时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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你可能听说过,某某通过给公众号投稿,满世界晃悠,靠着一根网线就能月入过万。95后成立公司成功拿千万融资;00后少女课余运营公众号,月入10万。 内容创业已经不是新鲜事了。 2016年,毒舌电影估值达3亿元。 2017年,同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购。 2018年,上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号。 头部账号赚得盆满钵满,新手运营人还在观望?其实不论是个人号还是企业号,只要找到适合自己的运营方式,都有可能通过公众号赚钱。 自媒体人最想接广告接到手抽筋了,广告变现最常见也比较容易操作。 广告变现分为两大块,一个是开通流量主,另一个是接商业广告。 ▌01 广点通 广点通,一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主,品牌主称为广告主。 流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式,流量主和广告主在公众号官方平台上开通,按照广告点击次数计费。主要推广产品(广告主)为品牌官方公众号,比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价,目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。 微信官方规定,粉丝超过5000的公众号,即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比,现在的门槛降低了很多,新手努力冲一冲,开通流量主并不难。 这种投放方式非常精准,点击一次生效一次,广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式:底部广告、互选广告和文中广告。 小结 超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了,但是大家可能注意到了一个现象,虽然有些账号有资格开通流量主,但文章底部却没有显示广告。 一方面,流量主广告会影响到用户体验,因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。 另一方面,这些账号有其他的盈利方式,而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入,比较可观的就是商业广告了。 ▌02 商业广告 商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。 1. 硬广 你平常熟悉的电商品牌,比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等上海质量百度排名内容等,基本上发的都是硬广。 还有一种硬广是由甲方提供一篇文章,在乙方的账号上推送。 2. 软广 对于有内容创作能力的公众号来说,大部分接的广告都是软文性质网络营销产生与发展的,需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。 早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位,例如:公众号A报价为500元/万粉,如果是30万粉丝,报价就是1.5万元。 小结 小号也不是没有接软文的机会,只要粉丝粘性高,一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少,但是胜在精准,可能一个小号带来几十个订单,10个小号就是几百个。 ▌03 付费课程 2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台,如:唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号,目前有微课模式、专栏收费模式。 ▌04 粉丝赞赏 除了专栏和微课,还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答(改名为在行一点)等等都是很常见的付费问答平台。 小结 那么新人还有机会吗? 小号要想做付费课程,也不是不可能的。据笔者了解,简书上某个签约作者,公众号的平均阅读量也就几百左右,同样开了写作课,目前已经做了两期,收入也不算低。 ▌最后说几句 通过以上分析,如果要把自媒体盈利的途径做一个排序,从难到易排个序大概是这样: 粉丝赞赏、商业广告、付费课程、广点通。 总计了这么多变现方式,其实最重要的还是变现的基础,做内容、做商品、做服务,除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字,等等用来塑造品牌,持续为用户创造价值,打造公众号的影响力至关重要。 即使在如今微信已有10亿用户的情况下,公众号红海的下半场,好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。 希望能给你提供一些有价值的思路,也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。 |
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