kol营销矩阵，如何搭建有机KOL营销矩阵

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随着互联网的趋势越来越好，在各个平台都出了很多kol网红，可以借助平台来实现营销，那么如何搭建有机KOL营销矩阵呢？下面为大家带来有关矩阵内容，一起来看看吧。

1、引爆、解读、分发各司其职

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，明星可口可乐在灭顶之灾中的危？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量视角来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。从类型视角来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

2、选择KOL是一场匹配赛

在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样，选对了一起上王者，选错了，一起小黑屋。价值越高，奉献越大。在明星类KOL选择过程中，主要需将营销目标与什么叫抖音运营明星人设、粉丝画像

和热点动态三个方面进行匹配，进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。

3、媒体选择：传播、沟通or转化

选择好合适的KOL之后，再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要，KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。

自身的营销目标和诉求是关键。

不同渠道不同平台同样有着不同“个性”，有着不同的平台特性和合适的玩法。

攻略一：搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化

玩法介绍：搭建类KOL矩阵，多平台同期开始造势，集中火力单点突破，在特定领域范围内制造大声量传播热度。

（1）选择多平台，覆盖同一消费者的多个触媒场景广州户外led屏，形成深度触达和刺激；

（2）KOL选择以垂直领域腰部为主，尽量规模化、覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；

（3）内容差异化，不同KOL不同平台的内容个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

适用范围：营销目标清晰，以销售转化为主，营销主体通常有特定消费群体的具体产品。

攻略二：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散

玩法介绍：打造阶段性KOL营销策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

（1）制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动的声量；

（2）打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；

（3）金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体，而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有重要价值和影响。

适用范围：营销目标下以扩大范围信息触达为主，如品牌形象，新品上市等重要信息的传播；营销以大众消费为主。

攻略三：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

玩法介绍：将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，制定不同的传播策略，共同推动整个营销目标实现。

（1）策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择内容策略；

（2）形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多的创新内容形式，如线上线下联动等。

（3）彼此联系，不同环节的KOL营销之间需要保持一定的关联度，以防用户接受营销信息过于分散甚至偏差。

适用范围：通常在大型整合传播活动中起到功能性辅佐作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。

写在最后

随着在市场营销中的崛起，不久的未来，KOL营销选择更加垂直化，投放更加智能化，决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高，KOL 营销的前景无可限量。