社群运营如何做前期引流？社群运营引流方案

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近几年，流量的来源越来越困难，而且微信这个“公域流量池”的流量开发也变得艰难，因此，“私域流量”开始越来越火爆。

但是一些“私域流量”是在微信这个“公域流量池”的基础上开发，开发起来也相对困难，尤其是那些小型社群的引流更是难上加难。

那么，问题来了。微信生态内无汽水抖音投放法做裂变，那这样对于中小型社群，尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难？答案是否定的。微信生态内不能玩太过火，那去其他平台引流总不为过吧。下面主要为大家带来社香港策划有限公司群运营引流方案，一起来看看社群运营前期如何引流。

在这里将社群引流分为两步，因为社群在做引流前是需要做好准备工作的，不然用户过来了，没几天就流失了，对于社群的意义就不大了。

一、社群定位

你打算建立什么样的社群？

其实我们做任何事情，第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用户属性，你做再多的引流动作都是无用功，用户不精准，后续的运营和变现都是极其吃力的。

社群是一个系统，要素是人，有规模差异和质量差异；社群的结构主要是人际关系，由规则决定，包括正式规则和潜规则。我们建立社群肯定是带着某种目的而才建立的。

确认用户的身份

找准用户的身份特征是形成社群的第一步。

你想做一个什么样的社群？你的意向用户是谁？了解你的粉丝真正需要的是什么，找到粉丝的需求痛点并将自己的产品和服务进一步升级。

不断强化兴趣标签

你希望的社群氛围如何？是用作学习交流还是闲谈打发时间？而这，也是我们常说的调性；

苹果手机的社群粉丝，喜欢追求科技感与前卫感；罗辑思维的社群粉丝，具有独立、思考的共同标签；豆瓣的社群粉丝，对文艺气质、情怀有着共同追求，所以这些品牌在运营社群时，会推出一系列切合粉丝兴趣，同时又具备持续性的话题，以此不断强化兴趣标签，给精准用户带来共鸣。

当粉丝的兴趣点在社群之中得到不断强化，品牌的粘合度自然就水涨船高，社群粉丝的身份认同已经成为信仰。

二、找好渠道进行引流操作

常见的引流渠道包括：

下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道，小渠道就不赘述了

微信生态

公众号：通过公众号内容进行吸粉引流；优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强；因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。

活动引流

线上活动引流，其实更多的是通过微信裂变，之前文章也讲过很多，所以这里就不赘述；

线下活动引流，线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？

1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？

3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双网络直接销售的优缺点方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系

外部内容平台引流

文章资讯类：

今日头条

知乎/悟空问答/分答

简书

小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大；

论坛类：

贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的服务商和竞对）

论坛（泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等）

豆瓣（泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群）

短视频/视频类：

抖音/快手/微视（泛流量平台，对于各类粉丝人群都适用）

B站（适用于90后用户人群）

社交类：

通用型：微博/闲鱼

男粉：探探/陌陌

职场类：领英/拉勾/boss/脉脉

QQ群引流

QQ单独做群，在QQ上做深粘性开始引流

QQ暴力引流，省去中间自建群过程，粗暴让用户直接扫码关注，进行吸粉

最后一点，在积累种子用户的前期，我们需要知道他们为什么要来，来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向，这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢，千万不要觉得这是浪费时间，不需要做的很详细，但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。

引流不是一蹴而就的，要多渠道、多平台、多方案地开展，很多时候引流看的是机遇，所以要保持快速迭代的心态，抓住机遇立刻出击。

如果你想要了解更多有关社群运营的技巧可以持续关注。