抖音直播带货特点，抖音直播带货特点分析

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都有哪些特点，可从哪几方面进行分析，上海茂鸿下面为大家简单讲解一下抖音直播带货的特点。

（1）从流量来看：

直播有两个主要的流量入口：

一个是通过日常发布的视频作品带到直播间，可以说是起到一个过滤的作用，通过日常关注你的作品来到直播间的用户都是相对精准的用户；

另外一个入口，就是抖音直播推送机制，和视频推送机制同样有特定推送算法。

（2）从选品来看：

相对于视频带货来说，是比较简单的，主要分为两大类：

一类是选择一些限时低价促销的日用品，比如洗漱用品，通过一些促销活动的方式展现给用户，让用户有一种现在不买就是亏的感觉；

另一类就是导购型的产品，这一类的产品的特点用常规短视频是展现不出来它的效果的，需要详细的操作介绍来引导用户下单；

（3）从玩法来看：

直播更具有互动性和实时性，比如：通过直播一系列的营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，也可以增加直播间推荐流展现；

一、抖音直播带货特点：　　

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。 

你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。 

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。 

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。 

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。 

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。 

二、抖音直播间上热门的技巧

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立公司网站建设建设开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正规的抖音代运营服务商哪正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。 

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。 

1.累计直播时长 

2.直播间留存率 

3.直播间活跃度 

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。 

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三.总结 

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期，相信大家都知道，现在的抖音变现渠道，抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做。比如当下适合新手上手的玩法：抖音种草带货

一、简单说一下抖音种草带货的盈利模式

我先简单说一下抖音带货的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

以上，是关于抖音直播带货变现的分析，希望对大家有所帮助哦，欢迎关注上海茂鸿了解更多的知识。