短视频网红营销方案，网红营销模式的特点

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短视频平台近几年发展飞速，特别是进入2020年以来，更以迅猛的速度在进行着行业的高速扩展。随着各类短视频APP层出不穷的进入大家的生活和视野中，如何成功营销也成为了短视频行业发展的重中之重。

一．短视频超越通讯，霸占用户时长

1. 短视频用户占比时长飞升

2020年第二季度，短视频用户使用时长占比相较之前增长2.7%，第一次超越了即时通讯行业，一举成为用户时长占比最大的行业。除此之外，在用户时长占比的前十名榜单中，通讯、视频、游戏等行业的用户时长占比显示出一定程度的下滑趋势。

2. 短视频APP渗透率极高

根据极光今年6月份所出具的报告显示，抖音和快手等系列短视频app仍然霸占着业分众危机公关内前十名的位置；在总体用户数量上，抖音与快手短视频应用差距明显，并且依据调查显示：抖音短视频的活跃用户仍在快速增长，快手极速版则稳居增长榜霸主。

3. 短视频用户群体的大量增加

随着时代的变更与发展，越来越多的海量用户开始转向社交媒体寻求新的娱乐和消遣方式。调查显示，72%的国内用户表示，他们花在社交媒体上的时间更多。

如今，社交媒体已经发展成为消费、娱乐、发现新产品和与品牌互动的平台。对于品牌和网络名人来说，用户使用时间的增加，意味着他们可以获得更多的曝光机会和影响力。目前如何争夺粉丝的关注资源已经成为了焦点。

二、网红营销成为全新产业链

随着网络生态的发展，网络经济逐渐形成了一个新的产业链，网红的定义与作用也随着时代的改变而不断变化中。

不仅仅是国外拥有这种网红营销手段，国内的网红营销也日渐盛行。从微博到抖音，网路红人通过社交内容的创作以及与相关美妆、护肤、服装等品牌的合作，不仅打响了品牌的知名度，更在一定程度上为自己赚足了大量的粉丝，可谓是吸金无数。

随着大数据时代不断的变更与发展，网红营销也追随着时代的步伐渗透于人们的生活中，人们不再拘束于原有的生活形态 ，用户的互联网水平以及社群化的意识在不断的渗透。随着网络技术的发展与不断革新，社交媒体平台高度还原用户人际交流场景。从KOL到KOC，对受众群体的引领能力将随药品数字化营销着时代的发展愈来愈强。

随着媒体、互联网、用户使用情况的不断改变，网红营销的方方面面都在悄然发生改变。因此如何在保持现有网红营销的优势上发挥其特色，取长补短，不断适应发展中的网红营销市场也成为了目前网红营销发展中需要考虑的重要因素。

三、如何优化网红营销

1. 从用户需求出发

用户的喜好影响了视频的流量、点击量以及受欢迎的程度。因此做好短视频营销首先也要找准不同用户的不同喜好，有针对性的发布相关内容和视频，成功的将营销做好。

不少人在假期、下班之余对于生活的充实度有了全新的要求，许多用户开始在社交媒体平台寻求与食物相关的信息，对应此类网红的影响力则环比之前有了一定的提升。此外，随着大众对于健康方面拥有了更多的需求，在家中进行健康锻炼活动也成为了用户转变的一大需求。借助用户健康需求方面的增加，许多运动、健身器材等相关品牌更有潜力进一步扩宽自身市场，迎合大众日益增长的需求。

从调查中可以发现：不同短视频平台的用户需求都不同。因此针对不同年龄的群体对不同类型的内容需求同样也存在一些差异。

对于品牌方和网络红人来说，定位不同年龄段用户对于内容方面的不同需求也是至关重要的，不同的品牌方需要依据不同网络红人的特色定位，来打造与自身品牌产品有关的营销方案，有效的投放给目标受众并且调动用户的参与度。

2. 从用户动机出发

据调查显示，短视频平台内容的丰富性吸引了大批年轻的用户群体流量。而抖音在内的短视频平台很快抢占了极大的流量，超越其他行业成为了流量霸主。不出所料，抖音的使用率在年轻一代中上升最快。

短视频平台跃升为热门APP似乎并不只是昙花一现，有80%的受访者表示会继续使用这些平台来获取相关资讯。因此从用户动机出发也成为了短视频网络营销中至关重要的一个环节。

以抖音为例：每个年龄层关注网络名人的动机都不尽相同，男性用户对游戏、汽车、军事等领域偏好度较高，而女性则对于美妆、母婴、穿搭偏好度较高。而网络红人作为某些领域的意见领袖者，在不同领域拥有着不同的专业程度，因此极大部分的受访者通过向这些创作者学习相关知识来扩展自己的知识面，从而达到提升自己以及满足自身观看动机的目的。

因此品牌合作以及网络红人内容创作的产出也要一定程度围绕关注者的动机进行相应的思考，这样产出的内容才能更好的抓住粉丝以及众多路人的眼球，吸引源源不断的关注者，达到成功的营销目的。

3. 从用户偏好出发

极大一部分用户群体在工作、休闲之余由于一些因素使然，内心可能会产生一定程度的寂寞与空虚感。在这种情况下，借助于社交媒体的运用，能够使用户产生一些积极的精神力量。因此社交媒体上的网络红人在一定维度上创造积极的正面影响能够引导用户，帮助粉丝感受到与他人间的联系。

社会环境不断变化，用户对于网络红人品质上的偏好也产生了变化。人们对于网络中充斥的各种信息应接不暇，同时也产生了一定程度的疲惫感。因此品牌以及网络名人都需要满足受众对信息可靠程度的追求，利用可信力较大的优质发布内容来吸引受众的关注。 

对于社交媒体使用者来说，简洁度、体验程度、创新程度以及可信赖程度是至关重要的品质以及特点。因此抓住用户看重的几大因素来进行内容的创作对于网络红人来说也是提升自身作品点击量以及用户满意度的极佳出发点。

信赖程度是各个品牌与消费者联系的重要桥梁。可信度包括创作者的创作内容、对产品/服务的了解程度以及赞助的透明度等特征。社交媒体使用者往往看重内容创作者的关注者数量、赞评数等方面，因此网络红人更应该树立自身良好积极形象，传播正向的网络能量。

四、结语

虽然平台层出不穷，但是网红营销作为强力的社交媒体发展手段，日益成长成为无数媒体社交平台上受众和品牌链接的有力渠道。不仅满足了受众互动性以及娱乐性的需求，更用自身力量为品牌发展推波助澜。网红营销看似简单，其实却有着“大道理”。从用户动机、用户需求、用户偏好三方面出发，不仅需要有内容创作“嗅觉”，更要有犀利的用户洞察能力。