白酒数字化营销方案，白酒营销模式和营销策略

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整体酒类在社交属性上仍是保持强势，但在消费升级及消费群体的更迭下，喝酒动机从基础功能/社交属性逐渐拓展到“娱乐性”、“品质品味追求”。

根据变化的消费人群及消费场景，适时改变营销方向与内容，是白酒企业赢得当下市场的重要一环。然而，在这个数据化与碎片化时代，能够真正打动消费者，在消费者心中留下品牌印记的营销难上加难。白酒数字化营销到底该怎么做？我们听听消费者说。通过消费者定性访谈及腾讯调研平台线上定量调研，我们得到了以下方面信息。

白酒整体形象同质化

在消费者心目中，白酒品牌同质化严重，内容与色调是浓郁气息的文化牌，整体较为老套陈旧；

品牌营销缺乏情感:共情号召力弱，给人过于正经的感受,尤其是在年轻人的资讯雷达中，白酒信息极容易被淹没；

且其他酒类宣传声量和内容塑造的贴合度远高于白酒(尤其是高端用户) ，奢华奇幻、富有活力。

线上渠道影响力正扩大

整体扫描白酒营销路径，线上渠道影响力正扩大，成为触达年轻市场不可忽视的重要媒介。

传统/线下渠道包括:餐馆/酒店/酒吧/商超/烟酒行、传统电视媒介及户外广告渠道等;线上渠道包括电商、微信、短视频、官网、搜索引擎等渠道。

而在线上渠道中，微信渠道和电商网站在各环节中起到引领作用。微信扫一扫，能安心辨真假，同时，微信也是获取白酒资讯/优惠、了解消费动向、互相交流饮酒信息的重要平台。除了辨真假之外，年轻人尤其渴望通过微信扫码与品牌有更深入的了解与互动。

营销内容以产品和优惠为主

内容塑造上，目前触达信息多以产品和优惠为主，年轻人更期待多样化的内容。

如线下活动、高互动、热门话题/IP联合推广等资讯；科普知识类(白酒品鉴知识、真假酒鉴别等)。

内容形式和个性化服务

工艺、品鉴知识，新颖的内容形式和个性化服务更受年轻人群和高端消费人群的青睐。

80、网站建设好公司90后人群愿意尝新，对热门话题IP、新产品信息、会员体系服务等内容更感兴趣；高端酒类用户、收藏或送礼人群，尤其关注热门话题/IP联合推广内容，品牌推广方面、服务方面(个性化/会员服务)等。

吸引的互动方式

品鉴会=品味优质生活

白酒的品鉴会不局限于怎么喝，需体现白酒独有的门道，如红酒品味是区分前香后香，白酒同样需要更有深度的品鉴方向

富有话题性的活动/形式

如现场直播高级别品酒师、知识讲座;热门的综艺/影视植入(较好的话题切入，不生硬)、高互动/新奇创新的形式(如短视频山西橱窗号抖音怎么招募商、有趣创新的表达形式有话题感的内容载体等)。消费者认为，线下举行一些聚会，线上举行一些知识讲座，知识论坛，或者是品酒师的培训，这种就是能够深化自己的一些东西，就是有话题性的。

营销建议

渠道方面

有效利用线上渠道的影响力，尤其是触达80、90后人群市场和中高端市场不可忽视的重要媒介

有效利用二维码，实现与消费者更深层的互动。

内容方面

中高端市场爆发式增长，内容塑造上突出热门话题/IP联合推广、品牌联合推广、个性化定制服务以及会员服务更有利于企业扩大品牌影响力，加深品牌印记以占领消费者心智；

抓住80、90后人群市场的风口，运用热门话题/IP联合推广、新产品资讯、个性化定制等拉近与C端未来消费主力的距离；

增量市场的培育，可考虑通过产品软文/广告语和明星/KOL的推荐或评论等促成购买。

如果你的白酒企业需要进行线上推广，可以选择的方式哦。

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