如何快速掌握移动互联网营销

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    随着互联网的快速发展，最近几年移动互联网因用户的需求也得到快速的发展。流量是绕不开的一个词。对创业者来说，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用户、存量用户，是最核心的。用户的获取肯定跟流量有关。互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。接下来上海网络将为大家分享快速掌握移动互联网营销的相关内容，希望能为大家解惑。

    一、移动互联网营销获取流量有3个普遍性的难点：

    1. 流量变现，转化率不高或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。

    2. 流量陷阱：无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假。

    3. 持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。

    营销的套路无非这五点：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，基本思想就是这样。整个互联网营销的打法，只能叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。这是整个营销手段的一个套路，它叫“流量池思维”。

    二、品牌是最稳定的流量池

    三、如何快速的建立品牌，这里也有一些套路：

    1. 差专门做网站建设的异化定位

   神州专车在初期，作为一家传统企业，一没有互联网平台，二没有太多资金去烧，三已经有很多品牌先冒出来了，可以说神州专车的机会非常少了。当时我们就做了一个差异化定位——安全。当主要对手都在讲邂逅，专车上你可能邂逅一个美女，邂逅一个经纪人、投资者，我们讲“除了安全，什么都不会发生”，回归到出行的本质。

    有三种定位是比较容易快速出来的：

    ● 一是差异化、强竞争性定位 (对手定位)，如瓜子二手车“没有中间商赚差价”；

    ● 二是USP定位 (自我定位), 功能性为主，如OPPO“充电五分钟通话两小时”；

    ● 三是品类第一卡位，创造新品类，成为第一，如乐视“互联网电视”。

    2. 符号化打造

    大家都很忙，每天接触的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，这个时候要尽量让你的品牌能够符号化，简单清晰、反     复洗脑，刷脸刷存在感，不断强化品牌记忆的关键点。

    这里面有一些技巧：形状符号，如天猫的猫头造型，LV两个字母；色彩符号，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波点形状符号和品牌蓝色彩符号，小黄车、小蓝单车、摩拜橙色单车；形象符号，如神州专车金领司机；还有听觉甚至嗅觉符号。

    3. 后发入局：场景化突破

    后发入局的情况下，前面的对手很强大，你怎样实现流量突破？这时可以选择一些垂直化的场景切入，在垂直化的场景里先站稳脚跟。在垂直场景积累口碑，拿到第一批用户，慢慢杀入到了主流市场，“农村包围城市”。

    如神州专车就选择了六个垂直场景突破：最核心的是接送机市场，逐步做到占据接近40%，后面又延展出异地出差、会务用车、夜晚加班、孕妈专车、亲子出行等场景。