小红书运营的手段分析，怎么做好小红书运营

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在互联网的不断发展下，线上推广的方式也越来越多，小红书也是近几年来一个非常火爆的app，品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书从2013年到现在，经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再到今天的生活方式分享平台，目标用户规模一直在扩大，所以内容方向也越来越广、越来越多。那么如何做小红书运营?接下来大家一起来了解下小红书运营手段。

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊，不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台，从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

一、小红书的内容定位

在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。

1、内容话题

目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。

2、内容选题

小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。

根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

二、内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

1、内容来源

小红书的内容来源主成都市网络建站公司要有两个：UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传，其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。

同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

2、内容加工

在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，目前有31个栏目，这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐，在推送之前，编辑会对内容进行加工，目的是让用户体验感更好，让用户得到他们想要的信息。

3、内容专题

内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专淘宝网营销策略分析题，例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划，比如开学季的专题#与校门同框#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把用户引入到了小红书。推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。

三.运营推广方式

1、吸引人的文章创作方法

小红书的内容偏向于休闲娱乐，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。

2、KOL扩散

利用KOL属性，增加品牌曝光量，联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”，小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

3、明星推荐

明星推荐是小红书的一大特点，被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，没有特别商业性质，更像明星个人推荐，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

4、巧追热点更容易获得站内流量支持

小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题;二是追热点。

例如前段时间火爆的《延禧宫略》，小红书就做了很多相关的选题专题策划，共计有超过1.2w人参与话题讨论。小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外，还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。小红书开通了“小红书APP”官方公众号，主要通过日常的内容推荐去导流。微博粉丝408万+粉丝，日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。媒体广告主要是综艺节目的广告植入，为小红书的引流带来了不错的效果。

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