时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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抖音短视频带货离钱更近,为什么?因为你可以直接在短视频中上你的商品链接,直接卖货。 如果视频效果比较好,你还可以投DOU+卖货,发布一个视频啊,投1000块钱DOU+,如果能赚到1500块钱,再投5000块钱试一试网络销售顾问,依次类推。 抖音的这个玩法已经离钱非常近了,而且你能快速看到效果。那么,在这个新的电商战场,商家怎样才能带好货呢? 抖音带货最核心的问题就是提高转化率。一个视频发布后,用户点开你的商品链接并且下单了,就产生了转化。 那么,短视频带货转化的秘诀是什么呢?提高转化率有五个秘诀: 1、提高颜值 2、建立信任感 3、强化使用前后对比 4、利用平台的功能 5、封面露出产品名称 秘诀1:提高颜值 大家可能会觉得提高颜值是一句废话,但这是一句很有用的废话。 大家回想一下,你关注的抖音账号里,除了一些专门走接地气路线的带货主播外,一般的出镜主播颜值都很好,而且美颜、瘦脸、长腿,变得更漂亮。 为什么带货主播普遍高颜值?因为只有颜值高,才能够带来商品的高转化。做短视频带货的,一定要做到2点: 1、最大程度上提高出镜小哥哥/小姐姐的颜值,抓住用户 的同理心。 2、提高产品外观颜值,强化产品优势,突出亮点,使产品看起来具有更高的价值。 秘诀2:建立信任感 卖货最重要的是什么?建立信任感。 建立信任感和权威,保持与用户的互动,能够提升用户的粘性和好感。 建立信任感有很多套路,这里分享一个非常适合食品类商家使用的套路。 1、产品特写拍得非常好,镜头离得很近。 2、他经常傻笑以及配合的字幕和动作,让你觉得这就是一个天真无邪的邻家男孩,所以快速打动了你,让你放下戒备心,产生信任感。 3、他给人一种真的爱这个产品的感觉,所以他推荐给你,就会无形当中被你认可并且下单。 秘诀3:强化使用前后对比 在短视频平台,提高商品的转化率的最直观的方法就是强化使用前后对比,这是效果非常好的一个套路。 视频的对比更加暴力了,同屏一上一下对比,外加使用前、使用后对比,看上去就觉得这个产品是效果公关危机中公众人物很好,是不是? 这种效果,你做不做得出来?拍摄和制作非常简单,一学就会,5分钟上手,一个小时就能完全熟练,后面我会教大家怎么去制作这种类型的视频。 秘诀4:利用平台的功能 这一部分主要是讲账号设计。如何设计账号,什么样的账号转化率更高? 1、起名 建议用“领域+IP”的方法,让人大概能知道你是做什么的,例如:“办公室小野”。 如果想用企业名直接作为抖音账号名称,也可以,但是一定要要做“蓝V”认证。这样做的好处是,让粉丝清楚地知道你是企业官方账号,“跑得了和尚跑不了庙”,对你更加信任,有利于促进粉丝下单购买。 2、头像 建议使用真人头像,使用后最好不要更换。 使用真人头像,可以增加真实感,有利于获取粉丝的好感和信任。 为什么不要更换头像?在抖音这种关系弱的公域流量池中,如果你频繁换头像,粉丝会搞不清你是谁,把你删掉的几率非常高。 3、个人介绍 个人介绍包括签名、账号所在地等信息,签名的作用是提醒和诱导粉丝关注,以及加微信群。账号所在地尽量选一线城市。但如果你是把粉丝往线下引导、转化,填写真实所在地。 4、视频一爆,立马开直播 如果你突然有一条视频爆了,该怎么办?立马去开直播! 直播带货的效果比你想象的要好,看新区网站建设直播的都是冲着下单去的。另外,直播的窗口界面会有个小圈一直转,粉丝一不小心就会点进去,对增加流量也是很有帮助的。 秘诀5:封面露出产品名称 第1个画面就给出了产品的名字,可以快速地展示产品优势,让观众直观看到产品的亮点,这个产品也是卖得非常好。 这种视频很容易拍摄,制作也非常简单,同时还能够快速产生成交。 如果你需要更多可以持续关注上海,为你分享最有用的带货技巧。 |
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