里可以悄悄透露一个找主播带货小技巧:主播带货顺序排序排在第一和末尾的,在直播首页都会露出,占有很大的流量优势。


要做精做好淘宝直播,一定是需要人、货、场三方面配合共建,目前主要获利还是头部主播。伴随着内容价值的不断放大,淘宝直播也许成上海产品软文营销为未来商业模式的主流。


No.2微信(看点)直播


2019年11月份,微信上线新的直播小程序“看点直播”。


与流量的淘宝直播、抖音等平台相比,看点直播优势在于,它依托于微信这个超级流量大平台,非常有利于流量的获取和转化。


看点直播具有哪些独特的优势呢?

 

1、看点直播的流量来自私域,因此特别适合具有分销机制的企业。它简化了分销商的能力需求,只要分销商愿意,不停的去帮主播分享,且他的人群和主播直播间的产品匹配,就可以达成交易。

 

2、看点直播的人群可控性非常强。因为平台和微信直接打通,企业可以根据产品精准推送给目标客户。相比于抖音快手,看点直播还可以直接加客户微信,拉微信群,更好的维护粉丝,管理客户。

 



我们都知道,公众号是订阅制,是属于企业在微信平台的私域流量,但“公众号+微信直播”相结合后,就可以充分发挥公众号私域流量的优势,有更多的玩法,以直播的方式去活跃粉丝、宣传品牌,继而实现最终的商业转化。


另外,微信上的看点直播虽也属于订阅制,但微信却能给到一部分公域流量帮助企业去宣传推广,以此增强直播的效益,这也是企业不可忽视能够提高转化的一点优势。


关于微信看点直播的具体介绍,也可查看本公众号的二条推送,有更多相关的微信直播干货哦。


No.3快手直播


从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,甚至一些偏远的农村和山区,其中25-50岁年龄人群过半,消费能力相对稍弱。


快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很“恐怖”。



本质上,快手在直播上优势巨大,对于私域流量又比较友善,再加上短视频营销体系的建立,可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。




然而,就目前快手直播的现状而言,其实并不太利于新主播或企业的进入互联网广告精准化投放,因为快手上的主播有各自的“家族”,一批头部主播只扶持和他在同一家族内的小主播,对于其他新晋主播来讲,无疑是一个很大的弱势。


而且,快手直播的那些头部主播实在太强,所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的,仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑,整体直播推广成本实在太高。


No.4抖音直播


抖音和快手的直播用户以年轻人为主,都集中在19-35岁,但在千元以上(2020年2月17日-23日)的消费能力上,抖音直播用户占比要高于快手超过8%,达到24.5%,快手则是16.3%。也就是说,抖音直播用户的线上消费能力更高。


抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合,,企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品,而观看短视频和直播的用户不仅在增加,购买力也是越来越强。



从外部数据来看,我们至少可以得出3个结论:


1.抖音直播的同比增长最快

2.抖音直播的用户量与快手持平了,虽然占比低不少

3.抖音直播的用户消费能力高于快手


目前抖音上主播的收益来源还是以打赏为主,头部且长期直播的大主播并未形成,整个直播体系尚未形成,主播分布层次不齐,而且报价混乱,对于想通过抖音短视频+直播方式来带货的品牌来讲,确实是一个急需解决的痛点难点问题。


我们在仔细分析后,发现问题解决方案的关键在于:一是寻找到商品的共性,让对应领域的抖音达人推广适合的产品;二是需要有一个专业机构去帮助品牌方,能够提供专业化、流程化的一套抖音达人带货商业方案。


综上相关4个直播平台的整体比较,相对而言,我们更看好抖音直播的发展潜力,毕竟,字节跳动的成长速度摆在那儿,核心的算法更有竞争力。而且,抖音头部的大主播尚未形成,正是企业布局抖音直播的好时机。


如果你想要了解更多有关可以持续关注我们,为你奉上最全的直播带货技巧。


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