私域流量如何快速高效变现？私域流量的几种运

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我们说私域流量的时候，不是说就不谈公域流量了，而是把公域流量变成可以掌控、留下来的量。我们要从公域平台购买流量，去做私域的深度运营和变现。

因为，如果没有自己的私域流量，就不可能获得持续的公域流量。如果没有留下来的量，就意味着产品和服务是没有复购的，这意味着商业模式本身就不存在，不被支撑。

01｜微信不等于私域流量

讲到私域流量，我们肯定会提到微信，毕竟它很好地满足了做私域流量的两个基本“诉求”：无需付费和自由触达，但简单地将微信与私域流量划等号肯定是错误的，这样狭隘的定义只会让我们错失一些渠道上的布局，限制对流量的获取！

正确来讲，私域「是域不是点」，它是一个私域工具的组合，微信个人号或者微信群只是承载私域流量的一种工具而已，此外，还有承载规模无上限的自有APP、社交媒体账号等工具。

关于私域流量我觉得可以准确的说是，与载体无关，和人有关。比如你在微博、抖音、快手、小红书都有自己的账号，那么小红书里有1000个粉丝，那这1000个粉丝就是你的私域流量。

所谓的私域和公域（混合域）是相对而言的，比如快手有粉丝群、头条有圈子，知识有星球。过于狭隘的定义，会导致我们错失一些渠道上的布局，限制我们对于流量的获取。

02｜私域流量不是一蹴而就

很多老板觉得做私域流量就是：招几个人，买个十几台手机、微信号，然后定一个拉新1万人，营业额10万的目标。私域流量这事就成了。结果就是不知道从何下手，往往是丢弃了。

因为在做私域之前，我们一定要明白一个道理：做私域流量的目的是为了成交，销售，那么你加了一个用户的微信，就能产生交易了？

做私域，添加客户微信只是第一步，最终影响用户成交的因素，有价格、政策、信任等等因素。但是如果用户对你的信任足够，加上你的价格和其他平台相差不多，用户选择你的可能性就会比较大。

做私域绝对不是一件短时间就能够见效的事情，是需要周期和详细的规划的。拍着脑袋去做，基本都是失败收场。

03｜私域流量不是一次性榨干

当各家平台、商家都把目光投向私域流量时，机遇之下也藏着凶险。私域流量不等于微商，但微商们作为私域流量的鼻祖，一度让这个词并不光鲜。你的朋友圈，是微商们的免费广告牌。有一个千个好友就想做KOC的大有人在，玻尿酸面膜、国货之光珍珠粉…他们攻占朋友圈，导致内容变水，质量下滑。

不仅如此，不少人还会被拉进一些上海软文哪家靠谱莫名其妙的群：减肥重塑群、妈宝乐园群、私募投资群…这样的操作背后已经形成了一条庞大的利益链。

“小白众多，这可是一片割韭菜的沃土呀”？

人性中急于求成、浮躁贪心的弱点被包装成了“私域流量”的故事，再一次兜售给了众人，而这些无疑是对良好社交的侵害，当蛀虫过大，整个生态也会被蚕食。

5月13日，微信发布了《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，严禁利诱用户进行分享、传播外链内容和公号文章。对于批量养号、批量加好友、批量转发的非正常社交行为也给予严厉打击。用户就是用户，不是谁的私域流量，更不是待割韭菜。

许多企业运营私域流量的错误案例，比如加了一个客户微信，恨不得一天给客户发几十条微信。建立的微信群每天发布的商品也是几十条，朋友圈也全部都是商品信息，没有一条和个人日常生活、企业动态相关的。

私域不是一次性的榨干，而是有节奏的运营，沉淀用户，培养用户的认同感。若是真的想做好私域流量运营，要的不是短期利益，我们应该把目光放的更长远些。

04｜私域流量运营，不只是一个部门的事情

许多企业老板成立了私域流量中心之后，就定下了各种奇奇怪怪的KPI指标，业绩完不成的时候，就开始骂员工不行。其实大家忽略了很重要的一点，在销售的整个环节中，商品的好坏、平台可靠性、服务满意度、宣传造势等等这些因素都影响着最终的用户成交。

所以，私域流量的运营需要各个业务部门一起来配合。

05｜好产品、好模式是：私域流量运营的前提

在消费者眼里，品牌是产品的表达，是一个符号，是减少选择困难的标签。差异是品牌生存的唯一方式，没有之一。

品牌是长期投放的结果，每个环节都进行长期持续的投放，目的就是经常和消费者保持联系。不管你是做培训还是做资源对接的，或者是卖知识付费、实物产品。核心还是产品好不好，吸不吸引人，能不能让消费者掏钱买单或成为你的代理。比如你想做个微商项目，那么你产品包含了质量、价格、品牌、数量、服务等因素，这些都决定了一个产品好不好卖。

比如有明星代言，源自知名产地或者中国名牌，这些因素都会影响到用户的实际下单转化。而这些，都是衡量一个产品是不是好产品的标准。产品不好，流量再多，转化和复购的效果都不好。

06｜私域流量的本质，是客户关系管理

比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有 5 万人，那么这 5 万人就是公域流量。

理论上，这 5 万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？如果这 5 万个人有 1000 个人来到了你家店里，在 1000 个人中，又有 500 个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这 500 个人就是你的私域流量。

流量不仅仅是一个数据，而是活生生的人，所以流量来源一定是人多的地方。核心思维是用户在哪里，私域流量就在哪里，人就在哪里，生意就在哪里。

07｜高客单、低频等产品，也可以做私域流量运营

高客单的产品客户更加注重一对一的服务，权威指导及信任关系，在销售关系上更容易形成一次交易，终身复购的结果。而对于一些低频的产品，比如婚纱摄影、房屋装修，也同样可以做，在抖音、快手上的案例也很多。

当然，低频也并非对应高客单，比如微信做皮肤管理或骨科问诊的私人诊所服务的项目。用户一年消费可能就1、2次，每次也就2、300元，但生意相当好，尤其是在当地众人皆知。甚至通过老客户的介绍，在微信上把生意做到了外省。

所以不能根据一个行业或者一个项目的使用频次、单价等来判断，而应该根据自身业务的受众、个人服务能力、获取用户的能力等多方面来判断，自己企业适不适合做私域流量的运营。

08｜私域流量，不是企业增长的唯一方式

客户不是企业私有的，也不是固定的，客户他会因为任何原因不再使用你的产品。所以企业不能把所有的希望寄托于私域流量运营上，私域流量和公域流量同时承担着企业获客、留存、转化的职能。

私域的流量来源其实本质还是要从公域流量中来，所以企业即使有了自己的私域流量池，也不能放弃公域流量的品牌塑造、内容营销、产品输出等。私域流量运营不是企业增长的唯一方式，也不是所有企业增长最有效的方式。如果一开始你就对私域流量的运营理解错误的话，很有可能导致后续的运营行为产生错误的连锁反应。

最后，我们回到私域流量运营的最核心的一点，就是流量的转化，直接点就是产品销售。你把用户添加了微信，或是你已经有了10000的微信好友，这不代表着你一定就能把货卖出去。私域流量的销售转化，是建立在客户信任，产品靠谱、服务高效的基础上。

所以添加客户微信或拉微信群只是第一步，后续的运营、服务才决定了销售是否可转化、可长久。

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