婚纱摄影行业信息流广告投放策略

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现在婚纱摄影行业越来越多，那么一些品牌如何通过正确的营销推广呢？那么下面为大家带来婚纱摄影行业信息流广告投放策略，想知道的一起来看看吧。

1、背景介绍

婚纱照寄手机营销软件论坛托着人们对于爱情和婚姻的美好向往，每一对准备为爱情走进婚姻殿堂的情侣，都希望能用婚纱照定格爱情最美好的样子。而同时，婚纱摄影行业的蓬勃发展也为行业带来了更大的竞争，许多品牌加大了营销推广的力度。由于目标人群较为固定，主要是即将结婚的准新人，婚纱摄影行业的营销目标通常是获取更多销售线索，从而促成订单。

2、投放策略

账户搭建是营销推广的基石，决定着品牌营销推广的效率和成败。此次投放优化师在账户搭建上主要从人群、资源和创意入手，首先主动出击寻找人群，精准确定目标群体；其次在全网选取超高流量资源位，带来更多曝光；最后，利用优质的图片素材和创意文案，吸引有意向的人群点击网站，促成订单。

01. 三种方法，找到最想拍婚纱照的人

婚纱摄影行业因其行业专属特征，目标人群已经较为明确，主要是即将步入婚姻殿堂、想要拍摄婚纱照的准新人。所以，优化师使用三种手段，成功精准地找到有拍摄婚纱照需求的目标人群。

其一：关键词定向。婚纱摄影利用“武汉婚纱摄影官网”“婚纱”等品牌词、竞品词以及“十大婚纱摄影排行”“婚纱照”等通用词进行定向，成功锁定绝大部分目标人群。

其二：兴趣特征。婚纱摄影通过分析网民的兴趣特征，将对婚纱摄影感兴趣的核心兴趣人群、关注婚纱礼服等的意向兴趣人群，以及涉猎女性时尚等标签的周边兴趣人群进行圈定，再次收拢对婚纱摄影感兴趣的广泛群体。

其三：访客找回。对于在一定时间段内访问过官网的群体，婚纱摄影通过访客找回，针对访问过婚纱摄影官方网站、点击过婚纱摄影广告等对婚纱摄影有强烈意向、并且一定程度上了解婚纱摄影的“历史访客”推送促销活动信息，进一步促成订单。

02. 多个超高流量资源，带来更高曝光

流量意味着曝光，也意味着潜在的点击，这就使品牌在进行营销推广时，想要尽可能多地覆盖、收割流量。婚纱摄影找到目标人群后，在全网寻找了几个超高流量的资源位置。

例如PC端信息流、场景橱窗、优品PMP、文字链、标准展示广告等资源位，基本做到了全场景覆盖网络，获取超高流量。如此一来，目标人群总会在某一个甚至多个互联网场景看到婚纱摄影的身影，使婚纱摄影品牌得到更大曝光，进一步提高点击率。

03. 三种创意内容匹配，吸引更多人群点击

广告的创意，是吸引目标群体点击的最后一环。如何吸引有意向的目标群体点击广告？婚纱摄影在图片素材和创意文案上进行精准匹配，成功提升点击率。

图片素材——精美样片吸引点击，落地页促进转化。首先，婚纱摄影在广告投放中，不断更新图片素材，以确保目标群体的新鲜感，同时选取多组精美婚纱照样片作为素材，不仅添加品牌logo展现品牌信息，还根据不同广告形式调整图片素材的风格：多图信息流广告素材风格统一、单图信息流广告使用动态创意，免费产品推广软件而在场景橱窗的素材选择上，着重突出婚纱照背景元素。

在落地页方面，婚纱摄影也进行了不断的优化。一方面，确保落地页图片素材的丰富，使根据广告图片素材点击进落地页的意向人群能够一眼看到相关样片，增加这类人群的兴趣和黏度；另一方面，在落地页的设计上，活动、打折优惠信息等更加靠前并显眼，使意向群体进入落地页后迅速了解相关信息，更大程度上促成订单。

创意文案——文案创作“公式”让写文案简单有效。在创意文案上，婚纱摄影选取品牌、创新、情感、活动四个维度进行创作，打造文案创作“公式”。其核心是根据目标人群特征匹配不同维度的创意文案。

例如：对于品牌词定向类人群，其本身对婚纱摄影的品牌已经有一定认知，所以无需匹配品牌类文案，而创新类文案和活动类文案，能够体现婚纱摄影的创新概念和品牌活动信息，这样更能引起目标群体的兴趣。如此一来，目标人群浏览到进行筛选匹配过的创意文案，更容易激起兴趣，也更容易点击网站、促成订单。

合理的账户搭建对于一次营销战役的关键性作用。从人群到资源再到创意，环环相扣。针对婚纱摄影行业，目标人群更是‘视觉动物’，优质的图片素材更能吸引眼球和点击。