保险业务员怎么在微信营销？保险行业微信营销

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现在微信是每个人都要在手机上使用的社交软件，生活和工作中沟通都离不开微信，所谓微信对于用户来说尤为重要，通过微信营销推广也是非常重要的，那么保险业务员怎么在微信营销呢？下面就为大家带来保险行业，一起来看看吧。

01、为什么要用微信营销

以前增员的渠道有两种：

1、第一种是去人才市场，但是，发现人才市场很难招聘到优秀人才；

2、第二种方式是上人才网找名单打电话，可我们做管理的又没那么多时间上网打电话。

怎么办呢？2014年微信刚刚兴起，用的人不多，但我发现它能帮助我把之前失去的一些老朋友和认识的人找回来，那时我就觉得这是一个很好的社交工具，对我的销售工作有非常大的帮助。有了微信，不仅个人的销售业绩可以快速提高，在增员和团队管理上，微信也是一个很高效的工具。

02、如何用好微信？（秘诀）

与传统的线下销售相比，微信就像是一个移动门店和一张移动名片。微信的四个菜单：

第一个是私聊；

第二个是通讯录；

第三个是朋友圈；

第四个是“我”。

其中“我”就非常关键了，就相当于在这里对外发布一些个人品牌的东西，我把它比喻成一棵梧桐树。

一棵好的梧桐树是不怕没有凤凰来的。如何种出一棵好的梧桐树呢？总结出了“十好原则”，即好的工作、好的公司、好的团队、好的家庭、好的思想、好的产品、好的服务、好的为人、好的人脉、好的能量。每天发送的内容，不论图片还是文字，要符合“十好原则”，才能够让朋友圈的朋友们也感受到家庭的幸福、工作的快乐......看到自己的过去、现在和将来的一些成长过程和发展轨迹。

1、关于名字和签名

名字最好用本人真名，你的姓名就是你的招牌，签名应该是正能量的，这都是你的品牌。我在添加微信好友时，也会去看对方这两点，如果用的昵称或者签名没有正能量的人，我是不会让他进入我的朋友圈的。

2、关于图片

每一张图片都应该是精心挑选并认真处理过的，不随便发一些影响不好的或者一些负能量的图片，另外图片与文字要结合，体现看图说文的含义，这样就会有更强的吸引力。

3、关于发布频次

每天都要发布信息，最好的方式是每天不超过三条，太多对方可能会觉得很烦容易被屏蔽。我一般是每天早晨七八点钟发一条，让对方感受到你是一个很有工作规律的人，发一些比较正能量的东西，不建议发太多生、老、病、死、残等信息，对方会感觉不好，其实别人都知道你是从事快速申请网络营销保险工作的；在中午或下午，我有时会发一些产品的信息，公正客观地介绍产品的功能；晚上会发一些我的工作状态相关的信息，比如团队获奖、服务客户、生活方式等。让客户了解我和我团队的工作和生活的状态，就是“十好”里面的内容。

03、5000个名单哪里来

一个微信号可以有5000个名单。一个业务员如果能收集到5000个有效的名单，他一定是很成功的。但是对于很多业务员来说，积累5000个名单是一件很困难的事。

微信名单的积累跟传统营销一样，也有三种方式：

第一，缘故市场

包括你的朋友、亲戚、同学、曾经的客户等等，只要你有对方的电话号码，只要对方安装了微信，就可以自动找到对方。

第二，转介绍

一般的转介绍效率很低，能不能介绍一些名单可能要看对方的心情和意愿；但是借助微信群，你可以同时把这个群里的200~500个人加为好友，让你很快速地积累客户名单。

第三，陌生拜访

微信也有陌生拜访的渠道，就是添加附近的人。对我们来说，太远的人没有用，附近的人才有价值，如果他用真名，签名正能量，或许还可以看到他近几天的朋友圈，判断出是比较优秀的人，就可以主动添加他为好友，这样的话我们的主顾开拓就会很方便快捷，名单就会源源不断。

04、你的名单有价值吗

微信名单的积累跟传统营销一样，也有三种方式：

1、首先，要确保名单都是有效名单。

在我的微信里，我要求对方一定要发名片给我，我要获取他的工作单位、名字、职位、电话，这才是一个有效的、有价值的名单。

2、其次，用标签分类。

我的标签分得很细，客户、准客户、VIP客户、准增员等等，很容易就能调取出来。我大概列了一百个标签，便于我对客户进行管理。

3、第三，星标。

通讯录里的名单很多，你可以把本月要见的10~20个准客户或准增员标上星标，他们就会显示在你通讯录的前面，一目了然，这就是你本月的重点人员名单。

05、可以完全依赖微信吗

有些人以为，就是发发微信就能签单，其实这是个误区。

大数法则，我们发布一条产品或者增员信息，5000人里有一定比例的人是可以约见面的。如果聊得顺畅他也愿意见面，那我们就应该快速地邀约面谈。线上和线下两个方面结合才是最理想的，不能完全依赖于线上。

线上营销是一个便捷快速的主顾开拓的模式，真正的要成交必须依靠勤奋的跟进，要积极地去做线下面谈。一个好的营销员，他是利用好线上的推广，然后在线下精准地面谈，大大提高工作效率，也缩短了签单周期，提高了签单效率。