企业如何借助小红书直播推广？小红书直播营销

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在淘宝直播风生水起，抖音、快手相继入局，收获丰盈之后，小红书也“眼馋”了。

去年12月初，小红书宣布正式进入直播赛道，推出“直播+笔记”的玩法，据悉，小红书将会给予新玩法更多的流量倾斜。那么企业如何借助小红书直播推广呢？一起来看看吧。

今年2月初，小红书品牌营销中心向多位品牌商发布了一份《小红书直播品牌合作介绍》，官方表示，小红书平台面向优质品牌伙伴以及by campaign合作项目，为企业号开通直播权限，并解释道，“品牌代表/专业导购/优质KOC可在企业号面向粉丝进行直播，从不同维度进行种草，同时支持品牌使用企业号与达人开启互动连线直播，打通线上与线下、用户与品牌之间的壁垒。”

显然，相比于淘宝、抖音、快手等广州央视广告投放价格平台，小红书在直播上似乎已经输在了起跑线，但其独特的美妆+社区基因依然让其直播入局充满了无限期待青海如何入驻抖音橱窗购物，美妆品牌对此尤甚。

小红书官方数据显示，截止2019年9月，小红书全球用户超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区每日产生30亿次的笔记曝光。并且在小红书的用户中，85%是女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。

并且小红书在基因上是美妆向的，在KOL的体系现状中，护肤彩妆以及时尚穿搭类KOL以绝对优势占据半壁江山。

相较于抖音十几秒强旋律式的洗脑以及快手魔性的私域老铁文化，小红书通过KOL的详细分享，在种草上更具专业性，更容易获得消费者的信赖。其种草方式软化、细腻，并不直接的突出买买买的强种草特性，如此“润物细无声”式的种草，更容易被女性消费者所接受。

总而言之，小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。

消费人群和消费产品上与美业高度重合，小红书无疑是美业品牌推广的必争之地。

背水一战，小红书面临两难

但小红书毕竟是直播界的新人，即使有了强大的基因特性背书，其在尝试直播中，依然面临着一些可能性的问题。

1、KOL业态转变

首先要考虑的是KOL们的业态转变，过去小红书上的KOL们通过精心打磨笔记、制作Vlog来进行推广，脱离大众的注视，打点好一切。而直播十分考验一个KOL面对镜头，直面观众的能力，需要随时根据形势变换语言、节奏等，可以说一个优秀直播主播，就是一个顶级的金牌销售。那么小红书上的KOL们是否有无缝衔接切换业态的能力呢？他们做好准备了么？

2、分享型社区向强转化转变

一直以来，小红书的电商性质并不突出，而主要以分享形式为主，将内容集聚到一个社区中，人人可分享可获得。但直播带有强转化的属性，目的很明显，就是为了推广、营销、带货。那么从一个分享型社区到强转化的转变，用户心智可以接受么？小红书做了哪些应对呢？我们还不得而知。

就在近日，教育培训、健身行业率先拿到小红书直播入口，部分企业号也已先行“试水”直播。显然，这次试水商业化，小红书并没有急功近利，而是在保守克制中稳步前行，直播间内容大多是分享类的内容输出，并未涉及推销、广告等较多的商业内容，也未在直播页面挂商品外链。

小红书此次开放了“云上课”、“云健身”两个模块，也可以理解为，小红书是先对与疫情期间线下出行受限强相关的行业开放了直播窗口。

“2020年是做品牌最好的一年，明年将是从过去制造爆款转向沉淀品牌的一年”——小红书品牌号总经理施启伟2019年底在电商大会上如是说道。

这次勇闯直播风口的小红书，能否借势打造更多企业红利呢？想知道请持续关注，如果你需要专业的团队可以选择我们。