社群运营裂变模式有哪些？企业如何社群营销

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社群的最大优势就是它的自裂变属性，把握好这点您的社群营销就成功了一半，那么社群裂变模式怎么做？企业又如何社群营销呢？

一、社群裂变模式有哪几种？

1、分享后，分享者得福利

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

2、分销后，邀请者赚取佣金

用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请的区别，分销是付费用户邀请新用户得佣金，邀请则不一定是付费用户进行邀请。

3、邀请裂变，即邀请者和被邀请者同时得福利

4、拼团裂变，即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

5、打卡返现

设计打卡模式、估算退返数量与毛利额、准备打卡数量/搭建打卡载体、发布活动/人工干预、动态展示打卡成果/循环刺激，用户完成打卡活动规定后，返还学费。

以上就是裂变营销的5种常见的模式，除了模式之外，一个好的创意也很重要，而一个好的创意前提就是要能分享出去，只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。

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二、企业如何社群营销？

因为社群营销的营销成本更低，转化率更高，单个客户的贡献价值更高。大家请看看这个公式：流量X转化率X客单价＝结果,根据这个公式，我们看看传统的营销模式。

1、为了获取流量，传统的营销需要投入较高的成本；由于没有和用户建立连接，只有一次转化机会，因此转化率低；由于没有重复购买，所以单个客户的贡献价值比较低。在传统营销模式中由于转化率和客单价是一个比较固定的值。要得到更好的结果，只有投入更多的成本获取流量。

2、在社群中，客户即是消费者，也是推广员，是可以互相转化身份的，因此做好了客户传播的设计，流量来得容易；在社群中，由于与用户建立了连接，因此可以有多次的转化机会；在社群中，可以创造一个高频的场景，可以产生多次交易。在社群营销之中企业获取了种子用户后，就可以形成裂变，低成本的获取流量。同时由于有多次接触客户的机会，可以设计一个自动化的成交场景，提升转化率和客户贡献价值。

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